化工厂出口生意难做？三个月扭亏为盈，他靠这个平台翻身

化工厂转型做出口，三个月从亏损到订单排满，他做对了什么？

跟化工厂沾边打交道的友人，特别是那些在最近几年间始终执着于死磕传统外贸领域的，必定都会存有一样相同的感受：现今的日子正变得愈发越发地艰难困苦了。

上个月，我和老李一起吃饭，他在山东淄博经营着一家中型化工新材料厂，该厂主营功能膜材料以及电子特气。前几年的时候，日子还算得上是滋润，然而从去年下半年起，利润就如同被拧干了的海绵一般，不管怎么去挤，都流不出多少水来。他向我诉苦，声称传统展会的效果变得越来越差，老客户的订单出现萎缩，新客户的开发成本高得简直离谱，业务员即便跑断了腿，也很难拿到几个像样的单子。

年末倘若依旧这般持续下去，真的是会面临关门歇业的状况了，老李当时所呈现出的神情模样，直至如今我依旧清晰地记在心里，未曾忘却。

不过就在昨日，他满心激动地给我拨通电话，声称方才已发出一批运往马来西亚的货物，厂里的生产线已然排至两个月之后。这三个月期间，他究竟历经了些什么呢？

为什么传统化工外贸的路，越走越窄？

有着类似情况的并非仅老李一人，众多从事化工行业的企业负责人都遭遇了相同的难题，他们所精心开拓经营的客户资源，莫名其妙就流失了，原本满心怀有的对自家产品质量的那份自豪之情，在激烈的价格竞争态势面前瞬间化为乌有，而好不容易经过艰难谈判才敲定的一笔业务订单，却在后续的物流运输以及货物清关等环节中处处存在阻碍。

今年3月初的时候，一则新闻出现了，这则新闻使得老李完全无法再保持淡定了。中东局势不断升级，在这种情况下，霍尔木兹海峡的航运受到了阻碍，国际油价因此迅速大幅上涨，化工原料的价格也随之上涨。更让老李感到焦虑的是，全球化工品的海运格局正在进行重新构建，常规航线的船期延误情况经常出现，延误时间动不动就是15到20天，海运运费大幅暴涨，涨幅达到150%至250%，战争险费率更是飙升，超过了300%。

老李讲，之前是比拼价格，而如今呢，就连货物都没办法运送出去，即便价格怎么低，又会有什么用处呢，那段日子里，他天天都盯着新闻去看，越看内心就越发觉得凉飕飕的。

正是处于那种老李对事情毫无头绪、完全没办法可想的状况下，他碰到了一个全新的概念，这个概念就是化工厂出口电商平台。

化工厂出口电商平台：到底能不能救工厂？

最开始的时候，老李是持拒绝态度的，于他的认知范畴而言，化工产品属于大宗商品，又怎么会如同售卖衣服以及鞋子那般，在网络上进行销售呢？而那些跨境电商平台，难道不都是从事消费品经营的吗？

使得他想法发生改变的，是那场于3月12日举办的山东跨境电商发展大会，他那时仅仅是以抱着“去看看”这样的心态前往的，然而最终在场地里面被震惊触动到了。

这次大会所发布的“五大行动”明确给出了相关内容，在这一年之内，要新增超出2000家的跨境电商主体，培育出1000家千万级卖家以及30家过亿级龙头企业。更为关键的是，化工制品已然成为山东出口方面的拳头优势品类，在一季度的时候，全省跨境电商进出口的增速超过了30%，其中化工产品的表现特别突出。

现场之中的老李还得知，整个化工行业范畴之内的跨境电商正历经一场数字化方面的革命。在2025年时，中国跨境电商的进出口规模取得突破，达到2.71万亿元之多，其中工业品以及化工产品的占比达28%，其增速相较于传统贸易而言高出12个百分点。另外，东南亚、中东、拉美等新兴市场成了主要增长的极限所在，化工产品跨境电商的交易额同比增长34%，远远超越了行业相应的平均水平。

“我当时就意识到，这可能真的是一个机会。”老李说。

三个月从亏损到订单排满，他做对了什么？

老李回来后，没有盲目跟风，而是做了三件事。

第一件事：选对平台。

他没选那些针对消费者的电商平台，反倒选了个聚焦工业品出口的数字化服务平台。他跟我讲，当下市面上专门搞化工出口的电商平台颇为成熟了化工厂出口电商平台，好多平台不但给予交易撮合，还能处理物流、清关、合规等一系列问题。

叫Panda Global（熊猫跨境）的那个平台，是他所选择的，它专门从事化工产品以及工业品的跨境出口事宜。该平台不但能够帮他精确匹配海外买家，而且还能够提供一站式的物流以及清关服务。

第二件事：找准市场。

老李以前始终注视着欧美市场，竞争很是激烈，且各类环保法规、碳关税令他极为头疼。在 Panda Global 的数据分析给予支持的状况下，他将目光投向了东南亚以及中东市场。

他跟我说起，2025年东南亚地区化工产品进口额会达到1850亿美元，由跨境电商渠道达成的交易占比，从2020年的7%大幅跃升至22%，这个决定实在是太正确了。印度尼西亚、马来西亚、泰国这三个国家贡献了超过60%的增量需求，增量需求主要集中在他所擅长的塑料原料以及涂料化学品领域。

中东市场，更使他感到惊喜，沙特“2030愿景”推动之下，中东地区化工产品跨境电商规模突破320亿美元，年复合增长率达到25%，特种化学品、高附加值产品需求激增，恰好与他的产品定位相匹配。

第三件事：拥抱数字化。

老李讲，他如今每天上班最先做的那件事，并非去往车间，而是开启Panda Global的后台，查看数据。

老李兴奋地说道，以前开发客户如同大海捞针，而现今平台直接告知，何种产品在哪个市场的需求正处于上升态势，哪个客户近期正在进行大量采购，简直就像开了天眼一样。

他向我列举了一个事例，在今年3月初的时候，于平台之上呈现出东南亚市场针对某一种电子级材料的需求陡然攀升，他即刻对生产线作出调整，率先一步与当地买家进行对接，然而结果是，在不到两周的时间里，中东局势升级的消息传了过来，这一批货物的价格径直上涨了30%。

由于有平台的数据预警，老李才得以反应如此之快，老李不禁发出这样的感叹，要是没有平台的数据预警，他根本不可能反应这么快。

地缘冲突下，出口逻辑正在改变

三个月以来，老李有着这样最大的体会，中国化工品的出口逻辑，正处于发生根本性变化的状态。

3月18日，一则消息传了过来，以色列袭击了伊朗南帕尔斯气田，该气田是全球最大的天然气田，承担着伊朗40%的天然气处理能力以及80%的全国日产量。消息一经传出，中东国家的天然气、甲醇、乙二醇等化工原料供应遭受了严重冲击。

但老李并未慌乱，他跟我讲，于Panda Global的行业交流群内，专家们早就剖析过，中东能源设施遇袭对国内甲醇市场实际产生的影响有限，缘由是国内以煤制甲醇供应作为主要方式，供给相对稳定。国内煤化工产业链的利润呈现走高态势已然成为确定无疑的事件，我国具备“多煤”的能源天赋，使得煤制甲醇等产品变成中东进口缺口的关键补充。

确实如此，当亚洲周边的市场呈现出供应不足的状况之后，中国产品的出口开端出现大量增长态势。老李的那批订单自3月中旬起始呈现出急剧增加，仅仅在3月份便签订下了相当于去年半年的订单数目。

“往昔情形乃是求着他人来买，现今状况却成他人自己主动找上门。”老李这般讲道，“而这便是产业链展现完整存在的益处所在，当别人家供应不上之时，我们迅速补上。”。

化工厂做出口，这些坑千万别踩

老李当下订单排得满满当当，然而他也曾踩过好些坑，他打算借着这篇文章给同行提个醒。

环保合规，必须放在第一位

今年3月，欧盟正式宣告废除小额包裹免税政策，与此同时还同步升级了装饰涂料、功能涂料以及水性气溶胶喷漆的生态标签标准。这就意味着，化工产品出口至欧洲的成本就得大幅上升！

老李给出建议，从事化工出口这件事必须要先行布局环保合规方面的工作。他在去年的时候，就借助Panda Global的协助开展产品碳足迹认证，到了今年3月，他们的生物基聚碳酸酯产品成功取得欧盟环保认证，欧洲市场占有率也从原本的零增长到了12%。

物流成本，不能只看眼前

中东局势出现升级状况后，全球范围内化工品的海运格局得以彻底重构，老李跟我讲，现在这些船公司时常随意更改航线安排，还会刻意提高价格，稍有不慎就会导致赔本结局。

他当下所采取的做法为，凭借Panda Global的物流中台，对全球航运动态予以实时跟踪，提前做起运输路线的规划，避开存在高风险的区域。在3月初的时候，平台发出红海航道风险加剧的预警，他毅然决然地把一批发往欧洲的货物改由中欧班列运输，虽说时间上多了几天，然而运费相较于海运更为便宜，并且安全性还要更高。

专业的人，做专业的事

老李深感后悔的一桩事情，属于是原本刚开始时刻，其凭借自身去进行摸索，结果无端耗费了一整个月的时间。

把运营、物流、清关这些事全部交给 Panda Global 的专业团队，他说，化工品出口太专业了，不同的产品有不同的监管要求，不同的国家有不同的认证标准，自己搞根本搞不明白，后来他干脆就这样做了，只负责生产和发货，效率提高了不止十倍。

写在最后

昨天，跟老李通完电话之后，我内心感慨，思绪万千。三个月以前的时候，彼时他还在为工厂的生死存亡而发愁；然而三个月之后呢，此刻他的订单已经被排到了下半年。

他讲，这三个月里头，最大的收获并非是赚了多少数额的金钱呢，而是目睹了中国化工企业朝着海外发展有着那般广袤的前景呀。

前段时间还认为化工品向外出口就是比拼价格以及比拼关系呢，如今情况有所变化了 ，因为有了数字化平台给予的支撑 ，所以哪怕是小型工厂也能够开展面向全球的生意。

那个被称作老李的人的故事向我们传达出信息，在当下这个全球产业链处于重新构建进程的时代里边，化工厂出口电商平台所涉及的已并非是抉择做或者不做的问题了，而是要考虑怎样去做且在何时去做的问题。要是你此刻仍然处于迟疑徘徊的状态，那么不妨先行迈出第一步到外面去瞧一瞧看一看，说不定紧接着下一个能够实现局势逆转从而获得成功的便是你。

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