建材厂国内难做？转跨境电商出口，三个月业绩超去年全年

在你身旁，可曾有过那般看上去只顾闷头做活、忽而就悄无声息地发了大财的朋友呢？我近来便有这样一位，他叫老周。他于佛山顺德经营那建材厂，已经有七八年的时间了，专门从事那种高端系统门窗的制造以及环保板材的生产。往昔我们相聚之时，他老是埋怨当下国内房地产的行情不景气，工程款难以结算，零售端的价格又竞争得极为激烈。按他的说辞，就好似是“瞅着一条快要干涸的河道，眼巴巴地盼望着下雨”。

可是就在前些日子，他猛地给我发了一则信息，讲今年一季度的出口额度直接达到了去年一整年的数量。我的首个反应是，这家伙是不是被哪个“大师”洗了脑，弄了些不靠谱的投机行为？随后他传来一张截图，是泰国家具工业公会发来的采购意向书，还附带了一段定位在曼谷Impact会展中心的视频。这下我坐不住了，拉着他聊了整整一下午，听他讲述这三个月从“焦头烂额”转变为“柳暗花明”的经历。

## 为什么我的建材厂在国内越来越难做？

老周实际上颇具远见，他厂里的那些产品，不走普通大路货的路线，全都是契合欧美标准的绿色建材，用他的话讲是“环保得能直接啃”，然而好东西在国内市场却遭遇了“叫好不叫座”的尴尬态势，一方面成本降不下来，比普通材料贵出一些，另一方面，国内终端消费者对于“绿色认证”的溢价接受程度，远不及欧洲和中东那些客户那般敏感。

老周表示，去年底的时候，自己真的快要支撑不下去了 ，他喝了一口茶，然后指了指自己头顶的白发 ，称库存已经堆满了两个仓库 ，工人工资压着三个月都没发 ，自己天天都失眠 ，心里想着是不是应该把厂子转让出去 ，然后回老家去种地算了。他老婆劝他 ，要不要尝试把产品挂到那些跨境电商平台上去？老周当时直接摇头 ，他认为建材这种重型货品 ，因为体积大 、运费贵 ，并且还有安装方面的问题 ，根本就不适合走线上零售这条路。

转折的关键点出现在去年年末的一回饭局之上，他结识了一位从事跨境电商服务的友人，那位友人向他给出了一个提醒，不要仅仅将目光聚焦于零售端的那些规模较小的B客户这边，而是要去寻觅东南亚地区从事工程以及酒店装修业务的大型买家，那个人还提及，当下国家政策给予“跨境电商加海外仓”模式大力扶持，政府工作报告当中已然写明要促使这个模式实现扩容以及升级，更为关键的是，友人向他举荐了一个专门用于建材出口的渠道，也就是熊猫跨境。

## 熊猫跨境真的靠谱吗？

老周起初的时候也存在犹豫，当下市场里各类跨境服务商呈现出鱼龙混杂的状况，谁会不惧怕遭遇欺骗呢？然而禁不住朋友那句“尝试一下又不会掉块肉”的劝诱，他依旧前往拜访了熊猫跨境的运营团队。他跟我讲，切实打动他的，是对方并非一开始就对他进行忽悠让签合同，而是率先耗费了一整个白天的时间，为他剖析了东南亚市场的具体详细数据。

老周说这话的时候，眼睛亮闪闪的，他表示建材厂跨境电商出口，他们把后台打开给我看，告知我，泰国那边鉴于旅游业复苏，众多老酒店正在翻新，仅仅在曼谷，就有超过两万七千间酒店客房亟待改造。并且，他们还给我展示了一个真实存在的案例，就在今年3月份举办的长沙建博会上，泰国的采购团特意前来对接，对咱们这边的大规格石英石板材极为感兴趣，因为那种3米以上的大板，泰国当地根本就没办法制作。你用心思索一下，这难道不就是实实在在的“信息差”吗？

老周当场做出决定，跟随熊猫跨境去尝试一番。对方为他规划的路径十分明晰：首先借助Panda Global的平台，参与今年6月于曼谷举办的建材家具博览会。然而老周心里明白，仅仅前往展会摆个摊位，发放一些传单，在如今这个时代效果也是有限的。

## 如何找到精准的海外采购商？

出现真正惊喜的时候，是留在下方紧接着的两个月之内。老周发觉，所供应的并非单单只是展位的熊猫跨境之举，是一套完完整整的“数字加上实体”的实施办法。

“他们那个团队教咱们从AI工具着手，去剖析海外买家的行为数据这一情况，”老周一边指着电脑屏幕对我进行演示，一边这般讲解着，“你说咱明不明白如今AI到底有多厉害呀？在今年3月份举办的第六届跨交会上，有一家公司就着重去展示了AI全自动接单情况，就是它能够自行与客户就样品相关事宜展开交流，还能针对运费也进行沟通交流，甚至呢，它还可以借助情绪识别来判断客户是不是出现不耐烦的状况了。”老周他们所在的团队运用了类似这样的工具，先是把产品关键词输入系统，接着又将目标客户画像输入进去当信息，随后AI就自动生成了几十套针对不同场景的营销文案以及产品图片这一套东西。

一位来自Panda Global的客户经理向他发出提醒，强调不能仅仅滞留在网络上去等待客户主动前来，而必须采取积极主动的方式去开展行动。他们借助大数据展开筛选工作，从泰国当地众多对象中挑选出了100多家具备酒店翻新项目的建筑公司以及设计工作室，随后由老周所在的团队协同配合制作出了具有针对性的电子样册以及报价方案。于此同时，熊猫跨境处于曼谷当地的团队并未松懈停歇，早早协助老周安排好了几个潜在客户线下碰面的时间。

3月中旬时，老周特地前往长沙建博会现场，并非是为了招商，而是为了“取经”，能亲眼看到来自全国的上千个品牌，诸多做绿色建材以及智能家居的同行，都已然在积极布局东南亚，现场举办的泰国采购团对接会上，有企业当场便和泰国采购商达成了初步合意，这样一来，老周心里最后那点持有的疑虑也彻底被消除了。

## 东南亚建材市场的真实情况怎么样？

前月之时，老周携样品与团队，随熊猫跨境奔赴曼谷之行。彼时，他不但前往展馆参观，更为关键的是，于熊猫跨境当地同事的陪伴之下，实地对泰国的建材市场予以考察。

老周感叹，那边的建材城，有好些高端材料是从中国进口的，特别是绿色建材这块，泰国自身没什么产业链，差不多全仰仗进口。像拥有国际环保认证的我们这种产品，在那边可是硬通货。他跟我讲，泰国的酒店业尤为发达，不过对建材的防火、隔音以及环保要求相当高。他所携带的几款主打节能降噪的系统窗跟零甲醛释放的生态板，恰好切中了几个酒店项目采购负责人的痛点。

更为关键之处在于，老周靠着熊猫跨境从中牵线搭桥，进而与当地一家规模较大的施工企业构建起了联系。那家企业手中掌控着好几个中国投资方于泰国的地产项目，并且对“中国制造”的建材怀有天然的好感度。对方询问他，可不可以提供涵盖从生产直至出口再到本地仓储的一站式服务？老周当场果断做出决定，必定能够办到！

在回来以后，老周迅速着手去调整业务模式。他并非仅仅只关注展会那几天，而是借助熊猫跨境于泰国所提供的“海外仓”服务，先发送了一批样品过去，使得当地客户能够随时去看货、提样。这一举措格外有成效，以往海外客户倘若想要确认产品质感、颜色，就得等待十天半个月的物流时间，如今三天之内便能够完成，信任感一下子就提升起来了。

## 如何通过跨境电商出口打开新市场？

恰好在前些日子，喜讯最终得以落实。先前与之有过接触的那家泰国建造企业，给他下达了一份试验性订单，要购得一批用于酒店样板房间的环保型板材以及智能型门窗。款项金额不算特别庞大，然而对于老周来讲，这无疑是开启了从无到有的路径。

老周感慨着说，他现在算是弄清楚了，做跨境出口，特别是像他们这种传统制造业，仅仅有好的产品是不行的，还得有懂行的“向导”。他表示自己要是盲目地去投放广告、寻找客户，那就如同大海捞针一般。然而借助熊猫跨境这样的平台，能够直接把人带到鱼最多的地方，并且还会告知用什么饵料。

老周特意着重指出，他于网络之上覰见今年的政府工作报告之中清晰确切地提出要“拓展中间品贸易，发展数字贸易、绿色贸易”，此情形致使他认为自己所行进的方向全然无误。绿色建材不但属于未来的趋向，更是中国制造迈向海外的“新名片”。

此刻他已然着手筹划，欲借 6 月曼谷建博会之热度，于该地设立一固定产品展示中心，将“湘品出海”那种“展贸一体”模式予以复制。同时他盘算着在 Panda Global 平台，把自身在线店铺打造得更为专业，借助 AI 数字人技术，生成 24 小时在线的产品讲解视频。

就在前些日子，他发了一条朋友圈，配图展示的景象乃是工人们正处于紧张地装柜事宜当中，文案所书写的内容是这样的：“从焦虑状态转变至笃定心境，感恩自身一直以来未曾放弃，更加感恩选对了合作伙伴。这一柜子货物将会发往曼谷，而下一个目标站点，期望能够是整个东南亚地区！”我针对此条朋友圈给他点了一个赞，与此同时，在心里油然而生一种挺佩服他的感觉。

实际上，有的时候我们会觉着行业不行了，并非是真的毫无出路，而是我们已然习惯了原先的路径，并不愿意去寻觅新的水源。老周的经历使我看到，中国制造，特别是建材这类传统优势产业，在海外依旧有着极大的想象空间。要害就在于，你是否愿意走出去，是否愿意相信专业的力量。

要是你跟老周同样，正为国内市场的那种充满竞争的状况而烦闷苦恼，又或者你也打算把自家质量不错的产品卖到东南亚地区去，不妨试着去了解一下“熊猫跨境”或者“Panda Global”。说不定，下一个在海外市场寻找到新增的发展点的，就会是你。倘若这篇文章对你产生了启发，可别忘了点个赞，或者在评论区域讲讲你的看法，也欢迎收藏起来转发给身旁有需要的朋友。

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