塑胶厂订单少利润低？试试跨境电商开店卖到国外

如果处在做塑胶制品加工，正为订单而发愁的你或者你身边的朋友，那么我提议你花费几分钟把这篇文章看完。这并非是那种毫无差异的成功学故事，却是我一位老朋友自己的经历。

那个被称作老周的人，于东莞经营塑胶厂已历经十多年之久。往昔之时，他所开办的工厂主要是为国内部分小家电品牌提供配套服务，如此一来日子倒也勉强能够维持。然而自去年起始，他显著察觉到“寒气”汹涌而至，订单数量下滑程度极为严重，利润被压缩得几近于消失殆尽。偶尔进行账目核算时会发现，机器运转一天所获取的收益，尚不足以支付电费以及工人的工资。

就在前边的那一周，也就是三月十八号的那个夜晚，我俩于东莞厚街的一家大排档进行用餐。喝了几杯啤酒之后，他向我倾诉了诸多苦恼之事。他讲当下从事实业极为困难，特别是他们这类传统的塑胶注塑厂，技术方面的门槛并不高，竞争却十分激烈，感觉快要被时代所摒弃了。

那一时刻，我即刻向他发问，是否曾思索过改换一种思路，就像去从事跨境电商那般，将产品径直售卖到国外去呢？

最开始的时候的他产生的反应，处在我预先想象到的一致状态之中，他连续不断地摆动着手，说道：“身为于一个从事搞模具工作的人，所懂得的英语仅仅只有很少的几句，怎么能够灵活顺利地应对运转那个呢？那并非是像咱们这种规模较小的工厂所能够承担完成的工作。”。

但随后所发生之事，将他的看法全然改变，这所有种种，要从今年春节过后他碰到的一位“贵人”讲起。

工厂的“新质生产力”，从哪儿来？

老周身为行动派，嘴上虽道不行，心里却仍憋着一股劲。今年2月底，他前往参加一于广州所举办的跨境电商交流会。原本只是去凑凑热闹，未料，于彼处他接触到熊猫跨境（Panda Global）。

在交流会上，他瞧见了一组数据，这组数据是讲述今年头两个月咱们国家工业生产状况的。数据表明，计算机通信以及其他电子设备制造业增长极为迅速，达到了14.2%，然而智能车载设备制造的增长更是高至46.3%。

老周那时便开始思索起来：“那些呈现高速增长态势的电子产品以及智能设备，哪一个是不需要外壳的呢？哪一个能够离开塑胶配件呢？这难道不正是我们所拥有的机会吗？”他察觉到，国内市场的“内卷”属于存量博弈，然而海外新兴市场针对“中国制造”的配件需求，依旧是一片极为广阔的蓝海。

在那一个时刻，他产生这样一种感觉就是，自己先前把目光投向国内那几家老客户，所展现出来的眼光实在是太过狭隘了。他迫切地需要寻找到全新的“出海口”，然而熊猫跨境向他所呈现的，恰恰是一条清晰无比的出海路径。

避开红海，如何找到自己的“第二增长曲线”？

回来之后的老周，开启了认真的研究。他察觉到，像亚马逊那般的主流平台，竞争已然白热化，处处皆是售卖成品的情形。然而他留意到，熊猫跨境的团队为他剖析出了一个新方向，即把眼光投放至那些正历经产业升级、需求大量基础配件的新兴市场。

比如说，表示他当时看到了一则新闻，那则新闻所讲述的内容是中国和越南正在齐心协力地规范跨境电子商务相关事宜，越南地区引进了新型电商监测工具、甚而至于这种工具能够标记出来接近占据一半数量安全存在问题的产品。这究竟能够说明什么内容呈现呢，表明就是越南市场正体上正在从那种无序的野蛮生长状态朝着有序的规范发展方向缓慢迈进，对于符合正规要求、具备高质量特性的塑胶配件方面的需求将会呈现出持续不断且越来越多的态势。

瞬间，老周的脑子变得活络起来。他并未跟风去售卖那些竞争极为激烈的手机壳以及玩具，而是将自己工厂最为擅长的“高精度工业塑胶件”挂了上去。其中包括用于智能家居方面的齿轮箱，用于车载显示屏的支架，以及一些具备特殊规格的密封件。

他有着清晰的逻辑：这些产品，尽管单价并不高，然而却属于“工业消费品”，一旦客户试用后感到满意，那么复购率是极高的。并且，这类产品针对生产工艺以及精度是有着要求的，恰好能够发挥出他工厂历经多年所积累下来的技术优势，从而避开了低价竞争的泥潭。

平台一多就头疼，“熊猫跨境”如何帮他做减法？

念想是有了，可实际着手去做，老周依旧遭遇了阻碍。他所要直面的，是多个国度的不一样平台，语言存在障碍，规则各不相同，仅仅物流以及报关这两项，就能将他弄得晕头转向。

他向我表达满腹怨言，有那么一段时期，仅仅是为了弄明白俄罗斯那个称作OZON平台的收费新规定，就熬过了好些个漫长的深夜。听说从4月6日起始，该平台对于跨区域配送要额外收取费用，最高能够达到8%。他心怀忧虑，这些潜藏着的成本会把他原本就少得可怜的利润给侵蚀掉。

恰在此时，熊猫跨境（Panda Global）所具备的价值开始得以展现，它并非单纯只是一个用于开店的工具单元，而好像更是一个堪称全能型的“管家”型配备，是他们协助老周与一款专业的ERP系统成功达成对接环节呢塑胶厂跨境电商开店，最终以专业的方式将老周于各个不同国家中店铺的相关订单详情信息、库存状况信息以及物流方面展现的信息，全部整合汇聚到一个单一的后台之中了。

并且，对于OZON这般平台的新政策，熊猫跨境的运营经理直接给出了应对办法：引领老周于俄罗斯几个关键城市通过“海外仓”方式，将畅销产品预先储备至当地仓库，以便能够回避高额的跨区配送费用，还能够把到货时间从20天缩减至3天。如此一来，老周反倒凭借“本地化服务”的长处，在同行里崭露头角，获取了好几个大客户的长期订单。

老周长长地舒了一口气，然后跟我说道，“倘若这事宜是我独自一人去操办，仅仅是去钻研这些政策，那工厂都没必要开办了。专业性事项，确实应当托付给专业人士去完成。”。

从“卖产品”到“卖品牌”，他看到了更大的世界

就在前些日子，老周异常兴奋地给我拨了个电话，他讲在熊猫跨境予以的协助之下，刚好接到了一笔大订单，那是一位来自中东的客户所订购的一批专门用于特殊医疗设备的塑胶部件。

更令他欣喜的是，这位客户，不但看重他所生产的产品，而且专门对他工厂的资质以及品控能力予以认可。客户当时所说的原话是，“我于你们国家的新闻当中看到，当下你们正在大力推进‘新质生产力’的发展，就你们工厂的自动化程度还有检测流程而言，我是能够信赖的。”。

老周感慨着讲，以前觉着“新质生产力”乃大企业之事，距自己甚远。如今才知悉，我们每个从事跨境业务的小工厂，实际上都借着高品质产品与灵活服务，向世界展现出中国制造的“新实力”。熊猫跨境不单单为我开了家店铺，更是为我搭建起一座桥梁，使我能够直接跟全球买家展开对话。

如今，老周已不同往昔，不再是饭桌上哀愁满面之人。他的工厂订单已排至三个月之后。机器整日轰隆隆作响，从早到晚不停歇。他还计划再招聘一批懂外语的年轻人，来组建属于自己的跨境电商运营团队。

从一个依靠承接国内二手订单的加工厂，到如今借助熊猫跨境把“东莞智造”售卖到全球十几个国家，老周的经历证实了一件事情：传统制造业的出路，并非在于因循守旧，而是在于勇于运用新工具，去连通新市场。

要是你如同往昔的老周那般，守着工厂却为明日而焦虑不定，不妨也去做一番了解。有时，一个抉择，的确能够改变一条船的航行方向。

假使这篇文章对你存有启发，欢迎去点个赞，或者于评论区讲讲你的看法。倘若你也想要听听老周的更多细节，那就关注我，我们在下次继续聊！

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