铝材厂怎么找海外客户？佛山老销售分享跨境电商获客方法

铝材厂怎么做海外跨境电商客户？

上周铝材厂海外跨境电商客户，跟老张一块喝酒，他发出感慨，讲现在工厂的状况，恰似最近的国际油价那般，一会往上猛蹿，一会往下急跳，根本没有安稳的时候。他在佛山从事铝材工作达十五年之久，从挤压车间的学徒起步干起，一直到成为销售总监，手中握着众多国内客户的名单，原本以为能够靠着这些吃老本，没料到这两年形势完全变了。瞅着他发际线上移的那个速度，便能够知晓压力究竟有多大呀。今天把他的故事撰写出来，期望能够给那些同样在传统制造业里艰难挣扎的朋友们些许启发，瞧瞧一家普普通通的铝材厂，是怎样借助跨境电商在海外寻找到新生活路的。

做外贸，为什么我的铝材厂询盘多订单少？

不是很大的老张的厂子，在南海那边存在着六个挤压线，主要从事建筑型材以及工业铝材的生产制作。在以往国内房地产处于火爆态势的时候，订单得排到三个月之后，那个时候业务员走起路来都带着风。然而自去年起始，状况发生了急剧的转变。就在昨天也就是三月十九日，他给我发送过来一条新闻，此新闻内容是阿里云以及百度智能云宣称算力产品进行了价格上涨，涨幅最高达到了百分之三十四。他讲你瞧瞧，就连这些高科技的大厂都承受不住成本所带来的压力，那咱们从事铝材制作的就更不用去说了，上游铝锭的价格每日都在变化，工业用电还有天然气的价格也处于上涨状态，单吨加工费被压低到只剩下几百块钱。

国内同行纷纷投身于卷价格风潮之中，这使得他愈发焦虑，你推出何种截面，隔壁只需三天便能仿造出来，且报价还比你便宜两百。年初时，他狠下心来，花费几万块打造了一个英文网站，而后又投放至一家老牌的 B2B 平台。结果历经三个月，询盘倒是来了二十多个，然而询问之后才发现皆是中东、非洲的小贸易商，索要完样品与报价单后便杳无音信。要么就是嫌弃交期过长，要么就是在几个美金的运费问题上纠结不已。老张那段日子天天抱着手机调整时差，凌晨两点仍在回复消息，黑眼圈比当年上夜班时还要浓重，可就是无法开张营业。

找铝材厂海外客户，有哪些靠谱的渠道？

转机现身于一回行业饭局，有个身为门窗五金的同行对他讲，别于那些大平台上傻乎乎地等待了，如今海外采购的逻辑已然改变，人家寻觅的并非售卖铝材的，而是能够提供解决方案的供应商，那朋友向他举荐了一家名为“熊猫跨境”的服务商，声称该家公司于佛山口碑良好，专门助力传统工厂梳理出海路线，不搞那种华而不实的培训，而是直接着手帮你运营。

起初，老张心里犯嘀咕，觉得这“熊猫跨境”听起来像是搞物流的，怎么会懂铝材呢，然而抱着死马当活马医的心态，他还是邀约了对方团队到厂里来交流，我 recollection 那是 3 月中旬的一个午后，他给我发微信讲，今天来的人蛮专业，一进入车间就查看我们的时效炉以及喷涂线，询问我们有无做过美标 AA 标准，有无 ISO 认证，甚至还问我们能不能进行异性材的深加工，这些细微之处，以前他自己都不太予以关注。

给铝材厂做跨境电商，服务商该怎么选？

熊猫跨境的团队并未急着促使他投入资金去打广告，而是先行做了三件事情。其一，进行重新选品。他们将老张厂里数量多达上百种的产品逐一翻看了一遍，最后挑选出了两款建筑用的铝合金爬架以及一款太阳能边框。其理由颇为简单：这两样物品恰好契合东南亚和中东基建的刚性需求，并且对于挤压工艺以及表面处理有着较高要求，一般规模较小的工厂无法制作，具有较大的利润空间。

拍了三天，他们用单反相机于车间拍摄，将工人打磨模具的细节拍了下来，又把质检测厚度的细节完整记录，据此做成了几个时长几分钟的短视频。老张起初认为这没什么值得拍摄的，熊猫跨海的运营人员表示，海外采购商最为担忧的便是隔着屏幕遭遇欺骗，若能展示生产线，呈现质检流程，信任感也就随之产生了。

要点中最为重要的那一点是，他们教导老张运用LinkedIn去“勾搭”客户。并非发送那般硬邦邦的开发信，而是着重于关注那些海外工程公司的采购经理，针对他们所发布的项目动态予以点赞、评论，一一展示自身工厂所完成的类似案例。至此老张方才领悟，原来外贸竟然能够这般操作，恰似进行交朋友之事，需缓缓培育。

第一次接到铝材出口订单，要注意什么？

迪拜的基建承包商，所需采购用于幕墙的高精度铝单板，由熊猫跨境经社媒运营帮老张对接成功，此对接发生在合作后的第二个月。该单子起始便不顺利。对方来的是全英文询价单，技术参数几十页密密麻麻，仅看懂表面处理标准，老张与技术部就加了三天班。

在这期间，恰好碰上3月18日那几日，中东局势猛地紧张起来，新闻中讲伊朗发出警告称要打击沙特等国的石油设施，卡塔尔的拉斯拉凡工业城遭受了袭击。客户那边的物流线路以及资金结算忽然变得慎重起来，原本谈好的付款方式，对方陡然要求增添一个第三方验货的环节，还要我们给出原产地证明以及一系列反恐认证。老张当时差点就想放弃了，认为这单子太让人折腾了。

关键当口，熊猫跨境的客服经理趁着连夜的时段，为他梳理资料，告知他这般情形是中东地区客户的惯常状态，鉴于那边局势处于不稳定状况，他们对于供应链在安全性以及合规性方面的要求相较于任何人都要更高。于对方所给出的建议之下，老张予以配合开展了视频验厂，将每一处生产要点都拍摄留影并进行存档，甚至就连包装所使用的木托都需要具备熏蒸证明才行。闹腾了恰恰一整个月的时间，首批货物最终于盐田港完成装船起航离港。在收到末笔款项的那一日，老张邀我前往吃大排档，他讲这笔订单所获取的利润，能够抵得上国内三次小批量订单，并且资金回笼周期竟然比国内还要更为准时。

现在老张厂里专门弄了个外贸小组，那几个原本只会瞅国内图纸的业务员，如今也能在邮件里跟老外结结巴巴地聊技术参数了，就在上周末，算起来是过去一周的最后一日，我去了他办公室，在那里他指着新近挂于墙壁上的中东项目照片开腔，说前些日子看新闻，工信部又在着重讲要探寻人工智能在材料研发里的运用，以前他觉着这些事儿离得太远，现在经由跟海外高档客户的碰触，他发觉人家确实问不少涵盖材料导热性与耐候性的新问题，迫使你不得不去搞创新。

回头看这一路，老张的铝材厂能杀出重围，关键是找对了人，走对了路。 从自己瞎摸索，到遇到熊猫跨境这样的专业伙伴，把工厂的硬实力用海外听得懂的方式展示出去。如果你也在做传统制造，面对成本上涨和内卷焦虑，不妨想想老张的经历。你的产品出了海，也许会发现另一片天。

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