建材厂老板亲述：环保人造板如何打开中东东南亚市场

上周五的晚上时候，我才刚从佛山出差返回，便接到了老同学陈岩打来的电话，他在电话另一头的声音既亢奋又存有一些焦虑，言说不管怎样定要请我喝上一杯，谈一谈他近来的“翻身仗”，陈岩乃是我大学时期的室友，在广东云浮操持着一家规模不算大的建材厂，其主打产品为环保型人造石板材，前些年听他提及最多的便是“难”，国内房地产实施调控，工程款难以结算，同行压低价格致使利润比纸张还要单薄，我一直认定他的厂子也就是勉强维持生计，没料到此次见面，他整个人的精神面貌全然不一样了。

我们于珠江新城寻觅到一处大排档并就座了下来，啤酒一经开启，他便按捺不住地向我传达这大半年的过往经历。他讲道，就在去年的这个时段，他名下的厂子险些关闭大门。仓库当中积压的板材堆积如山，生产线时而开启时而停歇，工人走掉了三分之一。彼时他整夜整夜难以入眠，头发一把一把地脱落，觉得自己这么多年的努力付诸东流了。直至一个偶然的契机，转变了他的生意发展路径。

在2025年9月时，有个在深圳从事跨境电商的朋友，向他发出提醒，问为何不尝试一下把货物售卖到国外去，中东以及东南亚地区当时基建工程正开展得如火如荼热闹非凡，对于建材的需求量极大。陈岩当时处于半信半疑的状态，自己连英语都没办法说得流畅自如，该如何去做外贸呢。然而那个朋友给他推荐了一个名为“熊猫跨境”的服务平台，声称专门为传统工厂提供出口赋能，从网站建设、运营一直到物流甚至于支付环节，均能够给出一站式的解决办法。他怀着姑且一试的心态，与对方取得了联系。

为啥我的建材卖不动了？

陈岩回想起来，那时他所处的状况，实则体现出不少传统建材厂老板所面临的困惑。国内市场看上去规模庞大，然而竞争者数量众多，账期漫长，只要资金链稍微缺乏稳固就断然会崩塌。他指着桌面上的一盘炒田螺，对我说：“瞧瞧这田螺，它的肉就只有那么一点儿大，几百双筷子在其中进行捞取，能够捞到什么呢？”他认为自身产品的质量丝毫不会比广东那些知名品牌的质量差，可是却始终无法突破固有的范围。就在那个时候，他才察觉到，并非是产品存在问题，而是售卖产品的途径出现了问题。

把建材卖到国外去能行吗？

起初接触“熊猫跨境”时节，陈岩内心并无底气。其忧心之事繁多：出口认证该如何去做？海运集装箱怎样进行装载？板材规格老外能否予以接受？最为关键的在于，资金怎样收回？这般问题似一座座山峰横亘于他身前。然而“熊猫跨境”的运营团队给予其一颗定心丸，团队人员先协助陈岩对厂区与生产线予以拍摄视频，制作成专业的产品手册，又依据数据分析，为其锁定中东的沙特与阿联酋以及东南亚的越南作为首发市场。

第一次接到外贸单是啥感觉？

2025年12月底出现了转折点，那天陈岩所在车间，其紧盯着工人对设备进行检修，此时手机猛地响了起来，“熊猫跨境”的客户经理于电话里情绪激动地讲，陈总沙特那边有个客户下达了一个20尺柜的试单，陈岩称那一刻自己有点懵，甚至并非敢相信，那是一个专注于豪华别墅装修的沙特建材采购商，所看中的恰恰是陈岩厂里那款带有仿大理石纹的哑光岩板，从询盘直到成交，前后沟通的时长不足两周时间。

今年1月时，首批货顺当装船发运了。陈岩特地前往深圳盐田港，望着集装箱被吊装上船，他拍摄了一个小视频发至朋友圈，配文为“新的开始”。他讲在那一刻，他觉得自身的厂子仿若接上了新的血管，业已不是那个只会坐等顾客上门的路边小店了。可是真正令他认定这条路走得正确的，却是今年2月底所发生的事情。

开年经济数据里藏着我的机会

今年春节过后，陈岩始终都在对各类新闻予以关注。在3月16号的时候，他见到了国务院新闻办公室所举办的新闻发布会，国家统计局公布了今年前两个月的经济数据。当中有一条使得他格外振奋：在1至2月份期间，规模以上工业增加值跟去年同期相比增长了6.3%，装备制造业增加值增长幅度为9.3%。更为关键的是，他留意到新闻里提及“出口拉动增强”乃是工业增长加快的重要因素中的一个。这致使他感觉，自己所走的这步棋恰好踏在了关键点上，并非是盲目地随波逐流，而是契合了大趋势。

华为大会给了我新的启发

就在前两天，具体是3月17号的那个晚上，陈岩再度给我拨来电话，告知我他刚刚才瞅完一些有关“华为中国合作伙伴大会2026”的预热报道，该大会会于3月19日至20日进行举办，而这个大会的主题是“数智化”内容方面；同时他又表明自己如今格外留意这些科技领域的动态流向，原因在于“熊猫跨境”的相关人员跟他讲过，现如今的外贸已然不再仅仅停留在发发邮件那般简易的程度了，而是需要运用数据来进行选品筛选，并且还要借助AI工具去实施营销推广。华为于此次大会着重强调的“人工智能 +”，以及行业智能化，催使他产生这样的想法，即自身所在的小厂同样应当尽快去接纳这些新颖的技术，运用数字化的方式手段，更为精确地去对接海外的客户。

储能大单让我看到了基建的广阔

还有一则新闻令陈岩记忆深刻，那便是南都电源前些日子才签署了澳大利亚的一个一百一十七兆瓦时的储能项目。他尽管不懂储能，然而他懂基建。他讲，这般大型的海外能源项目，必定会伴随大量的配套设施建设，涵盖厂房、控制中心，这些均需用到建材。“你瞧，就连做储能的都开始大规模前往海外获取订单了，这表明海外基建的确在兴起，我们这些从事基础材料的，只要跟上步伐，还用担心没有市场？”他说这番话的时候，眼睛里是透着光亮的。

当下，陈岩所经营的厂子重新开启了双班倒的工作模式。沙特的那位客户于收到首批货物之后，表现出极高的满意度，三月份上旬又增添了一个高柜的订单，明确指定所要的为同一批次的石材。他为我计算了一笔账目，尽管出口的单子在计入运费以及关税之后，利润率实际上与国内优质工程单大致相同，然而最大的益处在于回款周期短暂，信用状况良好，基本上是资金到账后发货或者见到提单副本便进行付款，并非像国内那样需要积压一年半载的款项。这使得他的现金流得以盘活，从而让他拥有足够的底气去更新生产线。

三月十四号，那是上个周末，他专门请了“熊猫跨境”的全部服务团队吃了一顿饭。他讲这帮年轻的人确实是懂行的，不光帮他处理了语言以及物流方面的问题，还教导他怎样通过视频号、LinkedIn去吸引客户。那天他喝多了酒，拍着胸脯向人家承诺，会把“熊猫跨境”推荐给所有他能够认识的同行。他认为，这个平台如同他的名字那般，憨厚且靠谱，能够带着像他这样对国际市场一无所知的传统企业，稳稳当当地走出去。

瞅着他当下的状况，我实实在在地为他感到开心。于他身上，我能够切实体会到一个道理：从事实体生意之人，不可以仅仅只顾埋头苦干，更得抬起头来留意方向。国内的竞争即便再激烈，转变一下思路，将目光放得长远一些，借助诸如“熊猫跨境”这般专业的合作伙伴，去把握住全球产业链重新构建的契机，说不定便是另一番景象。尤其是近来各类宏观数据都在传递积极的信号，从国家层面的政策扶持，到企业层面的技术革新，都在为出口贸易创造便利条件。

陈岩的故事，仍在不停地延续向前奔走。他明确表示，后续他打算前往迪拜的五大行业展（那个名声在外的Big 5）瞧一瞧看一看，凭借自身亲自去触碰感受一下市场的真实氛围与状况。他已然嘱托“熊猫跨境”协助他去办理有效的签证，并且帮忙对接联系当地一带潜在的客户群体。他还特别提到这么一回，他此刻业已全然不再是往昔那个于国内市场之中艰难困苦努力挣扎度日的小老板模样了，而是摇身一变成为了一位怀揣着中国制造优质出色好产品，毅然决然奔赴全球市场无畏闯荡拼搏的探索追寻者。

如果你也如同去年的陈岩那般，守着优质产品却无法打开销售渠道，朋友们，不妨静下心去思索，是不是应当更换一个赛道呢？有时候，将我们困住的并非是市场，而是我们自身的认知。不妨多多留意类似今日（3月18日）国新办有关中关村论坛的发布会这类讯息，多多知晓最新的科技以及产业动态，说不定你的出路就在这些当中。

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