五金厂做外贸20年，突然丢了美国大订单，转型跨境电商第一步怎么走？

和我被称作朋友的老张五金厂外贸跨境电商，在永康从事五金加工快要二十整年，名义是朋友实际他是我于外贸这条道路上的指引之人，上礼拜也就是3月12号那一天，我俩还共同处于喝茶的状态之中，他抒发感慨讲当下的生意做法和往昔全然不是同样的情形了。

做了二十年五金加工，为啥突然感觉自己成了外行？

老张家的厂子并非规模不大，于永康当地亦称得上略具名望，是专为国外知名品牌从事代工业务的，主要从事各类工具箱以及五金套件的生产工作。往昔那些 years 里，其模式甚是简易：接收订单、开展生产、进行发货，利润虽说微薄，然而好在具备稳定性这项优势特性呢。他一直秉持这样的认知观念：只要能够将自身所生产的产品雕琢得精细优良，则根本无需担忧寻觅不到客户资源的问题。直至去年年末时分，他最为重要的一位来自美国的客户鉴于供应链实施调整举措，径直削减了 40%的订单数量，这般状况使得老张在一夜之间真切体会到了犹如刺骨般的寒意侵袭之感。他面带苦笑地向我表述道：从事此项工作已然长达二十年之久，陡然间却感觉自身仿佛变成了行业之外人士，就连下一笔订单到底身处何方都全然不知晓了。

五金厂转型做跨境电商，第一步到底该怎么迈？

那天喝茶之际，他始终不停地问我此一问题。他讲自身也曾思索过从事跨境电商，将货物直截了当地售卖予海外的消费者以及中小商户，然而瞅见遍布全球的平台以及服务商，压根儿不清楚该从何处着手。究竟是于亚马逊之上开店，还是寻觅那种一站式的代运营服务呢？他全然不通英文，物流该如何操作，售后由谁来处理，倘若货物积压在手中该如何是好？诸般问题仿若一团杂乱无章的麻线，缠绕得他数月都未曾睡过安稳觉。

从“被动代工”到“主动出海”，他试水后的惊人变化

我那时给他提了个建议，可以去了解一下诸如“熊猫跨境”或者“Panda Global”这般的一站式跨境电商综合服务平台。我向他作出解释，当下开展外贸，特别是针对B端以及小B的跨境生意，不能够再运用以往的“等单”思维了。像“熊猫跨境”此类模式，能够帮他把产品径直推送到国外的线上渠道，去解决从店铺运营、跨境物流直至海外仓储以及售后的一系列问题。他当时处于半信半疑的状态，不过还是下定决心拿出一个系列的轻型工具箱去尝试一下，权且当作是交学费了。

就在上周，这个政策信号让他彻底下定决心

真正促使老张拿定主意的，实际上是3月16号那天，他于手机上浏览到的一则新闻，那时他激动地给我发送链接，讲国家工信部开会着重指出，要“塑造‘5G + 工业互联网’进阶版”，施行“制造业数字化转型行动”，他对我说：“你瞧瞧，国家都在推进这个事情，我这次算是瞅准了方向。”他认为，自身这个小工厂的转型，不但属于自我拯救，亦是在契合大趋势，将传统的制造技艺与最新的数字化外贸方式融合起来。

第一笔意外订单，竟来自一个他从未想过的国家

前天下午，也就是整整一天前的3月17号，老张我来了电话，神情语气满是超出常理的难以置信。他讲合作平台传喜讯，他那批工具箱被智利五金零售商看中，对方在线上下了试订单，金额虽小，意义却极大不小。老张称，他经商做外贸整整二十年，产品销至德国美国，却不料能与智利商家直接交易。这笔订单似一道光，刹那间驱散他此前心头阴霾。

当“五金佬”开始聊起“算电协同”，我知道这事成了

今天中午，我们一道用餐，老张已然全然变成另一个人。他不但兴致勃勃地谋划着接下来要推出新的产品系列布局，甚至于还同我聊起了近期的政策情况。他讲他观看了新闻，知悉国家在推行“算电协同”举措，尽管他暂时还没法全然弄明白其中的技术详细内容，然而他清楚，未来的工厂必定会是更为智能、更为高效的那种形态。他声称，他的厂子先前一直只是在为他人做嫁衣，如今有了属于自己的面向海外市场的途径，再结合这些得到国家支持的朝向智能化进行改造的方向要点，他感觉心里格外踏实有底气。瞅见这个从事五金行业长达半辈子之久的“老师傅”，正滔滔不绝地说着这些崭新的词汇，我心里真切领会到，他所行的这条路，委实走得正确无误了。

曾经是个被大客户舍弃而焦虑不已的老板，如今却有胆量直面海外众多买家，老张的这段经历实际上证实了一个道理：传统的制造优势唯有插上全新的翅膀方可飞得更远。不论你从事五金行业，还是汽配行业，亦或是其他品类，只要勇于尝试像“熊猫跨境”这般的新路径，说不定就能如老张那般，在五十岁之时，再度寻回二十岁创业时的激情与惊喜。

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