化工厂做B2B跨境电商 客户找不到你怎么办

就在前些日子，我才刚刚参与完一场处于行业范围之内的闭门会议，而后偶然撞见了老友张明。他于山东的一家具备一定规模的精细化工企业里承担着海外市场拓展方面的工作，刚一见面便拽着我发起牢骚化工厂B2B跨境电商，声称当下的生意愈发难以开展了。他所在的那家工厂，其技术在国内能够算得上是处于一流层级，所生产出来的化工中间体质量具备稳定性，然而在这近两年的时间里，眼睁睁瞅见国内的竞争演变成了如同红海一般的激烈态势，利润被越压越微薄，要是不走出去，那就相当于坐等灭亡。

老张讲了那么一回事，实际上呢在去年下半年的时候，他们就已经拿定了主意要朝着外边去拓展，把目标给设定在了“一带一路”一带沿线的地方，特别是中东以及东南亚那些基建需求十分旺盛的市场区域。那个时候他心里觉得，咱们自身是有着产能方面的优势的，价格呢也是具备竞争力的，出去的话难道不就是那种降维打击的情况吗？然而当真的一脚迈进那个领域之后，这才发觉其中的情况复杂得很！

他为我列举了一个事例，去年11月时，他们于沙特与一位意向客户进行了洽谈，其所寻求的货柜数量不在少数，接着老张满怀欣喜地报出了价格，自认为此事已然成功了大半，然而对方在一个星期之中都没有给出任何回应，随后通过拜托他人询问得知，人家表示对你们公司所知甚少，在网络上进行了长时间搜索，官网呈现的是中文内容，领英方面没有进行更新，阿里巴巴国际站上的产品图片竟然还是五年前的，最终对方回复了这样一句话：“我们究竟要怎样去确认你们是一家正规且具备实力的工厂呢？”于是这件事情就如此失败了。

今年春节刚过，就在老张一筹莫展之际，他参加了一个由我们当地商务局组织的跨境电商培训。会上，一个分享嘉宾提到了“熊猫跨境”这个服务。起初老张没太在意，以为又是那种售卖建站模板的。但嘉宾所讲的一个案例触动了他，一家做阀门的小厂，通过“熊猫跨境”做了整套的海外数字营销方案，从独立站搭建到针对性的B2B询盘转化，三个月后，竟然接到了阿联酋一个基建项目的询单。

老张这人行动力蛮强，会后他特意联系了这家机构，这才弄明白，以前他以为的跨境电商就是在阿里国际站开个店等着客人上门，可如今真正的B2B打法已然变了，按老张的说法，现在的海外采购商，尤其是那些有实力的B端客户，他不光看你的产品，更看重你品牌的专业度以及信任感，这恰恰是他们工厂最为欠缺的。

自三月初起，老张引领团队协同“熊猫跨境”，马不停蹄地展开行动。他们并未急于投放广告，而是先行修炼“内功”。对公司的主打产品线予以重新梳理，将那些含混不清的参数统统依照国际标准转化为地道的英文技术文档。还针对工厂的研发实验室、自动化生产线乃至危化品仓库的安全监控拍摄了高清视频，剪辑成用来展现工厂硬实力的宣传片。

今日恰恰是3月17日，我刷朋友圈的时候瞧见老张于凌晨四点发布了一条状态，定位处于迪拜。我通过私信询问他状况，他径直打了语音过来，声音里那种兴奋根本压制不住。他讲此次是特意飞过来参与一个行业展会的，然而更为关键的是，他在“熊猫跨境”的助力之下，邀约到了几个先前压根无法敲开门的潜在客户。

老张讲，有一个客户，是当地一家大型石化集团的采购经理。见面头一句话便是，在领英上关注你们好些时候了，看过你们发的工厂视频以及技术解读，觉着在精细化工这个细分领域挺专业。老张向我感慨，以前一直觉得隔着屏幕不真切，这次实实在在体会到了专业内容所带来的信任感何等重要。

他把手机上的数据给我展示了，自3月初开启着手优化线上形象直至如今，仅仅才短短两周多的时长，他们“熊猫跨境”后台的询盘量虽说仅有七八个，然而质量特别高。并非像以往于平台上碰到的那些漫天要价或者问了两句便没了踪影的，这几个全都是带着具体项目以及预算前来的。

其实就在昨日，也就是3月16日，当时我看到有新闻宣称，国家统计局公布了数据，显示今年前两个月全国规模以上工业增加值同比增长幅度为6.3%。在这一情况背后，存在着无数类似老张那般的制造企业，它们正咬紧牙关寻觅着增量。并且，随着中美经贸团队刚刚于巴黎完成了新一轮磋商，外部市场环境正悄然发生着改变，留给中国企业迈向国外市场的空间正被重新塑造。

此次老张前往迪拜，能否签下巨额订单尚不得而知，然而他宣称心态已然全然不同。往昔拿着产品去做推销时节，内心满是局促不安；目前却是胸有成竹前来，告知对方自身为何会成为像这般的专业供应商。就在我俩进行通话之际，他再次收到一则讯息，乃是“熊猫跨境”的顾问助力剖析的本地市场竞品报告，此报告提醒他留意沙特即将施行的全新环保标准就化工品进口方面所产生的影响。老张讲道，这恰如其分地诠释了专业的人开展专业的事务，出海已不再是毫无准备地盲目闯荡。

普通人做化工外贸，还有机会吗？

在回来的途中，我持续地思考着，老张所拥有的这段经历，实际上就是当下数量众多的中国工厂进行转型的一种典型写照。有不少人认为，化工品这一属于B2B模式的传统行业，距离互联网非常遥远，距离跨境电商更是遥远无比。然而，老张的这个事例恰好阐释了，越是存在信息不对称情况的行业，越发需要具备专业且透明特质的沟通渠道。就如同此次他凭借“熊猫跨境”去搭建的，并非仅仅只是一个获取客户的渠道，更是一个能够让海外客户看得见并且信得过的 “专业身份”。

化工厂做B2B跨境电商，第一步该迈哪只脚？

老张跟我讲，事实上许多工厂老板和他情况一样，先前并非不想开展业务，而是不清楚从何处着手。究竟是先进入阿里国际站还是打造自己的独立站呢？是寻觅懂英语的销售人员还是找寻懂技术的工程师呢？此次他与“熊猫跨境”的合作使其明晰了思路：首要步骤绝不是投入资金进行推广，而是将你的专业水平转化为客户能够理解的表述。把你最为擅长的技术、最为关键的生产流程，借助数字化方式呈现出来。当客户认定你不只是单纯进行商品售卖，而是具备相关专业知识的行家时，生意的门道才算真正开启。

化工厂做B2B跨境电商，到底在卖什么？

现今，好多人依旧在争执传统制造业究竟要不要开展线上经营，我认为此问题自身已然过时。并非要不要去做，而是该如何去做。老张他们所生产的那般化工助剂，在网上能够直接进行下单操作么？不行的。然而客户于寻觅供应商之际，其决策途径已然全然改变。他会于Google上开展搜索，会在领英里予以考察，会在专业的行业论坛之中进行提问。要是你于这些地方毫无存在感，那就等同于在客户的候选名单里自行消失。这次老张出去，所售卖的并非是几吨化工原料，而是他们工厂历经二十年积攒的工艺稳定性，以及供应链的可靠性，而这个故事，需要有人协助他讲出去，讲得地道。

扣下电话以后，我给老张发送了一条信息旨在祝愿他后续短短几日顺遂，他没有回复，大概又是在同客户开展会议，我心里想着，这便是当下最为真切的中国制造迈向海外的景象，并非存在诸多惊天地泣鬼神的反转，有的只是一位又一位恰似老张这般的踏实做事之人，在阳春三月这个暖意融融的时节，怀揣着一丝丝不安以及更多的期望，去叩响一扇扇原本并不熟悉的门扉。要是你也正从事传统行业的海外拓展，亦或是对B2B跨境电商存有疑惑，不妨于评论区讲讲你的过往经历。倘若自认为老张所讲述的事迹存有启迪作用，那就去点击一下赞，进行一番收藏操作，以防后续寻觅不见。同时也热忱欢迎对我予以关注，后续我会持续去更新老张于迪拜的后续相关情况。

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