新能源厂跨境市场分析报告 海外市场新挑战

有一位叫老张的朋友，他在珠三角一家规模处于中等状态的新能源电池厂工作，职责是负责海外市场的拓展，他在这个行业历经摸爬滚打差不多十年时间，最开始做的业务是铅酸电池出口，之后赶上了锂电池的发展风口，可说是见证了这条赛道一直以来的快速发展，按照他自己的说法，前些年出海的时候，只要价格足够低，就这样集装箱就能够发货出去 ，客户拿着现金在码头等待着抢货。

不过，那样躺着就能把钱赚到手的日子，于2025年下半年起，就开始慢慢地有了变化。步入2026年，特别是春节过后，老张显著地感觉自己身上的担子加重了不少。他老是跟我抱怨，先前是忙于接收订单，如今却是忙着去看新闻、做分析，就怕遗漏掉任何一个有可能对市场产生影响的细微动向。昨天，也就是在3月11日的晚上，我们进行了一次长时间的通话，他刚刚开完内部的季度策略会议，电话那头传来的声音里，既有压力，又带着一种想要突破困局的兴奋之情。我觉着，他的这段经历，还有思考，对于那些正在做新能源出海生意的朋友而言，或者是打算做新能源出海生意的朋友来讲，也许能够给出一些实实在在的参考。

外部环境突变，海外市场还香吗？

并非押镖车那般简单，现在出海得带着雷达与地图，这是老张说出的第一句话，他还向我展示了几份刚刚整理好的资料。就在今天，即 3 月 12 日亚洲时段，国际油价一度上涨了 8%，布伦特原油期货已然快要逼近 100 美元关口！此事的直接导火索乃是中东局势紧张，伊朗方面放出话来要封锁霍尔木兹海峡。

老张分析说，你别看我们从事新能源领域，仿佛与石油是针锋相对之人，然而一旦油价上涨，整个欧洲的工业电费马上就会如同心跳急剧加速那般变动，在表面上这是危机，可对于储能设备而言，这反倒成了刚性需求，地缘政治如此一番折腾，各国对于自身能源自主且可控的诉求变得前所未有的强烈，分布式光储瞬间从“可选选项”转变为众多国家和家庭的“保命器材”。

前两天即3月11日，上海外高桥港有大事发生新能源厂跨境市场分析报告，一台大型固态储氢设备顺利装船出运，这是我国自主研发的技术突破。老张称这是信号，以往我们卖电池，现今连这类高端储氢、储能设备都开始批量运往海外，表明我国新能源出口含金量在提高，不过也意味着对手更强，门槛更高。

数据背后的冷思考：如何寻找真实的增量？

老张对着电脑上的数据进行指认并声称，尽管这两天A股新能源领域道路又一次呈现出上涨态势，光伏以及储能板块展现出活跃表现，然而身为操作实际业务的我们，需要考量更为细致的内容。中汽协刚刚公布的2月份数据表明，我国国内新能源汽车生产以及销售数量相比于去年同期数据而言，各自出现了下降状况，比例分别为21.8%以及14.2%。虽说单月数据的产生受到春节相关因素的作用，可是国内市场的增长速度出现放缓这一情况，是不可争辩的真实情形了。

“这便迫使我们得往外前行，并且要更为精确地前行。”老张于电话中再三提及一个词汇：结构性机会。他讲道，如今已不能再如往昔那般拿着产品手册在全世界广泛撒网了。举例来说欧洲，尽管整体经济是存在压力的，然而因俄乌冲突以及当下中东这一事件所引发的状况，他们对于能源安全近乎是偏执的态度，户用储能以及工商业储能的更新换代需求正处于爆发之中。再比如说东南亚地区，就拿马来西亚来讲，老张他们的同行璞泰来，在前几天刚刚发布公告宣称打算投入20多个亿在那边建设负极材料项目，这便是顺着产业链行进，朝着靠近资源地以及市场的方向发展。

老张当下的思路非常明晰，他将自己的市场调研责任分成了三部分。其一为查看政策，举例来说，美国那边的CPI数据尽管暂时稳定住了，然而高息环境会持续多长时间，这直接对那边客户的装机意愿产生影响。其二是留意技术，就像前些日子工信部针对那个极其火爆的“龙虾”AI智能体发布了安全风险提示，这表明数字化、AI在生产端的应用中，风险与机遇是同时存在的，如何运用数据来指引生产排期以及物流，成为了降低成本的关键所在。其三是他近期感受最为深刻的，那便是寻觅靠谱的“带路党”。

从单打独斗到借船出海，专业的事交给专业的人

老张跟我讲了个经历，这个经历是最近发生的。去年年底的时候，他们那个团队自己试着摸索着跑了一趟南美，目的是想要开拓出一个新的市场。然而呢，人生地不熟的，约见的客户层级并不高，并且还因为对当地的认证标准、清关规则了解得并不透彻，差一点就耽误了交货的期限，算下来那一趟差旅费花费了几十万，可是实际的转化效果却很普通。

才交完那笔学费，我才得以想明白整件事，当下发生跨境的生意，尤其是针对这种复杂的B端市场，单单依靠我们制造业的思维已然不够用了。就在上周，老张借助一个行业论坛联系上了名为“熊猫跨境”的这家服务机构，后来也知晓了他们的英文名为Panda Global。最初他仅仅是怀着试试看的心态，想要询问关于当地的政策。

“Panda Global的人没有一上来就推广告位或者翻译服务，而是先和我们开了几次视频会，结果让他有点意外。”老张说，“他们把手上掌握的南美主要国家光伏储能项目的在建清单、当地头部EPC公司的采购负责人的联络路径，甚至包括对当地劳工法和环保审批的避坑指南，都给我们梳理了一遍；并且这种感觉就像是本来在迷雾里开车，突然有人给装了高精度的导航和夜视仪。”。他们不但帮着对接好当地一家具备实力的分销商，而且借助当地的团队辅助达成了样机的现场安装演示。

对于我们这类制造企业而言，有着想走出去之情结，然而却并无实力在各个国家均设立分公司，“熊猫跨境”或者Panda Global这类角色，老张感慨其对我们太解渴了。诸如“熊猫跨境”或者Panda Global这样的角色，并非仅仅只是服务商，更类似于是海外市场的“参谋部”。他们知晓当地的商业逻辑，他们也明白中国制造所存在的痛点，他们能够将这两张皮融合到一起。

向内看，产业链的底气是最大的定心丸

固然，谈到最终之时，老张也并未忘掉咱们自身的老本行。他讲道，不论外面怎样风云变幻，最终比拼的依旧是产品的硬实力以及供应链的韧性。尽管最近多晶硅价格仍在向下滑落，行业库存压力巨大，可是这恰恰是行业进行洗牌、实现优胜劣汰的进程。真正具备技术、拥有成本控制能力的企业，反倒能够在这种调整当中获取更多份额。

前几天，证监会主席吴清于记者会上讲话，他提及要进一步提升上市公司的“可投性”。老张说此讲话对他触动颇大，“可投性”对应到他们制造企业身上，岂不是“可信赖性”？要让海外客户觉得你可靠、稳定且能长期合作。这背后是整个中国新能源产业链的协同能力，从上游锂电材料起，至中游智能制造，再到像Panda Global这般专业的出海服务商，大家正形成一支完整的出海舰队。

老张在电话挂断之前讲，他打算让团队把Panda Global所提供的那一份市场分析报告再次仔细研读一番，结合下周即将要出来的几份关键数据，重新去调整二季度的作战地图。此时窗外夜色已然很深了，然而他的语气当中透着一股踏实的感觉。我心里想，对于许许多多像老张这样奋斗在出海一线的中国新能源人而言，看清潮水的走向，寻找到可靠的伙伴，远比独自去焦虑要有用许多。毕竟，这场全球能源转型的长跑，才刚刚进入到中段而已呀。

如果你也在关注新能源出海，或者对文中提到的Panda Global感兴趣，欢迎在评论区留下你的看法。觉得文章有干货，别忘了点个赞，收藏起来慢慢看，也请分享给身边同样在这个赛道打拼的朋友！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。