食品厂海外电商怎么拓展？一位老板在三月找到的新出路

从内卷到出海：一位食品厂老板在三月找到的新增量

最近，我和一位老友老张喝酒，老张在河南漯河开食品厂，他长吁一口气讲今年总算有点盼头啦，看着他那如释重负的模样，我特别想把他这段经历写出来。老张做的是传统休闲食品，主要是辣条跟魔芋爽，前几年生意好做，可这两年大家都清楚，国内市场竞争白热化，按他的说法，已到了“一块钱掰成八瓣花”的境地。这篇文章的价值在于，通过老张的故事，给同样在传统制造业里挣扎的朋友们，提供一个可行的突围样本。

三月第一周，差点以为今年又黄了

往年三月，本是经销商进行补货的一个小高峰时期，然而，老张却坐在办公室当中，对着电脑屏幕上呈现出的平淡如水状态的订单数据，产生了发愁的情绪。今年春节过后，原材料价格出现了不小程度的波动，就如他们所使用的棕榈油以及面粉，成本始终难以压制下去没法降低。更为关键要命的是，国内几个规模较大的电商平台正在展开价格方面的竞争，将终端零售价格压得处于死死的状况。老张，指着屏幕，屏幕上是3月9号那天的新闻，给我看，说道，你看，就连外交部都在讲，各方有责任，要确保能源供应稳定畅通 ，这国际局势一旦动荡，我们这些从事实体行业的，那可真是难受至极 ，大宗商品价格一举上涨，我们就只能跟着喝西北风了。

一场酒局带来的转机

恰巧老张毫无头绪之时，于3月10号晚间，一位身处深圳从事跨境供应链相关事宜的友人打来了视频通话 ，那位友人当时身处成都，正在参与次日举办的成都国际工业博览会 ，友人在喧嚣的会场之中高声呼喊着 :“老张！别在国内进行那种激烈竞争！我今天在展会上遇到了几位来自东南亚的采购商，他们专门寻觅像你们这般具备SC认证且产能稳定的食品厂！你好好思量思量出往海外发展，去找专业的代运营商来帮你做推广！”。

柳暗花明，结识“熊猫跨境”

电话挂断之后，老张处于半信半疑的状态。出海？他连英语都没办法说得流畅，怎么去开展与老外的生意呢？然而看着国内市场呈现出的红海态势，他决定把死马当作活马去医治。经由朋友的介绍，他与一家名为熊猫跨境（Panda Global）的电商服务机构取得了联系。3月11号，也就是今日，恰好是他们团队视频会议的日期。会上，熊猫跨境的运营总监没跟他说那些不实的内容，直接拿出了一份数据，也就是中东市场对于重油重辣的休闲食品有着旺盛的需求，并且客单价接受程度比国内地区要高得多，同时东南亚市场同样如此。

专业的活儿交给专业的人

以前，老张一直觉得，跨境电商不就是把货物挂到亚马逊或者Shopee上面，自己也能够做。结果，熊猫跨境的人员给他好好地上了一课。他们指出，老张产品的包装不符合海外的审美标准，营养成分表的翻译不准确，更为关键的是，没有针对穆斯林市场的Halal认证。要是不进行这些本土化的优化，挂上去也会是形同虚设的死链接。老张这才心服口服，原来这里面的门道有这么复杂。

紧跟热点，顺势而为

当老张快要准备去签合同时，在3月10日的那个晚上，熊猫跨境的选品经理忽然给他发送了一条信息，内容是：“张总，你看新闻了没？广东省发布了文件，要加速培育新赛道，其中专门提及了拓展储能电站等应用场景。虽说跟食品并非直接关联，然而这个风向标表明整个珠三角的出口制造业将要行动起来了，物流以及仓储资源有可能会变得紧张，我们必须赶快先把东南亚海外仓的仓位确定下来，以此抢占先机。”。

重新理解“供应链”

一种敏锐度，将老张深深地震惊住了。以往，他仅仅把目光聚焦于车间之内的生产，直至此刻，才终于恍然彻悟，于海外电商所处的语境当中，供应链所涵盖的范畴，可不单单局限于生产食品厂海外电商拓展，其中还包含着认证、包装、物流以及合规等诸多方面。特别是在三月十一号，也就是今日，当他浏览新闻，获悉诸如OpenClaw这类AI智能体，尽管热度极高，然而鉴于安全性方面存在问题，从而被众多金融机构以及政府部门予以禁止使用之时，他内心更笃定地确信，从事实体生意的人，绝对不能去追逐那些华而不实、徒有其表的概念，必须要像“熊猫跨境”这样，把每一个实际落地环节里容易被忽视的角落，全都予以周全的考虑。

第一笔意外的订单

决策进行得极为迅速了。老张针对工厂里那一款堪称经典的甜辣味魔芋爽给予了重新的包装设计，着重突出“低卡路里”以及“亚洲风格味道”。在3月16号的时候，英伟达会于GTC大会发布所谓的“NemoClaw”开源平台 ，这些发生在科技圈子里的重大事情，老张是没办法弄明白的，然而他却弄明白了熊猫跨境为其谋划的营销要点：紧紧抓住身处海外的用户对于亚洲零食所怀有的那份好奇心理，并且与TikTok上的吃播挑战相互配合起来。没想到，上架才第三天，有一位华人超市老板身在新加坡，他直接借助后台进行联系，提出要下一整个小柜货物当作试单。

借势展会的东风

随后，老张进行复盘，这笔订单得以成功，在很大程度上是借助了3月份那密集的展会经济。尽管他未曾前往上海，然而，“熊猫跨境”的人员告知他，于同一时期在上海举办的中国国际纺织面料及辅料展，以及在香港举办的动力电池产业年会，吸引了来自全球的大量采购商与投资者来到中国。这些人在留意自身主业之际，还在探寻各类具备特色的中国消费品。熊猫跨境，借助这个“老外来华”的热潮，于海外社交媒体之上，密集地投放广告，精准地捕捉到了这批潜在客户。

写在今天的感悟

3月11号的夜深时分，老张仍在同我发微信。他讲以往一直觉着“出海”这俩字距离自身甚远，门槛颇高。然而经这一番折腾后，他发觉最大的门槛实则是“认知”。要是你仅盯着自己那一小块地方，瞧见的便是价格战以及原材料上涨。但若你乐意寻个似“熊猫跨境”这般在行的伙伴，将视野拓宽，你会发现今儿在上海有面辅料展，明儿在成都有工博会，后天在杭州有全球人工智能大会。实际上，这世界热闹非凡，处处皆为机会。他发出感慨称：“别作无谓的自我揣摩，将专业性事务交付给专业人士，我们只需专注把辣条制作得美味可口，其余事宜，自会有人协助想出解决办法。”。

看着老张发来的新包装设计图，我明确知晓他的食品厂已踏上一条崭新赛道。倘若你同样是从事传统制造或者食品加工的友人，确确实实建议你停下脚步思索一番：你的产品，有无可能借助另一条途径，迈向更为广阔的市场？若觉得老张的故事颇具价值，那就点个赞，或者收藏起来，说不定啥时候你也会需要这样一个“熊猫跨境”来为你开拓思路。欢迎于评论区畅谈你的行业当下是否处于激烈竞争状态，也千万别忘了转发给仍在困境中顽强坚持的老同伴！

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