化工厂想出口却不知从哪入手？20年老手教你海外市场拓展实战

老陈这位朋友，于化工领域摸爬滚打历经差不多二十年之久。前些年的时候，他始终坚守传统贸易模式，将货物出售给熟悉的国内老客户，日子虽说并非极为富裕，可也算安稳。然而最近这两年，他肉眼可见地变得极为焦虑啦。

周二的那个晚上，地点是在朝阳大悦城周边，我们正撸着串呢，他的手机响个没完没了，全都是询价的消息，然而他却是满脸愁容一副苦恼的样子。我询问究竟怎么回事，他直接就把手机往桌子上一扔，接着叹了一口气说道：“国内的市场竞争激烈到了极点，大家所生产的产品同质化呈现出极为严重的态势，仅仅是为了获取一个订单，价格就能被压到成本线的旁边。而且最近这段时间油价波动幅度特别大，就比如说3月10号的时候发改委才调整完价格，汽柴油每吨直接涨了六七百 ，我们从事下游精细化工行业的，成本控制方面面临着特别大的压力，要是一直被困在国内市场当中，这可不是解决问题的办法呀。”。

我为他斟了一杯酒，促使其讲述一下具体卡在什么地方了。他向我表明，实际上早在去年年底便已思考过拓展出口事宜，然而却毫无头绪。怎样寻觅海外客户呢？物流要怎样去操作呢？目的港的清关以及认证，那些形形色色的瓶瓶罐罐，包装标签上的外文，当中的每一个环节都令他头疼不已。最使他忧心的，乃是回款的安全性。他言道：“听闻过太多被外商骗货、赖账的事例，咱们这类从事实业的，兢兢业业大半年，实在禁不起这般折腾。”。

从哪入手做出口外贸

恰好在那几日，我在留意一个名为“熊猫跨境”的服务商，其专门为国内化工企业实施一站式出口事宜。我将资料传递给老陈，使其前去展开交流。起初他颇为抵触，认定又是中间商赚取差价。然而着实没有其他头绪，终究还是勉强进行了联系。未曾料到，在3月9号那日，对方团队恰好身处北京，于是便约在他公司楼下的咖啡厅会晤了一次。对方并未急着推广业务，而是率先为他梳理了几个目标市场的政策。譬如，3月9号的时候，上海证券交易所才举办了一场指向6G的产业沙龙 ，这表明新材料、电子级化工产品于未来空天地一体化网络建设当中机会颇为巨大化工厂出口市场拓展，然而这些高端化学品的原料，恰恰是老陈厂里可以生产的。他瞬间产生了兴趣，原来自身的产品，居然能够和如此前沿的产业建立关联。

这一番交谈，彻彻底底地将老陈的思路给打开了。“熊猫跨境”的负责人向他展示了一份数据，这份数据呈现的是东南亚以及中东市场在近半年时间里对中国化工品的采购趋向。其中提及了一个细微之处：伴随当地制造业的升级，他们对于基础化工原料的需求量正在降低，然而对于应用于电子、涂料、水处理等领域的精细化学品的需求增长速度极快。老陈猛地一拍大腿说道：“这不恰好就契合上了嘛！我那几条新近投入使用的产线，恰好能够生产这类物品。”他当下便做出决定，首先拿出两款主打产品，让“熊猫跨境”为他打造一整套的出口方案。

产品出口需要什么手续

一说起行动立马就付诸实践，老陈所采取的首个行为，乃是将工厂里的工程师以及销售召集到一块儿展开会议，以往仅仅依照国家标准进行生产，当下却必须去钻研欧盟的REACH法规、美国的TSCA目录，那些晦涩难念的化学品名称，要转译成外商能够理解的术语，MSDS里的每一条数据，都得再度核查，甚至还得补做实验，此过程着实很考验人，然而他认为很值得，三月上旬，首批样品依照“熊猫跨境”给出的包装规范——具备防泄漏功能、带有合规GHS标签——寄送给了越南以及土耳其的两位潜在客户。在样品被寄出的那一天，老陈朝着我发送了微信，内容是，“这样的一种感觉，相较于当年去追求我的媳妇的时候，还要更加紧张一些。”。

怎么找国外买家联系方式

在等待回复的日子当中，老陈并未处于闲着的状态。他对好几个有关行业新闻的公众号进行了关注，在3月10号的一大早，他向我转发了一条推送，此推送的标题是“交通运输部约谈马士基集团、地中海航运公司”。他通过语音的方式跟我讲：“你瞧，国家已然出手去规范国际航运了，这表明出口的规模变得越来越大，其中的情况也较为复杂。然而这也从侧面证实，当下的确是拓展海外市场的优良时机，政策正在助力我们清除物流方面的阻碍。”。他呀，竟然能够于一条貌似毫无关联的新闻当中察觉到机会，这般心态，跟几个月之前那个满脸愁容的老陈相比较，简直就如同换变成了另外一个人呢。

转机到来的速度比预先想好的要快，3月9号的那天，老陈那时正在车间专注地瞅着一批新设备的安装情况，手机忽地就响了起来，那是越南的客户打来的视频电话，看视频画面里，对方的技术人员正拿着他所提供的样品去做相关测试，一边不停地挥手还用不太流利的中文说着：“陈，质量是很不错的，价格方面咱们再商量着办。”原来呀，对方长久以来一直被从欧美进口价格过于高昂，从印度进口质量却不大稳定所困扰，而老陈的产品，恰恰就处在“质量过硬、价格合理”这样一个妙处上。更让他感到意外的是，“熊猫跨境”预先帮他申请的国内化工品出口监管证书，在视频当中一经亮相，便直接消除了客户对于供货稳定性的最后那一丝疑虑。就在那天晚上，他连晚饭都没有顾得上吃，就跟对方确定了第一笔5吨重量的试订单。

化工品出口怎么操作

真正考验的开始，是在签了单子之后。这批货需要在4月中旬前，运到胡志明港，去赶上当地一个工业区的集中采购季。老陈首次走完完整的出口流程，流程包括订舱、报关、做产地证、买保险。以前认为繁琐至极的事，如今有“熊猫跨境”的团队帮他梳理时间线，每一步都精准无误。他主要负责盯着生产，看着那些白色的粉末以及透明的液体，被灌装进全新的IBC吨桶，贴上全是英文的唛头，整齐地码放在仓库里，等着集装箱卡车来把它们拉走。那种感觉，像在送自己的孩子远行。

上周五，货柜顺利离开了港口，老陈邀请我到他的办公室去喝茶，他用手指着电脑屏幕上显示的海运追踪图，那艘海船正于南海海域徐徐地移动着，他忽然说道，你是否晓得，我今日观看什么新闻会最有感触呀，是有关无锡发布了支持开源社区的“养龙虾”12条呢，尽管我们并不懂那些高科技方面的事情，然而道理却是一样的，如今已然是抱团出海的时代了，单打独斗是行不通的，必须要依靠专业的平台以及靠谱的伙伴，就好似“熊猫跨境”引领我进入了这个行业一样，在我们从事的这传统化工领域，同样也得装上“新引擎”才行。

我对他下一步的打算进行询问。他讲，等这船货物抵达港口，他打算亲自前往越南一趟，而后再转弯前往印尼。“熊猫跨境”的团队已然在为他预约那边的工业园区考察事宜，听闻有几家从事涂料生产的大型工厂，正在全球范围内寻觅替代供应商。他特地对最新的行业动态展开研究，发觉3月17日在美国举办个光纤通讯展览会，尽管无法亲临现场，然而那些展会所透露出来的新材料趋势，他让工程师予以整理，准备对下一批研发方向作出调整。按照他所讲：“从事出口业务，不能仅仅充当搬运工，而要成为长跑选手。”。

此刻，老陈办公室的墙上，挂着一幅世界地图 ，他用图钉把已发货以及正在洽谈的市场都做了标记 ，越南、泰国、土耳其等等 ，图钉日益增多 ，他告知我 ，化工品出口这条路 ，他起步晚了 ，然而走得也算正确 ，先前认为那是与自己距离遥远的事情 ，如今发觉 ，只要寻得正确方法 ，跟对合适的人 ，就算是传统产业 ，也能够在广袤的海外市场中觅得新领域。

目睹老陈这一年多呈现出的改变，我着实为他感到开心。他的经历实际上就是众多传统制造企业的一种写照：被困于原地，唯有走向绝路；毅然决然走出去，即便起初磕磕绊绊，然而总会有迎来转机的时刻。尤其是像化工这类受国际大宗商品价格 、地缘政治 、航运政策影响极为重大的行业，更迫切需要专业的引领者。比如说近期国际油价因中东局势产生剧烈波动 ，一位精通业务的出口服务商 ，能够帮你避开诸多合同里的风险条款。

要是你同样正为产品销售的途径而发愁，或者你的企业恰好卡在出口有关的某一方面上，那么不妨去对类似“熊猫跨境”这样的专业服务作更多了解。多去瞧瞧，不断地打听询问，或许就能够如同老陈那般，将那扇通向更为广阔天地的大门给推开。

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