佛山家具老板亲述：外贸市场机会在哪？东盟出口猛增超20%

上周，发小老周从佛山打来电话，语气中带着难以压制的兴奋，说道：“我刚从琶洲展馆出来，你知道吗？今年的家博会规模创下了历史新高，到处都是老外面孔！”老周在佛山从事家具外贸工作八年，去年下半年开始，明显感觉到单子难接，北美渠道受阻，好几个大客户都按下了暂停键，他那时愁得整宿睡不着。

当初那时我还去宽慰他，讲大环境就是这般，再去等等瞧。没料想才仅仅过了几个月，他所呈现出的语气已然全然不同了。电话那头他跟我讲：“幸好年前的时候没有选择放弃，跟随了熊猫跨境团队将策略进行了调整，把眼光转向了东盟以及参与共建一带一路的国家，如此一来一下子就使得局面变得灵活顺畅了起来。”。

去年年底，老周坚决地决然参加了，“熊猫跨境”所组织的一回东南亚选品考察活动呢 ，回来之后即刻已把产品线做出了调整，海关总署在前天方才公布的数据显示呵，在今年前两个月，我国货物贸易进出口同去年相比增长幅度为百分之十八点三呀，特别是针对东盟出口增长幅度超过百分之二十呢。

为什么说现在是家具厂出海的好时机？

老周跟我讲，以往总是觉得在做外贸时，就是把目光锁定在欧美那几个大客户身上，守着广交会发放目录册。然而这几年他发觉，这种做法越来越不奏效了。相反的是家具厂外贸市场机会分析，去年年底跟着熊猫跨境 对接了几位菲律宾以及印尼的采购商，这些采购商的需求量可不是他所想象的那样微乎其微，并且对于设计感以及智能化方面有着超高的要求。

昨天瞅见新闻，第57届中国家博会（广州）本月18号就要于琶洲拉开开幕的帷幕，参展的品牌数量超过5100家，新加入参展行列的品牌占到了将近三分之一。老周讲此次他也要前去，并非像以往那般守在原地等待机会，而是携带着专门针对东南亚市场精心设计的几款新品去与老朋友碰面。

家具出口主要面临哪些挑战？

老周回想去年最为艰难的时刻，仓库之中堆满了给美国一家连锁酒店专门定制的办公家具，然而对方却忽然取消了订单，货物价值将近两百万。那段日子里他每日都在计算资金成本，头发一把一把地脱落。他面带苦笑讲道，那个时候才明白什么叫做“把鸡蛋放置在一个篮子里”的痛楚。

所幸后来他碰到了“熊猫跨境”的服务团队，该团队为他剖析了不同市场的准入门槛以及认证要求，至此他才发觉先前对诸多新兴市场的认知近乎空白。就像印尼市场对于进口家具的清关流程和产品标准，与他之前所接触的欧美体系全然不同。

新兴市场对家具的需求点在哪？

专门设立办公商用展的这次琶洲家博会，扩容了医养及智能赛道，规模同比增长了3.7%。老周跟我讲，他这次最为关注的是智能办公和适老化家具，因为他在印尼的一位客户明确表明雅加达新建的几栋写字楼正在探求供应商，要求办公桌具备能升降、能集成智能管理系统的特性。

老周发出感叹，倘若不是熊猫跨境为他整理出当地的市场报告，他压根想不到东南亚对于办公家具的升级需求会这般踊跃。以往他一直觉得在那边只要是价格低廉的货品就行，而现在才明白，实际上存在利润空间真正大的是那些带有一定科技含量的产品。

如何把握当下的外贸机遇？

头几天看新闻，1月至2月我国出口的机电产品增长了24.3%。老周讲家具虽说不完全属于机电产品，可如今的家具早就不是木头加螺丝那般简单了，智能升降、无线充电、环境监测这些功能都得跟得上。他那个菲律宾客户指定要带USB接口以及氛围灯的功能沙发，这在以前他根本不会将其当作主推款。

熊猫跨境的那个运营总监，上周专门去老周的厂里了，帮着老周分析生产线该如何调整，才能去适应碎片化的、定制化的小单快返模式。老周讲这可是他最大的收获，可不是简简单单就卖货那么回事儿，而是整个生产逻辑都得改变。以往一个款式能做几千套，现在，可能一个订单就只有几十套，不过利润率反倒高起来了。

家具厂转型要注意哪些坑？

老周特意提醒我说，当下数据虽看似良好，然风险却依旧存在着。特别是近期国际局势波动颇为巨大，物流以及原材料价格并不稳定，就在前两天油价又进行了大幅度的调整。他有一位同行，承接了一个来自中东的订单，然而由于红海区域航运遭遇堵塞阻碍，但交货日期一再拖延推迟，违约金已然快要等同于货物价值了。

所以他当下的做法呈现如下情况，对于所有与远洋运输相关的订单而言，都必然要跟货代把备用航线确认妥当，与此同时，还会去借助熊猫跨境所拥有的资源池，寻觅几家具备实力的供应链金融公司实施应收账款保理操作，以此将资金风险降低到至低程度，他讲从事外贸恰似冲浪，你需要顺着浪前行，可同时也要时刻防范被浪拍打下去。

挂断了老周打来的电话之后，我翻阅了一下他发送过来的照片，那些照片是在琶洲展馆外面和几个印度来的客商的合影，照片里的他笑得极其舒展开怀。他讲下个月还要跟那个名为熊猫跨境的考察团去到中东地区，去考察一下那边的建材市场状况。按照他的说法来讲，机会一直都是存在的，关键就在于你能不能寻觅到正确的门路。

在你们身旁，有没有从事外贸家具相关工作的友人？对于今年的市场状况，他们持有怎样的一种看法？欢迎于评论区域，去交流你们的所见听闻事项，以及过往积累下来的经验。一旦认为这篇文章能够带来收获，可千万不要忘记去点赞，再进行收藏，并且转发给那些有可能会有需求的同伴！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。