电气厂老板必看：不懂英语，怎么把中低压电气设备卖到海外？

上周五夜里，我于南四环处，在一家烧烤摊那儿，被老李拉住去喝酒。他属于那般典型的理工类男子，戴着一副镜片，讲话慢悠悠的有条理。他在亦庄一个老牌电气厂子，工作了差不多十年时间，从助理这类工程师起步持续劳作发展到了担当技术方面的总监职务。依照常理来说，达成这个职位，即便不能走向飞黄腾达的境地，起码也应该具备高枕无忧的状态。然而在那天，他杯中的啤酒一直没有间断过，脸上呈现出的愁闷如云般严重得难以化开。

做中低压电气设备的老李的厂子，有断路器，有接触器，还有配电箱，东西做得扎实，工艺十分不错，在国内地产处于黄金期的时候那真的是躺着就能赚钱 ，然而这两年，房地产行业进行深度调整，回款周期长得惊人，原本的铁杆客户自身都难保，新订单出现断崖式下跌 ，厂里的设备依旧在轰鸣，可是堆在成品库里的货物却落满了灰尘 ，老板天天开会，嘴里一直念叨着一个词：活下去 ，老李讲，那段时间他感觉自己好似坐在一艘搁浅的大船上，眼睁睁看着潮水退去，却不清楚该朝着哪里用力。

不懂英语，如何把电气设备卖到海外？

我问他，“后来是怎么想着往跨境电商上面使劲的呢？”老李抿了一口酒，说那是被逼的。年初的时候，有个在深圳做跨境的朋友回来过年，聊着天，说现在国外的基建以及新能源市场热得厉害，对于电气设备的需求极大，好多老外满世界找靠谱的供应商。朋友说了一句话点醒了他：“你们的产品标准高，质量也好，凭什么就只能在国内竞争呢？”可是兴奋的劲头过去了，现实问题一箩筐砸了下来，他不懂英语，不懂外贸，不懂物流，更不懂海外众多的电器认证。在厂里，竟然连一个能够会做亚马逊店铺装修的人都不存在，这般情况，听起来简直就好似那虚幻至极、如同遥不可及的天方夜谭一般。

电气产品出口欧美，需要哪些资质认证？

有个被称作老李的人，是那种做事注重行动的类型，回去之后，拉上了销售部门以及技术方面的好几个人，多次展开了处于封闭环境下的会议。最让人感到头疼不已的，便是资质这方面的问题，电气类的产品，跟衣服鞋子是不一样的，它是需要接通电源才能运行的，其安全标准把控得极其严格。要是产品打算销售到欧洲地区，那就必须具备CE认证，而要是面向美国市场销售的话，则需要拥有UL认证，仅仅是这两项门槛，就使得相当多的人因心生畏惧而不敢前行了。在众人都毫无头绪、不知如何解决问题的时候，他于行业群当中瞧见有人转发的文章，文章里边恰恰讲到最近行业之内的一些动态趋势，有分析表明由AI算力需求急剧增大引发的存储芯片价格上涨潮流正使得消费电子产业链得以重塑，尽管与他们所从事的重电产品不一样，然而背后的道理是相通的——全球范围内市场的供给与需求正产生激烈变动，机遇暗藏于对标准、对渠道的再度认识里。他们着手一项一项去查找资料，发觉自家厂里的主打产品，实际上早在几年之前为了给一家德资企业进行代工，就已然获取了CE认证的部分标准。这简直是在黑暗中摸索了半天，突然摸到了开关。

传统工厂做跨境电商，从零起步难在哪？

认证的难关算是勉强跨越了一小部分，然而真正棘手的问题才刚刚拉开帷幕。究竟如何去开店？怎样进行拍图操作？该怎么撰写英文文案？如何计算运费？怎样申报关税？ 老李讲道，在那段日子里，他们如同无头苍蝇一般。曾经聘请过一位代运营，花费了将近十万元，却连一点成效都未曾见到。工厂里经验丰富的老师傅望着电脑上那些外文，不停地摇头，声称这可比让他们重新设计一台柜机还要困难。内部的士气低落至极点，老板尽管给予支持电气厂跨境电商出口，却也明确表示，预算是有限的，可供试错的机会并不多。那个时候，老李夹起了一粒花生米，嚼起来发出嘎嘣嘎嘣的响声，就在这时，我心里不禁思索，难道真的会被这样一点儿距离，困在国内无法脱身吗？

如何选择靠谱的跨境电商服务商？

转机在今年2月底出现，老李经由以前一个从事外贸工作的老同事，与一家名为熊猫跨境的服务机构取得联系，他特地前往其于郑州的运营中心进行考察，归来后，整个人的状态发生了变化，他表示，对方并未一开始就吹嘘保证爆单，而是拿着他们的产品，逐一分析海外市场的竞品价格、目标客户画像，甚至还指出了他们现有说明书上图标不符欧洲习惯的细节。最为关键之处在于，对方对物流以及认证资源进行了整合，进而能够协助他们将从VAT税务直至海外仓储的一系列事务予以搞定。就在那一刻，老李方才明白，由专业的人去做专业的事，借助他人的力量前行，有时相较于自己硬生生打造一艘船而言，速度要快出许多。

从零到一，电气厂转型跨境电商的破局点在哪？

他们的店铺，上个月在亚马逊美国站正式上线，同时也在欧洲站上线。第一批货数量不多，其中主要是工业用的塑壳断路器，还有一个新研发的智能电表配件。老李表示，他如今每天晚上都要去刷一遍后台数据。虽然目前订单仅仅是零星的几个，不过留言区有来自美国俄亥俄州的电工留言称，他们的产品旋钮手感格外扎实，相比某些墨西哥代工的杂牌要好得多。仅这一句话，就让厂里的装配师傅们兴奋了好几天。前些日子，熊猫跨境的负责运营领域相关事宜管理的经理，给他们推送了一则今日的备受众人关注、成为众焦点话题之消息，宣称美国商务部会于今日举行一场机器人制造商参与的、通过就座于圆形会议桌子旁所开展的会议，这表明在海外范畴内的那具有智能凭借先进技术进行制造特征的、涉及产品生产的一端的状况下，正处在寻觅更多源自供应层面所给予的支撑这样的一种状态当中，而此番情形对于他们这类具备开展研究与发展能力的配件制造厂商来说，极有可能是又一次出现的、宝贵时机短暂存在的阶段。

昨晚，我们散伙之际，老李跟我讲，他如今不再焦虑了。历经这几个月的折腾，他发觉天不会让人绝路，路就在自身脚下。以往觉得跨境是高山，当下却觉得只是一道门槛，抬起脚迈过去，即便步子小些，那也是在朝前走。他讲等他第一笔外汇到账，还要请我喝酒。望着他车尾灯在夜色里消失，我陡然觉得，这个时代的确给予那些甘愿主动求变之人奖励，哪怕你是个在传统行业待了十年的“老古董”。

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