卫浴厂老板亲述：三个月拿下跨境订单，中高端卫浴出海开店这样起步

上周末，老周约我于朝阳大悦城喝咖啡，称要与我讲讲他近来的“大动作”。老周是我相识七八年的老友，于佛山开办了一家卫浴厂，专门制造中高端智能马桶以及恒温花洒。以往他的生意主要靠为国内几家知名品牌代工，虽说稳当，然而利润薄如刀片，按他的说法，便是“赚个辛苦的流水钱”。

老周此君，乃典型的粤商，其头脑灵动，且乐于钻研。自去年年末起始，其便始终思索着如何实现转型。那日咖啡呈上，他径直直言不讳道：“我已然决定自己去做跨境电商了，要将马桶贩卖予老外。”。

我着实感到挺惊讶的，毕竟这两年听闻外贸挺热门的，然而其门槛并非不低。老周却摆了摆手，跟我讲述了他这三个月以来的经历，过程可谓一波三折，不过结局却出乎意料地好。

为什么卫浴厂也要做跨境电商？

去年下半年厂里的那回盘点，是真正刺激到老周的事，老周跟我讲过。代工订单稳稳当当的，可账期长，品牌方还压着利润。仓库堆着自家设计团队研发的几款新品，有带泡沫盾的智能马桶，还有数显恒温瀑布花洒，老周瞅着心里不是个滋味。

“就这些产品而言，从设计阶段直至模具环节，全都是我们自身耗费的心血，凭什么偏偏只能挂着别人的牌子去售卖呢？”老周当时所拥有的想法极为简单，那便是期望将定价权以及品牌掌控在自己手中。他展开了一番研究，发觉传统的B2B外贸需要去打通门路、参与展会，对于他这样一心想要直接面向消费者的工厂来讲，周期实在是太长了。反倒是跨境电商，能够使得产品直接触及海外终端用户，去除掉中间商，利润空间瞬间就被拓宽了。

卫浴产品做跨境电商，第一步到底该咋走？

决定下定了，然而真正着手去做的时候，到处都是疑问。老周面临的首个难题是，平台该如何选择？物流要怎样处理？售后由谁负责？那段日子他整日刷各类跨境论坛，也结识了好些服务商，可始终感觉有隔阂存在。

老周讲，我们自身晓得生产，也明白产品，然而，“卖”这个字，所蕴含的学问实在是太大了。特别是卫浴产品，其体积庞大，重量沉重，安装又极为复杂，这与卖衣服、卖手机，全然是截然不同的两码事。就在他处于犹豫不决的状态之时，一位在深圳从事跨境电商的朋友，给他递过来一张名片，那上面正是熊猫跨境。

老周刚开始的时候，仅仅是怀揣着试着看一看的心理状态，去进行了一次交流。没料到，与之对应的团队对于卫浴这一特定范畴类别的事物晓得得极为透彻，并非是那种一开始就要求他储备货物并发布广告的常规模式，反而是先协助他剖析欧美地区市场的消售花费习常惯性，像举例说明美国人爱好较大尺码尺寸，在装饰装修方面倾向偏好何种风格样式。这般情形使得老周产生了这样的想法感觉，认为这件事情说不定有可能会成功实现。

找对帮手后，又是如何从0到1跑通流程的？

与熊猫跨境确定合作关系后，老周切实开启了自身“痛并快乐着”的转型阶段。首先进行的是选品这一操作，熊猫跨境的运营向他提出建议，不要一开始就去推广价格最贵、功能最为复杂的产品，而是挑选了一款设计极为简约的智能马桶盖当作引流款，该智能马桶盖安装相对简单，并且把他那款带有数显的花洒作为利润款。这一步骤相当关键，它不但降低了试错时需要付出的成本，还能够迅速积累起口碑。

那段时期，老是周多半天天都待在地工厂内，一块儿配合熊猫跨境团队去拍摄产品视频，还要去调整英文说明书，并且研究包装怎样才能够显得更能抗摔。他面带笑容跟我讲，已经活了四十多岁了，头一回晓得原来美国人购买马桶最为关心的要素是究竟能不能采用手机遥控，这一情况前所未闻哦。

遇上行业大事件，订单意外被引爆

在今年3月初的时候，所有经历的努力迎来了一回意料之外的爆发。老周讲，就在上周五的晚上，也就是3月6日那天，他当时正处于和作熊猫跨境经营管理主管的人员一块儿在佛山吃夜宵的状态，并且正在针对广告投放相关事宜展开讨论。那个时候，对方忽然之间接到了一通电话，其脸色一下子就产生了变化，紧接着告知老周说：“国际油价呈现出疯狂态势，已然突破了100美元，期货市场全部都达到了涨停状态。”。

老周那时还没回过神来，这跟他售卖马桶能有啥关联呢？对方给他剖析道：油价急剧上涨一般会引发一连串的连锁反应，像海运成本预期会出现增加的情况，然而更为关键的是，此类全球性的财经重大新闻，会眨眼间将流量吸引至财经以及新闻类网站。果真如此，这几日不管是点开腾讯新闻或者财联社，头条皆是“原油突破110美元”、“能化板块掀涨停潮”这类资讯。

老周解释道，当时他们就做出了决定，趁着那波热度卫浴厂跨境电商开店，对广告投放的策略进行了调整。他们并非生硬地蹭热点，仅仅是将广告语略微做了调整，突出了“中国智造”稳定的供应链以及性价比。鉴于国际局势动荡、大宗商品价格飞涨，使得欧美消费者对价格的敏感度有所提高，进而对“made in china”的优质产品愈发关注。

周末的这两天，也就是3月7日至8日，单量实实在在地开始朝着上升的方向猛涨了。特别是今天，就是3月9日，国内成品油的价格也紧随着出现了大幅度的上涨 ，他们网店后台的咨询量相较于平常翻了一番还多。老周带着感慨说道：“谁能够想象得到呢，我老周作为一个售卖马桶的人，竟然会有一天因为关注国际油价而一直看到凌晨三点。熊猫跨境那群年轻人士对于市场的敏锐感知程度，真的是让我从心底里感到折服。”。

看似不起眼的投入，却成了大卖的推手

迎来了订单，发货却又化作了难题。这同样是往昔老周最为犯愁的状况。幸好，在“熊猫跨境”所具备的配套服务之中，存在着成熟的海外仓规划。老周于近几个月以小批量形式发送过去的货物，早就预先储备在了美国的那个海外仓里头。今日下午四点，当他瞅见系统里自动抓取到订单，而仓库那边已然着手进行打包预备派送之际，心里那块石头才算是全然落了地。

老周说，那一系列流程顺利完成了，内心就踏实了。他给我展示了手机里的数据 ，就在这个周末 ，那款具备数字显示功能的花洒成为了最火的产品 ，单件商品的销售所得能比得上以往给代工客户发送一整个货柜商品所获取的利润。他谋划着 ，下个月再度跟熊猫跨境的团队前往美国 ，实地去考察市场 ，顺便再开设一个亚马逊的店铺 ，通过两种方式并行发展。

在刚好将咖啡喝完，正准备起身离开之际，老周轻轻拍了一下我的肩膀，说道：“实际上根本不存在所谓的一夜之间就实现爆单这种情况的，那都是产品、时机以及合适的人恰好汇聚到一起才达成的。要是你有朋友打算从事跨境方向的业务，特别是像咱们这种经营实体产品的，千万别自己盲目地去乱摸索乱尝试，去找一个类似像熊猫跨境这种熟知行业门道的领路人，如此一来能够避免踩过多的坑少走超多的弯路。”。

望着他急忙赶向机场的背影，我由衷地为他感到开心。这些年来做生意不容易，然而像老周这般勇于跳出舒适区域，且知晓借助专业团队力量的人，他应当赚到钱。要是你对卫浴或者建材出海也有兴趣，不妨在评论区域说一说你的想法，或者私信跟我进行交流。认为文章有价值的话，可别忘了点个赞以及点个在看，转发给身旁同样在从事生意的友人！

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