潮州卫浴厂老板：从贴牌代工到品牌出海，利润翻了四倍

老陈是我的朋友，他在潮州从事卫浴生意将近二十年。先前他的厂子基本上是为国外知名品牌进行代工，以贴牌的方式来生产，利润少得如同刀片一般，并且还得看他人的脸色行事。然而自去年起，他的发展之路忽然变得顺畅起来，不但成功推出了自己的品牌，还切实 将利润提升至原来的四倍。上周末（3月7日）时他才从广交会归来，我们于他新近装修好的展厅中品茶，他向我坦诚地讲述了这段经历过程，我认为这对于那些正在观望或者已然投身跨境电商的朋友而言，应该会有一定的启示作用。

干了二十年贴牌，突然觉得没意思了

在潮州，老陈有厂子，众所周知，潮州是中国瓷都，做卫浴的企业众多。老陈入行时间早，从学徒开始做起，后来自己开办了工厂，在高峰期时为好几个欧洲大牌供应货物。按照他的说法，那段日子如同“背着黄金赶路”，工作没少做，然而钱却没有多赚。对于一个智能马桶而言，由老外提供设计，老陈需要负责开模以及生产，贴上对方的品牌，利润的七成被品牌方拿走。他仅仅赚取一点辛苦费，并且还要时刻防范东南亚那些成本更低的工厂抢走订单。

夜半时分偶尔醒来，心智被唤醒的瞬间，脑海中浮现出仓库里那一堆堆砌放在那儿的货物，使得内心不由自主地涌上一阵慌乱情绪，此般感受总是挥之不去而停留久久。老陈轻抿了一小口在手中早已备好的茶，而那用于承接烟灰的容器里已然摁下了好些个烟头痕迹。他向我讲述，实际上真正称得上是转折点的时刻乃是去年，彼时他儿子结束留学归来，踏入了当下颇为热门且具有相当影响力的那个熊猫跨境（Panda Global）服务平台，担任其中顾问一职。那年轻的小伙子回来之后所说的第一句话便是：“爸，要是你还是按照目前这样子持续进行下去，这所经营的厂子早晚有一天必定会走向衰败。”。

跨境电商批发，到底是不是门好生意？

为什么我建议你试试B2B跨境电商？

当时，老陈存在犹豫，他认为跨境电商是从事零售售卖的，诸如亚马逊、TikTok Shop这类，售卖一件便算一件，与他所涉及的批发大单毫无关联。他的儿子为他计算了一笔账目：以往你需找寻中间商，经过层层盘剥，人家拿着你的样品前往拉斯维加斯参展，回来后仅给你极少的一部分。如今为何不能够直接借助线上平台，寻觅到中东、东南亚那些正在建造房屋的富豪老板呢？

那段时间正好，新闻当中每日都在讲述国家政策。我还记得3月6号之时，两会方才开完，发改委主任郑栅洁清晰表明了，要于集成电路、卫星互联网这类领域开展大体量项目，虽说与卫浴并非直接关联，但商务部部长王文涛同样强调了，要深度施行提振消费专项行动，促使更多领域开放试点。老陈那时猛地一拍大腿，这不正是信号吗？外贸的基础设施正朝着变好的方向发展，支付在改善，物流也在改善，诸如像熊猫跨境这样的垂直服务商已然出现，以往那些繁杂琐碎的报关门槛被降低了，众多结汇门槛同样也被降低了。对于小B客户而言，直接从中国工厂进行订货，相较于跟本国的进口商磨蹭长达半年的时间，要划算出好多呢。

第一笔大单，竟然来自地图上找不到的地方

如何找到精准的海外采购商？

老陈真正下定决心的时间，是去年年底。他将厂里最好的智能马桶生产线腾出来，专门制作了一批针对海外市场的样品，其主打轻智能以及节水。之后，在他儿子的鼓捣之下，把产品信息搬到了“熊猫跨境”的B2B展示频道上，并且还开了直播，以那种带着点“潮汕味”的英语介绍陶瓷工艺。

最开始的时候，压根就一点儿动静都没有，，老陈心急如焚，急得都上火了，心里觉着这钱又要白白浪费了，直到今年1月份，一个来自哈萨克斯坦的询盘弹了出来，对方是个建筑承包商，声称他们在阿拉木图盖一个新城区的酒店群，需要两千套卫浴洁具，老陈当时的第一反应是觉得对方是骗子，哪会有天上掉馅饼这种事呢？结果人家直接打了视频过来，还让他看了工地现场。

而后才晓得，此客户是于熊猫跨境之上瞅见他们的3D展厅，觉着产品设计契合当地当下正流行的“轻奢风”。并且熊猫跨境所给予的一站式服务，涵盖物流、乃至一部分跨境资金结算的便利，令对方认为可靠。瞧，这便是平台的力量，它将往昔你需花费几十万前往国外参展方可触达的客户，径直推至你跟前。

油价暴涨，却意外让我多赚了50万

原材料涨价，小厂怎么扛住压力？

来了生意，也来了麻烦。今年2月底时，订单正处于赶工期阶段，国际油价忽地如搭上火箭。在我撰写这篇文章的当日（3月9日）早晨，新闻还讲WTI原油期货涨幅超过20%突破了110美元一桶。这与卫浴能有啥关联呢？关系可大着呢！陶瓷厂烧窑所使用的是天然气，天然气与油价相挂钩，并且卫浴产品当中的塑料配件，乃至包装用的发泡材料，通通都是石油的下游产品。

供应商的价格一天一变，负责采购的经理腿软了，跟老陈讲这单做完会亏掉一辆奔驰。那几天老陈愁得嘴上起泡，不过他干了一辈子工厂，晓得如何在夹缝里省钱。他调出了去年更新的那套“煤改气”窑炉数据，发觉比旧窑炉节能15%；还微调了产品结构，在不影响质量的情形下，将那几个费料的塑料大盖板换成了新型复合材料。

最为关键的那一步，他致使儿子藉由熊猫跨境的供应链金融模块，将一部分原材料采购款预先锁定了。虽说多支付了些许利息，可躲过了3月初那般最为凶猛的涨价潮。交付货物后核算成本，不但并未亏损，反倒因这般的“抠门”劲头，使得客户觉着他专业、负责，随后又追加了一个小型订单。

从“卖泥巴”到“卖方案”，身份变了

小厂怎么打造自己的品牌？

当下卫浴厂跨境电商批发，老陈的名片已然更换，其抬头由“总经理”转变为“创始人”。他向我讲道，往昔进行代工之时，你仅仅是个出苦力的。如今从事跨境电商批发领域，你必须得学会“讲故事”。并非讲述虚假不实的内容，而是要讲述关于你的供应链的故事。

上周末，他前往深圳，见到了数位从事智能家居领域的跨境大卖。人家所需求的并非仅仅是马桶，而是能够接入其智能生态系统的“整体卫浴解决方案”。老陈由此才察觉到，手中的筹码已然发生了变化。他厂里那些往昔给大牌代工所积攒下来的工艺标准，像那个自洁釉面技术 ，在熊猫跨境的运营建议之下，被打造成了“5A级抗菌表面”，是专门面向对卫生有着极高要求的日本以及新加坡客户的。

你瞧，品牌并不是讲你得投入多少资金去做广告，而是要在恰当的地方，运用正确的方式，将你的专业能力给客户阐释清楚。就如同 3 月 7 号那个时候，国家发改委也提及了，应当推动集成电路、工业母机这些重点领域展开攻关。咱们的小厂虽说没法制造芯片，然而在陶瓷卫浴这个细分范畴之中，把技术细节打造到极致，把非标定制的能力塑造出来，这便是自身的防御优势。

喝到茶的最后阶段，老陈有所指地朝着位于展厅里的、一块才刚刚被挂上去的牌子，牌子上面书写着“Panda Global 优选供应链伙伴”。“往昔的想法是觉得这些华而不实的内容没什么实际作用，然而如今再看，它俨然是个指引方向的标志。”他这般表达，今年计划要在熊猫跨境之上开设一个独立的频道，专门去承接那些规定100套起订的工程订单，尽管这类订单的规模较小，可是利润颇为可观，并且回款速度较快。

外头的天色已然变黑，然而展厅之内的灯光映照在那些新款的浴缸之上，散发着温润的光芒。我心里寻思，老陈所经历的事情说不定能够给好多正处于转型边缘且在观望的工厂主要么一些信心，时代已然发生改变，生意的逻辑也已然发生改变，而是只要手上持有过硬的货品，倾向于去尝试那些崭新的、能够协助你削减成本的工具以及平台，这个世界的市场，实际上比你所认知的要广阔许多。

假设你同样是正从事传统外贸工作的人员，又或者是正在思量着要将工厂所生产的货物售卖至海外各地的人，那么不妨留下话语来交流一番你所遭遇的困惑之处。要是你感觉这篇内容是存有收获价值的，那就击个赞，或者进行一下收藏的操作，在后续碰到具体操作方面的问题时，随时都欢迎前来展开交流探讨。把它转发给身旁依旧在艰难抗着的同行商家，说不定如此做能够给予他一些全新的思考方向。对我加以关注，在后面还会持续分享身边那些真切的外贸创业历程故事。

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