食品厂出口找平台，河南老张教你做跨境

上周，发小老张前来郑州出差，我俩约定在郑东新区的一家咖啡馆碰面。几年未曾相见，这家伙变化不小，以往他于漯河一家颇有名气的肉制品厂从事生产管理工作，一做便是十年，原本以为他会一直干到退休，未曾料到去年他辞去了工作，如今自己着手经营起食品生意。

聊扯起近来的状况，老张点着了一支香烟，用力地深深吸进去一口，其眼神当中既有着令人焦虑的神情又有光亮。他讲自己在工厂里待了长达十年的时间，从车间主任这个职位逐步提拔做到了副厂长，对于咱们河南省食品工业所具备的优势了解得格外透彻清晰——食材原料十分充足、生产能力较为巨大、产品质量把控极其严格食品厂出口跨境电商平台，特别是那些肉制品以及速冻食品，在整个国家范围内都是相当有名气的。然而在这过去的几年时间里他察觉到了一个问题：工厂里的生产线开启的程度越来越趋于满负荷状态，可是仓库里面贮备的货物存量却越来越呈现积压增多的态势，国内的市场竞争实在是太过激烈残酷了。

饱和市场的突围：国内竞争的红海

老张朝着窗外那呈现出车水马龙景象的街道指过去说，你瞧瞧，恰似这路上行使着车辆那般，如今国内的食品赛道也已然被堵塞得死死的。他把情况告知给我，往昔厂里所制造生产出产量的中高端火腿肠跟低温肉制品，但这两款产品以前主要是通过那个商超以及电商这些渠道去销售的，然不过，这在近些年时期，线下那边的流量出现了下滑的情景状态，而那线上的流量成本又极度昂贵得简直如同要命一样子的。

老张苦笑着说，你绝对想象不到，现今直播卖货的大主播所收取的坑位费再加上佣金，能够直接将利润完全吃光。更为难受的是，同行们为了清理库存，展开了激烈的价格战并拼得头破血流，你降低一毛钱，我去降低两毛钱，最终是谁这儿都赚不到钱，反倒把整个市场给做烂了。他感觉自身陷入到了死循环当中，明明产品相当良好，可就是卖不出高价，并且一点儿量都走不动。

惊见蓝海：跨境电商的意外契机

转变是在今年春节之前发生的，老张参与了一场于郑州举办的食品行业交流会，开会期间有一位从事跨境电商的朋友进行经验分享，提到了聚焦于“中国制造”向海外发展的 熊猫跨境 平台，那位朋友讲，他们的平台近期对接了许多来自东南亚以及欧洲的采购商，这些采购商指明要点购中国的休闲食品还有肉制品，原因在于性价比实在是太高了。

当时朋友打了个比方，说咱们在国内卷不动了，可对于好多海外市场来讲，咱们的食品依旧是“新鲜玩意儿”，特别是那些带有地方特色的深加工产品。这个信息如同一道光，刹那间击中了老张。后来他自己去查了 Panda Global 的官网，发觉上面的食品类目虽说不多，然而增长速度极快，尤其是来自东南亚国家签订的区域全面经济伙伴关系协定国家的询盘量急剧增加。

初试牛刀：从零到一的喜悦与困惑

有个叫老张的，是那种行动派的人。春节过后，他找了厂里原本负责外贸工作的某个年轻小伙子，一块儿开展了试着在熊猫跨境上面开店的行为。他回想起当时的场景状况，就好像是个刚刚开始创业的大学生一样，两个人针对着电脑去钻研怎样才能上传产品图，怎样去撰写英文描述，就连产品称重、打包这类细小的事情都必须要从头开始学习。

老张说，第一周的时候，连个问的人都没有，他心里直打鼓。直到2月中旬，一个来自新加坡的华裔采购商发来询盘 ，说看到了他们上传的“道口烧味”风味香肠 ，问能不能做清真认证 ，并且走空运试试水。虽然第一单金额不大 ，只有几千美金 ，但对老张来说 ，那是他从B端工厂思维转向C端跨境零售思维的起点 ，他第一次真切感受到 ，自己的产品真的可以卖给地球另一端的陌生人。

乘势而上：十五五蓝图下的新布局

纵使订单规模不大，然而信心贵比黄金。令我记忆深刻之处在于，谈及全国两会恰正召开时，老张格外特意提及。他表明自身每日皆会关注各类新闻，尤其是昨日，也就是3月7日，吉林省代表团于开放团组会议当中所勾勒的未来五年发展规划蓝图，给予了他极大的启发。

他将手机掏出来，把新闻翻找出来给我进行展示，说道：“你看一看，人家吉林对‘十五五’阶段的产业布局作出规划，其中提到要针对传统产业开展数字化改造工作，培育并壮大战略性新兴产业，尤其是着重打造冰雪经济的全产业链，建设冰雪经济集聚区。”老张讲，他在当时看到这条新闻之际，脑子里瞬间就闪现出一道灵光——河南具备食品工业基础，东北拥有冰雪资源以及消费场景，在这两者之间是不是存在着某种机会？

他做了进一步的解释，说道：“咱们河南所出的速冻食品，比如饺子以及丸子，是否能够与东北的冰雪旅游相互结合起来呢？游客身处雪场游玩感到疲惫之时，若想要吃上一口热乎的食物，这便是一种场景。借助像 熊猫跨境 这样的平台，我不但能够将产品售卖予海外的华人超市，是不是也能够尝试着对接一下诸如长白山以及亚布力这些地方的涉外酒店和雪具大厅呢？”。他将吉林的冰雪相关规划蓝图，与河南的食品制造关联起来，认为在“十五五”这五年期间，恰恰是把国内产业所具备的优势，借助跨境电商输送到特定消费场景的绝佳时机。

布局未来：小产品里的大乾坤

老张正滔滔不绝地讲着他那新想法，我听着就此询问他具体要怎样去做，之后他冷静了下来，给我列出了一个简单的、分三步走的计划。

他打算借助诸如 Panda Global 这般的平台来开展市场调研，弄明白究竟海外哪些区域、何种场景下的人会购买他的产品，究竟是以华人为主要群体，还是本地人同样会接受。其次，他预备针对不同市场去调整包装以及规格，比如说针对欧洲市场的要契合当地进口标准，针对东南亚市场的要更着重清真以及便携性。终于，他面带笑意地言道，确实应当感激这个时代，使得身为一个小厂的负责人之人，也能够借助互联网，进而去大胆想象并参与从事如熊猫跨境这般的全球范围内的颇具国际性色彩的那种贸易往来啊。

故事还在持续着老张的，就在我们碰面的前两天情形，他再次于熊猫跨境上收到了来自澳大利亚墨尔本的一个小型订单，客户专门要那种适配煎烤的烤肠这食物，声称当地开办了众多亚洲风格烤肠的烧烤自助餐厅去开展营业，需求处于相当大的状态。

临要离开的时候，老张握住我的手说道，兄弟，有时情形便是如此，就在你认为在某一条道路上会一直走到尽头的时候，更换一个方向，推开一扇全新的门，说不定就呈现出一片广阔的海域。我望着他再次充满干劲的背影，刹那间心里很是为他感到高兴。在当下这种充斥着不确定性的时代，有没有勇气迈出那一步，主动去与像熊猫跨境这样的新渠道建立联系，或许真的就决定了未来的生存空间。

要是你恰似老张那般，正面临传统生意增长瓶颈而发愁，那多去瞅瞅外界倒是无妨。为此点个赞，或者于评论区讲讲你所瞧见的行业机遇，咱们一块探讨探讨。关注我，我会持续分享周边朋友的创业经历以及行业观察，当然也很欢迎把它转发给兴许同样亟待灵感的伙伴。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。