印刷厂找海外客户难？去上海展会看看，外贸潜力很大

上周末，我刚从上海回来，老朋友陈韬的遭遇让我感触很深。

他在佛山经营着一家印刷厂，时间差不多快十年了，主要业务是做出口包装盒。以往日子还算过得滋润，然而这两年明显发觉生意变得难做起来了。按照他的说法，就是处在一种“单子碎得满地都是”的状况之中。以前一个大客户的订单就能维持半年，如今却全都是小单、急单，利润被压得极其低。更为关键的是，海外开发新客户差不多陷入停滞状态，发出去的邮件如同石沉大海一般毫无回应，好不容易报个价，客户转眼就没了消息。隔着电话都能够感受到他那股憋屈的劲头呢。

电话里头他朝着我倾诉苦衷：“兄弟，我发觉自身好似那困在井底的蛙，守着这有限的一小块地方，压根不清楚外面的世间已然变成了何种模样。明明感觉咱们所拥有的设备以及技术并不逊色，可为什么就是没办法开拓出良好的局面？”我听到他这般讲，便给出了一条建议：“韬哥印刷厂跨境销售潜力，仅仅坐在厂区里面空想是毫无用处的。恰好最近这几天在上海举办了一个规模盛大的展会，恰是那个名为‘APPPEXPO’的展会，我清晰地记得展期是从3月4号一直到7号，其规模极为庞大，整个都是围绕广告印刷包装所形成的产业链。你先别去考量有没有作用，首先去了解一下行业的动态趋势，说不定就能够探寻到解决问题的办法。”。

当时，他怀揣着半信半疑的心态，然而，他毕竟还是订了机票。在3月5号的时候，他抵达了国家会展中心（上海）。好家伙，当他踏入那个名为“四叶草”的展馆，他即刻就给我传来这样的消息，宣称那儿人山人海，令他大开眼界。这一趟前往，不但改变了他已有的认知，而且还让他抓住了先前想都不敢去想的机会点。

在国内展会上感受“全球生意经”

陈韬于展馆之中转了一整日，其觉得最大感受非设备之先进，而是人。于5.2号馆与7.2号馆徘徊之际，他发觉四周皆有不同肤色外国人穿梭，耳边英语、俄语、阿拉伯语交谈声此起彼伏于耳畔。其后他跟我讲，那刹那他有些恍惚，似觉自身并非身处国内展会，而仿若置身于汉诺威或者迪拜之展会现场。

很多国内设备商展台前，有海外采购商围了好几圈，销售们以不算流利却足够热情的英语介绍机器参数，当场便有敲定意向的，他看到这些深受触动，原来在家门口上海，生意还能人这样做，还能触达到全球卖家，据官方数据表明，这次展会汇聚全球千余家领军企业，吸引近20万人次专业观众，其中国际买家比例相当高。

那一刻，他察觉到自己先前行路受限有所局限了。日日于工厂里一味埋头从事生产，觉得开拓海外市场便非得满世界奔波才行，实则绝非如此这般。上海国际广印展此一平台，已将全球范围的采购资源、行业发展趋势均呈于眼前了，就看是否能够予以握住抓住。他致电于我，语气中带有懊悔之意，然而更多的全然是兴奋之情：“兄弟，我有误错之处，可亦有正确之点。错的在于来得太迟了，而对的是此次已然来到了！”。

不再单打独斗，偶遇出海的“领航员”

事情出现转变是在他逛到一个有着“亚洲广告联合会（AAA）”之称的展台之时。他起初仅仅是出于好奇想要进去瞧瞧相关资料 ，没料到负责接待的那个小姑娘极具专业性 ，没说几句话就探明了他所面临的难题所在：想要开展外贸业务 ，然而却没有团队 ，也没有渠道 ，并且对相关政策还不了解。小姑娘面带微笑递给他一份资料 ，说道：“陈总 ，您这种状况实在是太常见了。单枪匹马去奋斗是极为困难的 ，而我们这里恰好有专门针对您这种想要拓展海外市场却缺少方法的企业的服务方案。”。

陈韬这时方才觉察到，展会并非仅仅是个供人观看机器、购置耗材的场所，更是一个能够获取行业讯息以及寻觅出海服务的前沿阵地。展会举办之时开展了“与驻沪商务官员共探丝路新机遇沙龙”以及“全球商贸对接会”等一连串活动，特地协助企业破除跨境信息障碍，对接海外资源。他仿若发觉了新大陆，甚至略微懊悔前两日未曾悉心钻研展会日程呢。

当他于和他人有往来的展商交流之际，有人向他推举了一家致力于助力印刷包装企业迈向海外的服务组织，其称谓是“熊猫跨境”，英文名称为Panda Global。他特意寻觅到该机构的展示台，持续交谈了一整个午后。对方并未给他描绘不切实际内容，恰好切实地剖析了他的产品系列适配哪些新兴市场，首步需做些什么，怎样借助现存的生产能力来实施针对海外市场的些许调整。此次沟通交流，令他感觉眼前的路径瞬间明晰了。

实战演练，发现“新质生产力”的机遇

若是讲前两天的经历致使他开启了思路，那么到了最后一天的时候，他就看见了切实存在的产品以及方向。他于展会上目睹了许多有关“数字瓦楞彩盒标签”的前沿技术跟设备。EFI、HP以及国内的汉弘集团、润天智等企业的展台前人群如潮，所展示的数字印刷技术在个性化包装、短单快反方面具备的优势，简直如同是专门为他这家从事出口包装的企业而打造的。

陈韬忽然察觉到，为何他老是抢不到较大的订单呢？是由于他的生产工艺仍旧停留在传统的模式之中，没能够去满足当下品牌方针对小批量、多款式、快速交付的供应链的需求。而展会上所展示的这些智能化、数字化的解决办法，恰恰就是他达成产品升级、进而开启国际市场大门的关键。这事实上便是行业里正倡导的“新质生产力”——借助技术革新，培育出全新的增长动力 句号。

他带着感慨的神情，对着我说道，韬哥这一回实实在在地受到了教育。以往总是叫嚷着要进行转型，要实现出海，可那全都是停留在嘴上的功夫。而此次抵达了上海，亲自目睹了全球买家对于新技术、新应用的那种追捧态势，这才清楚地知晓差距究竟在何处，机会又在什么地方。正所谓“要出海，先练兵”，此次的展会就是我所经历的效果最佳的一次练兵。国内市场哪怕竞争再激烈，只要你自身具备真才实学，全球市场那可是广阔无垠的。

一次观展，开启全新的跨境征程

返回佛山的那日，我们见了面，他的精神状态全然不同，眼中有了光亮。他讲此次前往上海收获颇巨，带回了数量可观的名片，除此之外，还带回了一套条理清晰的行动方案。

他联系好了“熊猫跨境”的顾问，准备下个月针对东南亚市场做线上推广布局，同时也针对中东市场做线上推广布局。他在认真考察展会上看中的一台数字印刷设备，准备更新产能，去接以前做不了的海外定制小单。他说，参加一次APPPEXPO能接触150多个国家的专业买家，这背后蕴藏的能量，足以让一个有准备的企业脱胎换骨。

瞧着他那干劲满满十足的模样神情，我着实真切替他感到开心愉悦。他的这段过往经历，或许有可能会给诸多好多像他这般、正处于处在转型焦虑状态情境里的印刷厂老板们一些启迪感悟。好多许多时候，将我们困住束缚的并非不是市场，而是信息差距差和思维固定定式。走出去往外走，哪怕哪怕仅仅只是去一趟一回专业的展会，瞧瞧看看全球的同行都在做些什么干些啥，听听倾听专业的机构究竟怎么说讲些啥，那扇通向往往新大陆的门，也许或许就自动自行打开开启了。

假使你的印刷厂正处于增长受限状态，要是你亦欲知晓怎样经由似“熊猫跨境”这类专业服务开拓海外市场，不妨先自关注行业动态着手。读完这篇文章，倘若你觉有所获，记得点个赞，或者分享给和你同样于印刷行业拼搏的友人。亦欢迎在评论区讲讲你的看法，我们一同探讨印刷厂的跨境未来。

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