外贸家居厂强哥：传统代工难以为继，如何转型跨境电商？

名为张强的老朋友，在佛山顺德从事家居外贸长达十五年，我们习惯称呼他为“强哥”。他所拥有的工厂规模不大，主要生产具备北欧风格的实木家具，其工艺十分扎实，前些年为欧洲的一些大品牌进行代工（OEM），那段日子过得还算平稳安定。然而最近的两年时间里，强哥能够明显地感觉到传统的经营方式已经难以继续维持下去了。

春节到来之前，他邀约我去喝茶，在交谈之中聊到当下状况时不停地直摇头说道，如今代工订单所获取的利润相较于纸张还要单薄，欧洲那边的客户使劲下压价格态度凶狠，中东地区的客户又由于海运以及地缘等方面的那些事情，动不动就撕毁约定。他朝着手机上面展示给我看的新闻，正是昨天也就是3月6日经济主题记者会的相关消息，商务部部长王文涛谈到要深入去实施提振消费的专项行动，并且还要推动增值电信、生物技术、外商独资医院等领域的开放试点。强哥发出了一声叹息，说道，上层所进行的设计是具备良好性质的，然而呢，咱们这儿传统外贸的那辆“老马车”，究竟通过怎样的方式，才可以搭乘上国家发展的那列“新快车”呢。

困则思变，他看到了什么？

强哥所面临的焦虑，实际上是整个珠三角地区外贸制造业的一种呈现。欧美市场处于饱和状态，并且地缘政治方面的摩擦持续不停，传统OEM模式的前行道路变得愈发狭窄。强哥计算过一笔账，到2025年时他的工厂产值虽说勉强得以保住，然而利润与之前相比下滑了将近四成。他指向桌上那厚厚的一摞已被取消的订单说道：“霍尔木兹海峡那边一旦局势紧张起来，这边船公司的运费就会急剧暴涨，客户便直接选择违约，货物积压在仓库里，资金链险些断裂。”。

转机出现于上个月，我拽着他去参与深圳举办的一场跨境电商峰会，那时就是想要让他转变一下思路。会上有一位分享嘉宾提及了一个观点，这让我和强哥都留下了深刻印象：未来的外贸，并非单纯的“卖货”，而是品牌、供应链与本地化服务间的综合较量。尤其提到了专注家居类目的“熊猫跨境”服务商，他们不追求大而全，而是深入挖掘产业带，助力工厂从“代工思维”转变为“品牌思维”。当时强哥仅仅是默默地记下了联系方式，没讲过多话语。

迈出第一步家居厂外贸跨境电商，尝试“跨境电商”新模式

竟没料到，三月上旬刚开始，强哥陡然给我打来电话，其声音蕴含着兴奋之色表述道：“我做出决策了，要将跨境电商部门分离出来，专门去开展其业务！并且我与‘熊猫跨境’团队展开了三次交流，他们所给出的方案极为贴合实际情况。”在3月6号晚间时分，我们几个好友再度相聚一处，他开启手机向我们展示当日A股的收盘状况：智能电网、燃气轮机这些板块呈现大幅上涨态势，脑机接口甚至由于首次被写入政府工作报告从而成为热门焦点。

瞧啊，资本市场都在热衷于追捧新质生产力、还有未 来产业呢。咱做传统家居的，虽说并非像“脑机接口”那般前沿的科技，然而借助跨境电商这种方式，直接把具备中国设计、中国制造特质的优质产品售卖给海外消费者，这难道不也是在为“双循环”贡献力量吗？强哥讲这话时，眼中闪着光亮。他还提及，商务部部长表示要推出“离境退税2.0版”，虽说该政策直接面向的是入境消费，可是这种政策信号意味着国家在全力以赴去疏通内外贸的阻碍点，这让他信心愈发充足了。

从“看不懂”到“离不开”的专业支持

是“熊猫跨境”团队为强哥算出的那笔“明白账”，真正促使强哥下定决心全力投身跨境电商之中。往昔处于代工阶段时，发出一个柜子，所获利润固定却十分微薄。而当下从事跨境电商，尽管初期投入较多，然而品牌所产生的溢价颇高，并且能够直接把控海外消费者的相关数据。更为关键的是，“熊猫跨境”对适合跨境物流的产品包装为他予以了重新设计，化解了实木家具于长途运输期间容易受损的难题，还一步一步耐心地教导他怎样借助TikTok以及海外社交媒体来开展内容营销，从而展示家具的制作工艺。

从前，我们曾认为从事跨境电商仅仅是开设一家亚马逊店铺，这般想法实在是太过浅显了。强哥发出了感慨，那真切的跨境电商，实则是由一整套数字化营销以及供应链管理所构成的闭环。像“熊猫跨境”这类具有本地化特质的服务商，对产品有所了解，对渠道也有所知晓，甚至在海外年轻消费者审美变迁方面，比我们了解得更为透彻。

拥抱变化，布局未来

昨日（3月7日那日）清晨时分，强哥发出了一条朋友圈，其定位身处佛山南海的跨境电商集聚区，所配的图片乃是他们新近招聘的95后运营团队正在兴致勃勃、热火朝天般地探讨视频脚本。我为他点了赞，而后他私信告知我：“今日上午十点之际，教育部、人社部的部长们将要在记者会上回应记者的提问，我已吩咐团队里的年轻人务必抽空去看一看，从而学习一下国家对于人才培养以及就业方面的导向。要做品牌的话，不了解人并且不懂得政策那可绝对不行。”。

他也曾提及，近期，伴随中东局势变化国际油价出现飙升情况，其中WTI原油涨幅颇为显著超过了百分之百的十二，于此，物流成本面临着出现波动的可能性了。不过，此次情形下，他已不似从前一般只能处于被动挨宰的状态了。“‘熊猫跨境’为我们对接了具备更强能平稳特征的‘海运并且加上海外仓’这样的组合方案，其在风险对冲方面的能力相较以往提升了许多。而这种存在不确定性的状况，反而促使我们掌握了在风浪环境中得以生存的本领。”。

望向强哥这几个月呈现出的改变，我深刻体会到，传统制造业的转变，向来不是一下子就能完成的。它不但需要企业家具备突破困局的胆量，而且更需要如同“熊猫跨境”这般专业的“搭桥者”，将繁杂的跨境电商条理转译为工厂能够理解、能够施行的实际操作流程。

写在最后

自焦虑的代工厂老板摇身一变成为笃定的品牌出海探索者，强哥的故事仍在持续。要是你也于传统外贸的十字路口处徘徊，不如像他那般，走出去瞧瞧找专业的伙伴谈一谈。你对于家纺厂转头去做跨境电商是以怎样的看法呢？欢迎于评论区留言去分享自身观点！

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