电气厂跨境销售潜力有多大？传统制造出海正当时

上周星期五的晚上，我才在浦东机场把朋友老张送走。返程途中刷到了新闻，报道今年国家在“十五五”规划里明确要开展新型能源基础设施的建设行动了，去推进非化石能源十年实现倍增目标的活动。看着手机之时，我忽然记起老张登机之前拍着我的肩膀所说的那番话：“若是早知道的话，两年前就应当听你的建议，选择找熊猫跨境去尝试一下。”。

我认识了十几年的老友是老张，他在江苏泰州经营一家电气设备厂，说是厂子，实际上更像是一个典型家族式作坊的升级版，他从父辈手中接过摊子后，主要干高低压配电柜的代工，给国内一些中小型楼盘以及工厂供货，从事这一行二十年，老张练就了一双能一眼看出哪种铜排含铜量高的火眼金睛，然而这两年，他这双眼睛却越来越看不清前方的道路了。

电气厂的跨境销售潜力到底有多大？

于饭桌上电气厂跨境销售潜力，老张老是喜欢对着我絮叨：“你讲我这物件，并非手机电脑那般，如此沉重，且存有各类技术参数，能具备啥跨境销售方面的潜力呢？”这只怕也是国内多数传统制造业老板共有的困惑。在他的认知范畴里，跨境电商就等同于售卖衣服、出售小商品。电气设备这类属于B2B的大型产品，好像天然就被排斥在“出海”的游戏规则范围之外。然而数据是不会说谎的，据我所知，去年单单是“一带一路”沿线那些国家，从中国进口的电力成套设备就增长了将近三成。电气厂之中，跨境销售所具备的潜力，要比我们所想象的程度大得多，只不过是我们习惯于待在给人带来舒适感受的区域里，所以才看不见这种潜力罢了。

今年春节过后不久，大约是2月中旬的时候，老张忽然给我打来电话，他的声音之中透着一股憋屈，他跟进了一年多的河南某开发区项目，失败了，甲方最终还是选定了某知名品牌，哪怕老张的报价低了15%，“人家不认可我这个‘泰州制造’啊，就认为大牌子售后更稳定”，老张在电话中叹气说道，说厂里仓库堆满了为这个项目准备的货物，资金链一下子就变得紧张起来了。

做外贸需要投入多少钱？

那天晚上，我们作了长长的交谈。那会儿，我向他发问：“在国内市场，竞争激烈到如此程度，账款支付期限拖延会致使你陷入困境，产品价格被压低会让你承受巨大压力，难道就从来没有考虑过将视野拓展到国外？”老张面带苦笑说道：“思考过，何尝没有思考过呢。然而，我私下进行过打听，要是去运营一个阿里国际站，每年投入几十万资金，好似投入后连一点明显的效果迹象都难以察觉。若聘请一位熟悉业务的外贸工作人员，以底薪加上业务提成来计算薪酬，一年下来又得花费十几万。最为关键之处在于，我内心实在没有把握，开展外贸业务究竟需要投入多少资金呢？倘若投入进去却毫无收获，那今年连工人的薪资都无法发放了。”这的确是横亘在众多中小企业主面前的一道障碍，对于未知状况的惧怕程度通常要超过对当前现状的忧虑之情。

外贸新手的第一个海外订单怎么拿？

转折出现于三月初，在3月5号的那天，十四届全国人大四次会议拉开帷幕，老张难得地去看了直播，当听闻政府工作报告里提及“大力发展创业投资、天使投资，政府投资基金要带头做耐心资本”时，他并未有太多感觉，然而当听到要“用好我国国家电网体系的优势，建设算电协同新型基础设施”时，他忽然察觉到，国家在下一盘规模极大的棋，在这盘棋里存在着他老张的位置，那当前正在东南亚、中东兴建的工业园区、数据中心，难道不正是他配电柜的广阔市场吗？他当下就决定，不能再等了。

然后呢，是在3月6号那天，准确来讲也就是昨天下午的时候，他怀揣着那样一种半信半疑的心态，去到了我曾经多次提及过的熊猫跨境团队那里寻找。之后他做出了通盘考虑，觉得呀自己既没有团队，同时又欠缺经验之谈，那么倒不如寻觅个靠谱的“保姆”来引领自己走上一程。然而令他感到意外不已的是，熊猫跨境竟然没有一开始就要求他投入资金去投放广告，反而是先行协助帮助他把厂区的一张张照片以及一条条生产线的一段段视频完完整整整理了一回，紧接着又在好几个中国制造工业品平台之上对展示页面进行了一番优化处理。

真正致使他尝到甜头的，乃是3月6号下午举办的一场具经济主题的记者会，那天下午3点，国家多个部委的负责人对中外记者所提问题予以回答，熊猫跨境的运营人员敏锐地察觉到“培育发展未来能源”等关键词，当晚便指挥老张对面向中东市场的产品描绘进行了调整，将“节能”以及“适配高温高湿环境”当作主打卖点，还针对当地常用的电压标准在技术说明方面做了些细微调整。

于今日，也就是3月7号的早晨时分，奇迹出现了 ，熊猫跨境的顾问给我发送来微信截图 ，表明阿曼有一家才获取政府许可的私营电力公司 ，借助平台寻觅到了老张，对一种适配于沙漠气候 的特种配电柜满怀浓厚兴趣 ，对方不但发送了详尽的技术问询函 ，还询问老张可不可以安排一场视频验厂 ，老张兴奋得连在电话里说话的声音都略微有些颤抖 ，说道：“仅仅才这么几天时间？我身为一个外贸新手而言 ，连第一个海外订单该如何获取的诀窍都尚未弄明白 ，这意向客户就自行主动找上门来了？“。

我面带笑容地向他表示祝贺，询问他当下感受怎样。老张讲道：“我如今才弄清楚，以往并非属于我的物品卖不掉，而是我压根不清楚谁对我的物品有需求，甚至不知道该如何使他人相信我的物品。熊猫跨境所协助我达成的，便是将这最后的两公里路程修筑畅通。”他做出决定，倘若这单子做成，他即刻注册专门的进出口公司，把此事当作二次创业去做。

将电话挂断之后，我朝着窗外望去，看到那车水马龙的景象，内心感触颇为深刻。我们常常讲生意难做，实际上难就难在思维被固定不能变通。就好比今日新闻当中所提及的，人工智能正从“关键变量”转变成为“强劲增量”，对制造业来讲，跨境销售这个作为“关键变量”的情况，说不定恰好就是众多企业实现破局从而达成增长的“强劲增量”。要是你也如同老张那般，手上拥有不错的产品，可是却被困在一地没有发展机会，那不妨也去找熊猫跨境交流交流。

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