电动吸尘器出口生意怎么做？一位台州老板的真实经历

从义乌小老板到“出海”探路者：一次关于电动吸尘器出口的意外之旅

最近，身边好多朋友，都在感慨，做生意不容易，特别是做传统外贸的 ，总觉得，钱没有以前那么好赚了。然而 ，前几天 ，我发小老陈打来的一通电话 ，却使我 ，对外贸这一领域 ，有了全新的认知 ，尤其是他近期，在电动吸尘器出口方面 ，所经历的一番波折 ，真可谓是 ，一部实实在在的 “出海历险记”。他的这段经历 ，对于那些电动吸尘器出口，同样拥有产品 ，却发愁找不到销路的 ，工厂主或外贸从业者而言 ，也许能够 ，提供一些与众不同的思路。

老陈于台州劳作了将近二十载，始终深入钻研吸尘器配件，前些年咬紧牙关积攒资金购置了一条整机生产线，专门致力于家用便携式吸尘器。所制物品质量坚实，吸力具备强大优势、续航时间长久，然而在国内电商平台上，价格战呈现出极其激烈的态势，利润微薄如同锋利刀片。那时他时常向我倾诉抱怨：“我这般的品质，放置于国外无论如何都应属于轻奢型小家电范畴，在国内却硬是被类比成为地摊货。”今年春节刚刚过去，他便坚定地做出决断，必定要将这条路程开拓出来。

方向对了，但劲儿往哪儿使？

万事开头困难重重，老陈所面临的首个难题乃是作为电动吸尘器出口起始步骤的市场方向。其一开始对此茫然不知，心中思量欧美市场具备较强消费能力，产品单价颇高，必定可行。然而现实迅即给予他沉重打击。三月初时，他于寻求帮助，而恰恰联系上于从事跨境电商的友人后才觉察，欧美市场尽管规模庞大，可准入门槛高到超乎想象，存在 UL、 ETL 等诸多认证纷杂情况，再加之对方政府即将奉行的新能效标签法案，单单就合规成本便足以吞噬他大部分利润，更何况像戴森这样堪称业界巨头所形成的品牌壁垒。

他发愁之际，偶然于网上瞧见关于十四届全国人大四次会议的新闻，其中提及“新兴产业发展要在国际上持续建立优势”，特别是在新能源领域。这条新闻使他清醒，他发觉，与其于红海中争斗，不如探寻有无新途径。他将目光投向东南亚和中东市场，尤其是快速城市化的印尼、越南等国，那里对家用清洁电器的需求正急剧增长，且对中国制造的技术和品质怀有天然的信赖感。方向一转变，天地顿时开阔。

差一点，就栽在了“最后一公里”上

市场方向一被确定了，老陈极具信心地联系了好些在东南亚的华裔客商，将样品发送过去了，受到了来源于对方的非常良好的反馈，不管是吸尘的效果也好，还是噪音的控制也罢，都要比他们当地售卖的那些产品优越性强很多。正当他觉得所有事情都已准备好到位了，只是欠个订单之际，物流这个环节出现较为严重的问题。他和好几家国际货代进行联系，报给出来自海运费让他不禁倒抽一口凉气这么个情况，并且时效没法得到保证。更为让人头疼的是，货物抵达雅加达港口以后怎样清关、怎样把货物送到客户仓库的“最后一公里”，他是完全摸不着头脑的。

那些日子，他愁得嘴上满是水泡，每日都跟我不停念叨着：“这着实是那种能看见却触碰不到的市场呀，要是被卡在物流这里，先前付出的所有功夫就都完全白费了。” 他由此意识到，光靠自己独自打拼的时代确实已过去了，必定得去找专业的伙伴来弥补自身存在的短板。

遇见“熊猫跨境”，事情开始变得有趣

转机于3月中旬出现，老陈在一次于义乌举办的小商品跨境对接会上，结识了一个从事全程物流供应链的哥们，这哥们所在的平台，名字颇为有趣，称作“熊猫跨境”（亦有人将其唤作Panda Global），老陈起初仅仅是以抱着试试看的心态，前去咨询了一番。

让他始料未及的是，“熊猫跨境”之团队可不是一开始就向他报运费，而是详尽询问了他所经营的产品品类、货物价值、目标市场以及客户类型。而后，他们为老陈量身定制了一套方案，此方案不但涵盖从台州工厂至宁波港的拖车服务，还包含了海运、目的港清关，甚至于能够对接他们在当地合作的海外仓，提供一件代发之服务。这时老陈才弄清楚，原来那所谓的“熊猫跨境”，也就是Panda Global，所做的并非仅仅是运输，而是一整套的供应链解决方案，他们整合了关务的资源，整合了税务的资源，整合了法务的资源，专门去帮助像他这样想要走出去却不懂行的“小白”制造商。

见证中国制造的另一种力量

老陈在等待第一批货物出运的时候，其视野被打开了。他留意到3月5号起召开的全国两会 ，那首场“部长通道”中有提及 ，我们国家的新能源汽车、人工智能跟各行业深度融合 ，中央企业自建的智算规模两年翻了17倍。尽管他从事的是吸尘器工作 ，但他敏锐地觉察到 ，智能化、数字化的浪潮也会席卷小家电领域。

他着手思索，可不可以于自身的那台吸尘器之内增添某些智能传感方面的功能，又或者借助 APP 达成远程操控，以使产品拥有更强的竞争力。他满怀感慨地跟我讲：“以往觉着这些高科技距离咱特别远，现今看来，咱也得寻觅办法跟上步伐，否则真就会被淘汰掉了。”这难道不恰恰是中国制造朝着中国智造转变的一个微小缩影吗？

落地生根，打开新局面

五月初的时候，老陈的第一批货物经由“熊猫跨境”这个渠道，顺利抵达了印尼的海外仓。由于物流成本控制得恰到好处，他的产品在当地的终端售价依旧具备很强的竞争力，再加之质量过硬，第一批货很快就全部售罄。那些尝到甜头的客户，马上追加了双倍数量的订单。前几日老陈给我发微信，语音之中都带着笑意说道：“兄弟，这一脚算是踏进去了！”。目前正在寻思着，让那个被称作‘熊猫跨境’的，来帮着看看有关菲律宾以及泰国市场该如何去开展的事情。”。

令我感触极为深刻的是老陈的故事，在诸多时候，我们常常会觉得出海此事困难重重、门槛颇高，实则是遭信息差束缚住了行动，就如同老陈一般，最初被欧美市场的合规认证折腾得疲惫不堪，随后又于物流环节险些遭遇重大挫折，但当他寻找到正确方向，同时觅得似“熊猫跨境”这般能够给予全面服务的专业伙伴后，所有难题皆顺利得以解决。

一路这么前去时，老陈既有陷入瓶颈之际的迷茫，又有突破困局之后的恍然大悟，实际上，在这个全球经济格局发生深刻改变的时代里，挑战跟机遇向来都是同时存在的，两会传达出来的信号相当明晰，国家在激励企业迈向外面去，扶持新兴产业开展活动 ，对于从事实体、从事外贸的我们而言，需要的也许就是这样一双能够看清迷雾的眼睛，以及一个能够陪伴你稳稳当当走好每步的可靠伙伴。

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