服装厂外贸电商运营8年老手 靠反内卷新打法起死回生

干了8年服装外贸，没想到被一个“反内卷”给救了

上个月的中旬之时，也就是二月十八号的那一天，于我而言，刚刚过完元宵节从老家返回杭州，屁股还未曾坐热乎，便接到了老友大刘打来的电话。在电话的那头，他发出来的声音听起来既呈现出疲惫之态又带着些许亢奋之感，对着我说道：“兄弟，我这一回可能真正地活过来了。”。

老朋友大刘和我相识快十年了，他在杭州滨江主营女装的服装厂从事外贸电商运营工作。虽说是运营，可从选品开始，到拍图、上架，再到投流、谈客户，甚至盯着发货，这整条链路都得他一个人管。按他的说法，这八年里，他目睹了这一行从“捡钱”状态发展到“抢钱”状态的整个过程。

服装厂外贸生意怎么找客户

前些年，大刘的生活状态还行，没什么太大的问题。那个时期，他们采用的开展业务方式较为直接，基本依赖两大方法：其一，于阿里国际站不顾一切地大量陈列商品，不惜投入资金购买提升关键词在搜索结果中的排序位置；其二，每年固定有两个时段，拉着两只尺寸为28寸的大行李箱，搭乘飞机前往香港、奔赴纽约，参与各类展会活动，在世界各地散发名片、招揽客户。

以前大刘喝酒的时候，常常跟我吹嘘说着，那会儿真所谓是处在风口之上了，连猪借助顺势都能够飞起来呢。他们厂子所生产的那种快时尚女装，凭借着一种特有的一手“抄版”速率以及极低至极的生产成本，从而把订单交到了全美境内几十个线下boutique上。他竟然即便如此都没有去注册属于自己的品牌，所做的全部都是贴牌代工也就是OEM这一模式。

但变化到来之事比其他任何人都要快。大抵是从去年下半年起始，大刘显著觉察出这陈旧的途径已行不通。平台流量愈发昂贵，关键词竞价高昂得极其离谱，若是你不投入资金便没有曝光，投入资金后又担忧付诸东流。更使他焦虑的是，往昔的那帮老客户，开始频繁地压低价格，动辄就拿着东南亚那些更为廉价的报价来同他展开谈判。

“太过于内卷了。”这是去年年末大刘跟我讲得最为频繁的一句话。他感到仿若置身于泥潭之中，意欲抬腿，然而却弄不清楚该往何处踩踏。

跨境电商运营日常工作内容有哪些

今年春节返回，大刘所在的公司召开了一场全员参加的会议。老板所表达的意思十分清晰明确：当下单纯依靠售卖价格低廉的布料、比拼价格进行角逐的代工经营模式难以支撑长远发展，势必要作出转变，要去打造属于自身的品牌，要着手尝试全新的销售渠道。而这一项重大责任，理所当然又落在了身为“多面手”的大刘身上。

于是，大刘这两周的日常生活完全改变了。以往上班首要之事是开启阿里后台查看数据，如今则是先打开几个跨境社媒，瞧瞧最近欧美地区穿搭博主所推广的风格是怎样的。以前重点钻研如何将图片P得更加夺目，现在要探究如何拍摄短视频，怎样把我们的设计理念以及制作工艺讲述成一个具有吸引力的故事。他开始涉足TikTok Shop，研究怎样与那些处于中腰部的小众博主进行合作开展联盟营销。虽说工作量变成了原来的两倍，然而他却反倒感觉有了努力奋斗的目标，已不再是那种毫无止境的价格竞争，而是实实在在地在运作一个品牌了。

这个进程决然不是毫无阻碍顺利前行的了。起始着手开展内容之际，那时候他所拍摄的视频播放数量仅仅只有几百，寻觅找来的数位博主成效同样是普普通通的了。然而大刘并没选择放弃，他开启进行全面深入的回顾分析，仔细思索那些成为热门爆款的视频所共有的特性，经察觉如今的老外不但关注款式方面服装厂外贸电商运营，甚至于还对面料的舒适程度以及环保性能极为在意。基于此他对策略作出调整，特意拍摄了一组视频，讲述他们的工厂怎样去挑选采用新型环保面料，怎样在裁剪环节用心使得衣服更加贴合身形。渐渐的啦，有几个视频开始拥有几千乃至上万的播放量，后台也随之开始收到一些来自陌生账号的发送私信询问价格了。

服装厂外贸如何推广和引流

真正的转机，于3月初出现，3月3号当日，大刘在刷新闻之际，瞧见了两条令他极其兴奋的消息。其中一条关乎于西班牙巴塞罗那正举办的世界移动通信大会（MWC），新闻显示，中国的AI技术以及“AI原生”设备成为了绝对的主角，中国企业正促使移动终端步入新一代“AI原生时代”。另一条是国家在今年的政府工作报告中明晰提出，要“深入整治‘内卷式’竞争”，营造良好市场生态。

大刘脑子里，那些七零八碎分布着的想法，被这两条新闻，像一道闪电般，一下子给贯通了。他情绪激昂着，致电给我讲道：“你可曾留意到？往后，无论从事何事，都得与AI有所关联，要具备智能化，还要拥有新颖的创意。并且国家方面已经表明态度了，不能再像过去那般，以低水平的方式相互比拼价格了，如此不就为我们这些怀揣打造品牌想法的人，指明了一条清晰的道路吗？”。

他马上做出决定，将先前半死不活的品牌独立站进行全面改版，他寻得一位从事AI设计的友人，借助AI工具生成了几百张具有强烈视觉冲击力的虚拟场景图，把衣服融入赛博朋克、未来主义等各类风格之中，与此同时，他把独立站的域名以及社媒账号都统一添加上了“Panda Global”的后缀，他阐释道，熊猫乃中国名片，全球皆知，加上“Global”，便是要告知所有的人，这是一个欲打造全球化品牌的中国团队，而非那个隐匿于幕后默默无名的代工厂。

“去内卷化”品牌升级，这个名字极其强劲有力，乃是他为这周最新的运营举措所取定的。他着手有目的地挑选客户，针对那些一开始就拼命压低价格，只关注数量而不谈及设计的情况，他不再如以往那般卑躬屈膝地去争取，而是得体地予以回绝，之后将全部精力都投放至那些对他们的设计予以认可，甘愿为品牌溢价支付费用的客户身上。

在昨天，也就是3月4号，他收到了一封邮件，这封邮件来自法国的小众买手店。对方表示，他们于Instagram上看到了大刘所发的那些AI概念图，遂觉得极具调性，询问是否能够寄样以供查看，倘若质量契合预期，期望能够构建长期合作关系，并且特别加以注明，他们乐意针对独特的设计支付更为高昂的价格。

手有点抖的大刘，给我看邮件的时候说，哪怕这一单最后搞不成，也让他头一回觉得，自己从事的不再是那个在泥潭当中打滚的代工厂运营工作了，而是成为一个地道正宗的品牌操盘手。历经八年时间，他最终依靠这一波AI带来的助力以及国家政策所给予的引导，寻觅到了那条能够从“卷”字所构成的迷宫里脱离出来的路径。要是你同样在从事跨境业务，何妨也停顿下来思索这么一下，你那“Panda Global”的故事，打算从哪儿起始讲述呢？

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