铝材厂出口市场布局策略 中东局势动荡下的赛道转向

名字叫老张的我的朋友，在佛山从事铝材外贸工作已然有八个年头了。上周末，也就是2月28号的晚上，他邀约我出去吃宵夜，声称最近这一周的行情，简直相较于他这辈子所经历的过山车还要来得刺激。

老张拥有的厂子规模不大，其业务主要是进行建筑幕墙以及工业型材出口，以往重点面向东南亚市场，依他所讲年前那些时光还过得比较滋润，只要产品价格足够低不用担心没有订单。但从去年后面半年起始此套经营方法明显施展不开了，越南、还有泰国当地的加工厂发展起来了，在拼价格方面竞争不过，在拼账期这方面又竞争不过别的大厂，老张麾下的团队掉入了之前从未有过的焦虑之中。

那时，他对我倾诉他的苦恼，讲说目前最为迷茫的并非是怎样将货物发送出去，而是不晓得明天该朝着哪里去用力，望着他那泛红的眼眶，我便清楚了，这大概是众多中小铝材厂老板共有的艰难处境。

没想到，就在那一顿饭过后的第三天，那可是3月2号的深夜时分，老张忽然给我发了一条微信，就仅仅只有一句话，那便是：“看了新闻，我决定改赛道了。 ”我当时，还根本没反应过来，一直到第二天，看到了铺天盖地的新闻，那就是中东局势突然间出现了变化，霍尔木兹海峡被宣布给关闭了，国际原油期货结算价大幅收涨，涨了超过6%。

传统市场“内卷”加剧，如何寻找新蓝海？

老张跟我讲起，那个晚上他睡不着觉，持续不断地辗转反复思考着各种事情。众人都将目光聚焦在东南亚、非洲这类竞争激烈如同“卷王”般的市场上，彼此激烈竞争到血流满面的程度。然而在3月2号这一天，三家期货交易所一同发布了风险提示，向大家警示原油、液化气等品种有着较大的价格波动幅度。这反倒使他突然醒悟过来：社会局势的不稳定意味着原本供应链出现了断裂情况，而断裂则表明产生了新的供应需求之间的差距。

他产生联想，那些产油的国家，特别是中东区域，手中持有大量的“石油美元”，然而它们自身的基础工业，尤其是建材、铝材加工的产能，根本无法跟上需求，若是在以前航运畅顺的时候，它们能够从全球进行采购，可如今局势变得紧张，运费急剧飙升，甚至货品都运送不过来，那么它们可能是不是会更偏向于在近处寻找能够保证稳定供货的伙伴呢？

铝材厂出口市场布局策略，到底该侧重哪里？

老张的思路被切实地完全拓宽了。他察觉到，那所谓的布局策略，并非仅能单单聚焦于在地图上距离自身较近的区域，而需留意资金具体的流动方向所在之处，还要关注究竟是何处因遭受不可抗力从而造就了极大的需求空白地带。他将视线转向了他往昔认为太过遥远且繁杂的中亚以及中东市场。

那儿正开展建设工作，对大量建筑铝材以及光伏支架铝材存在需求。并且，鉴于地缘方面的缘由，欧美供应商给出的报价变得极为不稳定，交货期限同样无法予以保障。这般情形，难道不确切是留给我们中国供应链的机会窗口吗？

如何抓住动荡中的机遇，实现逆势增长？

这样一点被想通之后，老张开动作起来了。他所做的头一件事，并非赶忙发开发信，而是将公司全部的出口资料，依照“能源合作国”以及“基建重点国”再度予以分类与翻译，尤其是增添了契合当地习惯的技术参数说明。

他着手有针对性地去联系那些于能源领域有着背景的贸易商，在3月4号上午，也就是昨天，他给我打来电话，其声音当中带着抑制不住的兴奋，他联系上了一家总部处于迪拜，业务覆盖伊拉克以及伊朗周边区域的综合服务商。

这家公司，需要采购大量工业铝材，此铝材用于临时营地建设，也用于简易厂房建设。更关键之处在于，他们能够提供一套完整的物流兜底方案，还能提供一套清关兜底方案。在接洽过程当中，老张发现对方对中国供应商十分熟悉。并且，对方对供应链的稳定性有着极高要求。对方反复去确认老张的产能情况，对方反复去确认老张的原材料备货情况。老张这才意识到，在之前布局策略里边，最欠缺的那一环情况是，没有对接专业的跨境服务伙伴来为其进行背书。

选择可靠的跨境伙伴，到底有多重要？

老张感慨着讲，以往一直觉着做外贸就是“买货卖货”，找一家货代把箱子发送出去就结束了。可是面对这样艰难的市场，独自一人拼搏根本不可行。他此次能够迅速获取对方信任，原因在于他在洽谈期间，自然而然地融入了“熊猫跨境”这个部分。

他向着对方作出解释，尽管自身的厂子并非规模巨大，然而从供应链融资起始，直至目的港最终那一公里的配送环节，均有像“熊猫跨境”这种专业机构于背后给予合规化的支持。对方当时眼神随之发生变化，从审视过渡为信任。老张在这时方才明白，于动荡阶段，一个可靠的跨境服务商铝材厂出口市场布局策略，就是你递交给海外客户最为强硬的“名片”。它所代表的并非单纯的运输，而是唯独你能够在这般复杂状况之下，依旧能够将货物按时、保质且安全地送达至他手中的那种确定性。

我挂断电话后，望向窗外凝望，感觉老张这一事情蛮具趣味。多数人被突发的不利音讯吓到之际，他却处于强烈的动荡当中，借助对信息的敏锐剖析拆解以及果敢的执行能力，硬是生生地撕开了一条全新的突破口。

就在昨天，也即3月4日的上午时分，地处印尼亚齐特区附近的海域那儿，发生了6.4级的地震，虽说预计显示并不存在海啸的风险，然而却再度给我们敲响了警钟，全球供应链实在是太过脆弱了。对于从事出口业务的朋友们来讲，要是你也如同老张那般，正深陷于 “内卷” 的泥潭之中的话，不妨也抬起头来，去瞧瞧世界地图之上那些因变故从而产生的 “裂缝”。

可能就是光，从那些裂缝里透出来的。别再犹豫了，如果你想了解更多关于怎样借助专业服务开拓蓝海市场，或者对新的市场布局有想法的时候，欢迎在评论区留言交流。

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