印刷厂外贸市场研究报告：印刷包装企业海外获客指南

上个星期，我跟老周于簋街一块儿吃小龙虾，那时他剥虾的动作，比起以往来都要更为利落，眼中透着光芒。须知道，在半年之前我们碰面之际，他那时样子可还是满脸忧愁，正端着酒杯唉声叹气，讲着厂里的业务，都快要被他弄成“慈善事业”那般了。

老周于温州瑞安经营着一家中型印刷厂，其着重做包装彩盒以及说明书，这份营生他已干了将近二十年，凭借着几个老客户生意一直还算是安稳，然而自去年起始他的舒适圈完全破碎。几个老客户的订单量径直减少一半，有两家更是干脆告知将生产线搬迁至东南亚，后续订单需重新进行招标，并且需求他们务必拥有直接对接海外工厂的能力。

他那个时候格外焦虑，每一天都在思索着怎样把物品售卖出去，然而连门朝着哪个方向开都不清楚。他对我讲：“我当下就如同一只没有头绪的苍蝇，听闻哪里能够飞就朝着哪里去冲撞，可是冲撞完了依旧在原地绕圈子。”。

印刷行业为什么要出海

其实老周所面对的那种困境并非是个别情况，国内的印刷包装市场早就已然成为了竞争激烈的红海，其中内卷现象极为严重，纸浆价格还时不时就涌起一波涨价浪潮印刷厂外贸市场研究报告，像是今年3月的这一波，文化纸涨价函已经是陆陆续续发布出来了，致使成本压力变得越来越大，该市场的增量空间被压缩得相当厉害，这就迫使相关人员必须得把目光投向外部。

彼时我便征询他，表示你那些迁移至东南亚的顾客，总归得有人持续供应货品？为何那个人不能是你？与其于国内既有市场之中与人争得你死我活的，倒不如顺着客户的步伐挺出去，将局面拓展得更为广大。

印刷厂海外市场在哪里

即便他明白里头所有道理，若实打实动手去做却全然脑中混沌不清。他曾构想前往越南开办厂坊，然而一番打听状况后，因人生地不熟，加之对政策法规不甚明晰，再者投入远超想象的巨大无比，乃至那风险简直没法有所控制住它那般强烈。他又试着试过在阿里国际之上开设一家店铺，发出了几百余个询问供货的信息，可真正能深入交谈下去的寥寥无几没几个，若非供应量过于微小，就是要求过于怪诞刁钻，根本完全无可奈何难以落实下去。

那时候，他所面临最大困惑乃是这样的，肉所处位置他是知晓的。然而，手中并无筷子可用，更为甚者，就连究竟该以怎样的方式才可张嘴去叼着肉都全然不知。

印刷包装出海第一步怎么做

转机于今年春节前出现了。他于朋友圈看到一条消息，消息称3月初广州存在一个华南印刷展标签展。原本他每年都是会去的可是以往皆是去看设备、会见老友呀。而此次之下他详细地进行研究了展会预告发现此次风向发生变动了。

他留意到了一些重要且关键的信息 : 一个方面是展会专门去设置了个“出海战略赋能”的版块，其中还有针对全球性包装方面法规及新兴市场动态进行讲课的论坛，像那个东南亚以及中东、北非地区。另一个方面是他看见了那个名为“熊猫跨境”的、自己熟悉知晓的名字。他先前在某个行业社群里面听过来自“熊猫跨境”的分享，分享内容重点讲的是如何去协助印刷包装企业达成海外市场的合规要求并且落地实施，当时他就觉得那些分享较为实在 ，未曾想到会在展会官方渠道看见“熊猫跨境”作为合作方而出现。这样的情况使得他觉得 ，或许这一事情真的会存在着可行的办法。

印刷外贸客户开发渠道

三月四号，广州琶洲展览馆里人群密密麻麻。老周拽着我陪着他逛了一整天，收获的确不少。他着重去听了那场有关哈萨克以及巴西市场的分享，那个场景，座位全都满了。有个从事标签行业的老板讲述他怎样把不干胶标签销售到南美地区，并非依靠低价，而是协助客户化解了当地潮湿气候状况下标签容易脱落的技术难题。

这给予老周极大的启发，他讲，往昔自己老是琢磨着卖得便宜点儿，原本人家所需求的是你能够为其解决难题 ，我们于技术方面的积累，相较于那些纯粹的贸易商，强出太多了 ，他开始察觉到，那些所谓的行业黑话，像柔印精度、色彩管理，在国外客户眼中乃是专业能力的一种证明。

印刷包装海外市场现状

展会上，他目睹诸多新趋势。如那个“智能工厂4.0应用区” ，两条处于真实运转状态的标签生产线在该处运行 ，自下单直至产出成品 ，整个过程具备可视化特点，并且所运用的是AI质检 ，他留意到有某位来自中东的采购商在那儿观望许久 ，手持刚生产完毕的样品 ，眼神发亮。

他对我说，老陈，以往我俩老是觉得智能制造是为了降低成本，可直至今日才发觉，这智能制造它更是咱们能够出海的“信用证”。人家究竟是靠什么缘由从而相信你是具备有能力给他实施稳定供货的？要让人家亲眼见证看到你工厂范围内所呈现出的管理水准高度，比起你去说上一万句相关的话语，那可是明显更凑效有作用许多的。

印刷行业趋势与机遇

在那天下午时分，他特意寻找到了“熊猫跨境”处于展台上的咨询地点，进而交谈了一个多小时。与之交流的对方给予了他超多极为切实可行的建议，像是不要在初始阶段便妄图覆盖全球范围，而是能够聚焦于“一带一路”沿线的某几个节点国家，借助展会上所提及的物流大通道。更为关键的是，为他剖析讲解了多个目标市场的具体标签法规以及环保要求，例如欧盟最新的PPWR法规针对包装可回收性的强制规定，要是这些内容不预先弄明白，货物运送出去后极有可能直接被扣留，所造成的损失会非常巨大。

老周跟我讲，在那一个小时里，他竟将这半年来脑子里杂乱无章的思绪给梳理清晰了，他这才明白过来，出海并非仅仅是把货物发送出去这般简单，实则是要构建起一整套全新的合规、渠道以及产品体系呀，这一趟到广州来真是太划算了，门票不过才几十块钱，然而其蕴含的信息价值起码就值几十万呢！

印刷包装出海前景如何

老周从广州回来后，就像变了个人似的，他专门腾出工厂二楼的一个房间，在这房间里挂上了世界地图，并且钉上了小红旗 ，之后他开始让团队依据展会上得到的信息进行加工处理，重新去设计产品目录，还要把那些符合欧盟标准的环保材料以及通过FDA认证的食品级包装专门单独做成英文手册。

上周末，他致电给我，那语气间，满是难以抑制的兴奋。他讲，借由展会上结识的渠道，他们向一家做快消品的中国企业送了样品，这企业处于埃及。对方特别满意，尤其是对他们展现的色彩管理能力，还有对欧洲标准的熟悉程度。最终，他们拿到了首笔海外订单。订单金额不大，仅仅十几万，可这却是从无到有的突破。

他讲道，他往昔一直以为出海乃是巨头们所从事之事，与他相隔甚远。如今方才发觉，只要寻得精准路径，选用恰当工具 ，那么小型工厂亦会存有巨大机遇。他特意提及了“熊猫跨境”于当时给予他的一条建议。即为借助类似华南展这类专业化平台，不但能够观看设备、寻觅材料，更为关键重要的乃是能够衔接至切切实实可助力自身谋求向外发展的服务生态。

此刻，小龙虾已然吃得快要没了，他伸手抹抹嘴，随后拿起手机，将其展示给我看，手机屏幕上是他刚收藏的一个链接，此链接指向的是3月17号即将在瑞安家门口举办的国际印包展，另外还有一场有着100+全球采购商参与的一对一对接大会。他脸上带着笑意说道，这次可是主场作战，必须得认真充分地准备准备，要让那些老外也见识见识咱们瑞安制造的真实水准。

看着他这般的劲头，我的内心十分感慨，时常如此，限定住我们的并非是市场规模的十分小规模，而实为我们自己极度狭窄的眼光视野范围，当你的特定信息被一层厚茧包裹的状态被破除，当你确切知晓从什么定点找寻辅助自己运作的人力资源处，如果那定点为是如专业性的展示会议活动区域，再或者为类似如“熊猫跨境”一般对这行业门道熟透知悉其内里结构要点的帮忙服务方类型，你会得以察觉到，原本远在天边难以触及到的海外市场区域，实际上也就如相距仅仅仅不过隔着一片极薄的窗屏幕薄膜而已。

这一回印刷包装业涌现出的面向海外市场的潮流，并非仅仅是售卖产品，而是囊括技术、管理以及标准的全面性输出。机遇向来是给予那些心甘情愿走向外部、乐意进行学习以及愿意借助外力的人们。要是你同样在迟疑，不妨如同老周那般，先起始于留意一场展会、聆听一下专业性的分享开端。

阅毕老周之事后，你于印刷包装出海方面可有欲谈者乎？又或自汝向外拓展市场间，撞遇曾掉何坑乎？欢迎于评论区留言予以分享，吾等一同交流。若觉文章具用，记得点赞、收藏，转予身旁亦于印刷圈拼搏之友朋，亦欢迎轻点关注，往后吾将持续分享更多行业内之真切事例。

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