服装厂老板亲述：海外市场新布局，老厂焕新订单不断

张老头在服装外贸这条道上摸爬滚打将近二十年了，圈子里的人都清楚他是个经验丰富的老手。自我认识他开始，他就运营着一家为欧美品牌做代工的厂子，那些年日子过得还算不错。然而这两年，形势变了，外面的业务越来越少，内部的成本却越来越高。每次聚会的时候，他总是难免要叹息几声，讲这生意是愈发令人难以理解了。

一直到上个月的时候，他猛地给我打过来电话，那语气当中透露着一种好久都没出现过的兴奋了，还说要请我去喝酒，并且要聊聊他最近才有的新办法。我是清楚的，他这个人向来都是很务实的，没有十足把握的事情绝对不会去大肆宣扬。而这次他主动来约我，想来必定是找到了能够打破困局的方向了。

前段时间碰面，我方才晓得，原来他悄无声息地干了件重大之事，那便是借助一家名为熊猫跨境的服务商，将工厂的产能与海外新兴市场进行了对接。以往他眼中仅盯着欧美那几张熟悉的面孔，如今他的产品却已陈列在东南亚以及拉美市场的货架之上，而且订单量不仅没有下降，反而有所增加。我调侃他这是老树绽放新花，他却摆摆手，表示其中的门道，足够我们畅谈一整晚的。

守了二十年的老路子，怎么就走不通了？

位于苏北的老张的工厂，主要从事男装衬衫的生产，为好几个美国二三线品牌供应货物。在巅峰阶段，厂里开启了八条生产线，日夜持续运行。然而，这几年形势陡然变差。他向我讲述，最为直观的感觉是下单数量变得“碎片化”了，以往一个款式下几万件是常见之事，如今几千件就算是大订单了，并且交货期限催得格外紧张。

再者成本的账目算不清了，这已然是更要命的状况。国内用工成本在上涨，原材料价格也在攀升，然而国外采购商给出的单价，却仿佛一年比一年更低。老张为我计算了一笔账目，在去除掉所有的开销之后，一件衬衫所获取的利润薄得犹如刀片，稍微出现一点差错便极有可能面临亏本。他面带苦笑地讲，那种感觉貌似是在给国外拥有的仓库进行“义务打工”。

他也曾试着前往东南亚开展考察，意图将一部分产能予以转移。只不过转了一圈之后发觉，人生地不熟，供应链同样不完善，情况更加复杂。那段时期，他的头发白了许多，老是讲做了半辈子的生意，突然间就不晓得下一步该朝着何处迈进了。

难道非要在一棵树上吊死不可？

转机在今年春节后出现，是在一次行业交流会上。那天，老张听了一个分享，分享中讲到如今全球贸易格局正发生深刻变化，以前那种只盯着欧美几个大客户的做法，风险实在太大了。分享的人提到了一个观点，这个观点让老张印象极为深刻，那就是国家当下十分支持企业去拓展多元化市场，尤其是新兴市场国家，其消费力正在不断崛起，但竞争却并没有那么激烈。

这致使他忆起自身厂里那些积压着的库存，以及闲置着的生产线。归来之后，他着手疯狂地钻研数据，发觉东南亚的年轻人消费习惯正处在快速改变的状态，对于具备一定品质然而又并非过于昂贵的服装存在巨大需求。而这恰好正是他的工厂最为擅长的领域，即中端制造。他瞬间恍然大悟，并非不存在市场，而是他的目光始终聚焦于老地方，压根就未曾往新地图上去瞧。

去人生地不熟的地方，靠自己单打独斗能行吗？

念头萌生了，然而一旦真要使其落实完成，老张却再度遭遇了困扰。新兴市场究竟有着怎样的深度，他完全处于不知晓的状态。当地的报关相关政策，物流所涉及的渠道，乃至消费者对于尺码的偏好情况，这些通通都是他所陌生的范畴。他对当地繁杂综合的规则并不通晓，并且更加没有精力能够将各个国家逐一跑遍而顺利打通相应的环节。要是自己开始全凭自身去进行探索，在尚未寻找到适合的路径之时，估计就已然先被高昂的尝试出错所产生的成本给拖垮了。

就在三月一号这一天，他于手机之上刷到了一条新闻，此新闻称新修订的《对外贸易法》自当天起正式施行。新闻之中明确指出，“国家支持对外贸易数字化发展服装厂海外市场布局，推动数字证书、电子签名等国际互认，提升对外贸易数字化、便利化水平”。这条消息仿若一道光，致使他瞬间忆起了一个先前合作过的服务商——熊猫跨境。他记得这家机构乃是专门从事数字化出海服务的，提供从海外仓储直至合规咨询的一揽子解决方案。既已国家大力倡导数字化出海啦，那么借助专业平台之力，没准便是破解当下困局的关键所在呢。

借船出海，真能趟出一条新路吗？

老张行动速度极快，次日便与熊猫跨境团队取得联系。对方给予的建议颇为务实，并未一开始就要求他大规模组建海外团队，而是让他先将一批用于试水的样品发至其位于马来西亚的海外仓。依靠熊猫跨境的本土化渠道资源，借助当地电商平台以及线下小型买手店展开测试。

这一步的行走，比所预想的情形更为顺畅，由于海外仓处于当地的缘故，发货速度较快，并且退换货同样便捷，那些原本仅敢从国内进行少量货物提取的小商家，胆量也增大了起来。老张讲道，往昔从事外贸作业时，货物一旦离港便提心吊胆，如今货物存于那边的仓库之中，随时能够知悉动销数据，内心踏实了许多。这种模式致使他觉得自身不再是纯粹的供货商，而是与终端销售产生了些许连接。

数字化的东风，终于吹到了制衣厂？

更使老张深深感慨的是，因有了“熊猫跨境”赋予的数字化支持，他竟然也着手研究起往昔从不关注的消费者数据了，借助后台反馈，他发觉马来西亚的年轻消费者格外喜爱在衬衫的袖口或者领口增添一些亮色的拼接设计，这一微小发现促使他在后续的改款方面进行了细微调整，没料到反响极为良好，直接带动了第二波返单。

前些日子我们再度进行了电话沟通，他讲在3月14号于上海存在一个全球投资促进大会，他打算前往去聆听一番，瞧瞧可不可以接触到更多从事跨境服务的全新资源。他发出感慨，以往认为开展外贸仅仅是搞定几个大客户便可以了，如今才弄清楚，真正的机遇隐匿在宛如毛细血管那般的数字渠道之中。他那使用了二十年之久的老旧算盘，这次终于连接上了互联网。

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