新能源厂老张清空百万库存：中东东南亚停电多，储能电源卖爆了

去年接近年末时，我于一场行业交流相关的会上结识了老张，他在东莞塘厦运作着一家规模不算大的新能源储能设备厂，其主要从事便携式电源以及家用储能系统的制造，那时他正为产品销售的渠道而发愁，他眉头紧皱的样子如同他厂里那些缠绕成一团状的电线。

春节之前，我们约定在松山湖这个地方喝茶，当时他整个人呈现出来的样子，看起来要比交流会的时候更加疲惫。他讲国内市场竞争十分激烈，那种价格战打得利润微薄如同刀片一般，储备了价值几百万的货物全部积压在仓库之中，就连工人的年终奖都险些没办法发放。

转机出现在哪里呢

1月份时，深圳坂田那有个做跨境电商的朋友，给老张指了条路新能源厂跨境出口市场，老张表示，正是这个举动真真正正让他下了决心，那个朋友专门从事出口代运营，还规劝他不要再逗留于国内去卷入竞争，而是前往海外去瞧瞧。

“你的产品于中东以及东南亚而言是硬通货，”朋友向他讲道，“那边时常出现停电状况，对于储能电源的需求就如同咱们夏天之时对空调的需求那般急切。”。

有个老张，最开始的时候疑信参半，心里想，自己身为一个在本地出生且成长起来的制造业老板，就连英语都没办法说得非常流利，又怎么可能去赚取外国人的钱财呢？然而，仓库当中积压着的库存迫使他，一定要去尝试一番。

这一步走得顺利吗

最开始的时候，真的是磕磕绊绊的。老张让人把产品挂在了亚马逊上边，他还找了几家海外仓去铺货，然而两个月过去了，订单少得可怜。他来找我喝酒的时候，苦笑着讲：“看起来香气足的酒也害怕巷子太深，并且这巷子还连通到太平洋的另一边去了。”。

转折的关键点出现在今年2月的月中时段。老张经由朋友的介绍，与一家名为“熊猫跨境”的服务商产生了接触。最开始的时候，他对于此类服务商秉持着怀疑的态度，认为仅仅是徒增了一个在中间赚取差价的相关方罢了。然而在那次相互交流之后，他察觉到对方并非只是单纯帮他去翻译产品的页面，而是切实地在助力他详细整顿海外市场的运营策略。

跨境电商到底该怎么做

有个运营总监，是个三十出头的姑娘，姓林，在深圳做出海业务做了七八年，她所在的公司是“熊猫跨境”。她看了老张的产品后，直接给老张泼了盆冷水，说：“张总，您这产品的工业设计太符合男性思维了。中东的客户喜欢带数显屏幕的产品，东南亚的家庭用户需要带应急照明功能的产品，而您这产品全是统一规格，卖不动是正常的哦。”。

老张这才发觉，出口并非仅将库存换个地方售卖，而是得运用当地人的思维去再度精心打磨产品。他们的团队耗费了三天时间，为老张重新梳理了目标市场的痛点，甚至于还拿出了详尽的竞品分析报告。

好消息来得突然

话说就在二月二十八日的下午时分，确切地讲也就是前天，老张忽然给我发送过来一张截图，那是来自迪拜的一个批发商所下的首笔订单，订单的数量不算大，然而经过金额换算之后却抵得上他在国内两个月的销售额，那位批发商恰恰是借助“熊猫跨境”的海外社媒运营寻找到的，他们为老张在TikTok上发布了几个测试产品抗高温的视频，没料到在阿联酋一下子就火了起来。

昨晚，老张又来电，其声音透着抑制不住的兴奋，说道，“熊猫跨境”的林总监对他讲，恰好赶上3月1日新修订的《对外贸易法》正式施行，国家清晰支持对外贸易数字化进展，促使电子提单、电子发票以及数字证书的国际互认得以推进，这表明往后出口的流程会愈发顺利，通关效率能够提升许多。

环境越来越好了

今天早晨的时候，我观看新闻得知，国家统计局在前天公布的公报当中提及，去年我国的服务机器人产量呈现出了增长态势，具体增长幅度为16.1%，并且日均新设企业数量达到了2.6万户。这充分表明整个制造业的升级换代进程都处于加速前行的状况，像老张这样存有敢于求变想法的中小企业主，实实在在并非少数。

昨天开始实施的，还有对原产加拿大进口油菜籽征收反倾销税这项政策，我也予以了留意。虽说这跟新能源并未直接关联，然而它披露的信号极为明晰：当下国际贸易环境正历经深度变革，既有贸易壁垒存在着，更另有新的机遇窗户正展露开启态势。

现在什么情况

老张下午又发了几条语音，表明他正在厂里处理事情，他正和技术员参考“熊猫跨境”给出的建议，着手去更改电路板布局，计划先做出一批专门供应中东地区的样机。他发出了一句感慨，说“以前自己认为做出口这件事简直就是天方夜谭，而现在才发觉，隔着相当于半个地球距离那些地方的人，实际上和我们有着一样要稳定电力的需求，只是之前根本没有人告知自己该如何去找到他们。”。

我向他请教关于后续的计划安排，他讲打算借着当前的这股发展形势，将“熊猫跨境”所提议的独立站点搭建起来，是不可以再仅仅依靠第三方平台的。“林总监这番话说得是正确的，”老张脸上浮现出笑意说道，“渠道应当掌控在自身手中，就算进展得稍微迟缓一些，不过每一步都属于一种积累。”。

为什么新能源出口这么热

细究起来，老张那一事例并非独一无二范例。于今日凌晨时分 ，OpenAI披露了同美国国防部达成的协议 ，着重突出了部署架构具备的独立验证能力。尽管此乃人工智能领域范畴之事 ，然而这也表明全球科技产业所拥有的边界正处于重塑进程当中。对于新能源生产厂家而言 ，海外市场不单单是用于消化库存的所在之处 ，更是用以验证技术 、磨砺优化品牌的关键检验标准工具。

刚刚到2月底的时候，小米于巴塞罗那MWC展会上发布了Vision GT概念超跑 ，蔚来CEO李斌荣获了被称作“中国人工智能最高奖”的吴文俊人工智能科技进步奖一等奖。把这些新闻放在一块去看，中国智造走出去的路径愈发清晰——要不就如同小米那般凭借极致的产品力惊艳全球，要不就像蔚来那样依靠核心技术赢得敬重，要不就如同老张这样子，找好细分市场，借助专业的服务商一步步稳固根基。

机会来了怎么抓住

老张开腔讲着，他近来持续在瞅贵州“新春第一会”的新闻，那处所将科技创新放置于核心位置，还提出从“六个产业基地”朝着“六个产业集群”进行跃升 ，他感觉这跟从事出口是同样的道理，绝不能够始终停留在“售卖原矿”“售卖粗加工品”的阶段，务必朝着产业链的中高端迈进。

每一天，他都强迫自己学上两句阿拉伯语，声称是为了往后跟客户视频之际能够用得上。厂里那批存在积压情况的库存，大半已经被消化了，新的产线正在予以调试，打算应对估计下个月降临的第二轮订单。

要是你恰似几个月之前的老张那般，手上拥有优质产品却寻觅不到出路，那就不妨暂且停下思索一番：你的那产品果真只会适配眼前这片市场吗？有时，改换一个坐标系，那些于国内难以施展优势的情形，于别的地方兴许就是稀缺资源。至于怎样去改换坐标系、怎样跨出第一步，寻找到像“熊猫跨境”这样熟知路径的人，比你自身盲目摸索半年都更具成效。

我可是亲眼瞧见老张，从先前愁眉不展，到这两天走路都仿佛带着风一般。他的故事仍在持续发展，那你的？倘若同样具备类似那般的经历，亦或是有着相关的困惑，欢迎在评论区交流一番，顺便顺手点个赞并且收藏一下，说不定下次就能够用得上。

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