卫浴厂出口新机遇 佛山外贸老手教你找市场

叫张伟的我的那位老朋友，在佛山从事卫浴外贸工作差不多有十五年啦。上周末的时候，他来到我家喝茶，刚一进门，便深深地长叹出一口气，声称今年年初开始的这两个月时间，简直就如同处于“冰火两重天”的境地。

他于禅城那边，在一家规模不算小的卫浴厂担任出口总监一职，其所主营的产品是浴室柜以及智能马桶，前些年之时，生意进展得颇为顺遂，主要所依靠的是传统市场当中的几个大客户，然而自去年下半年起始，订单的数量显著出现下滑的状况，那几个老客户的返单频率也是越来越低了，他对我讲，以往觉得只要产品质量过硬，且价格具备优势，便无需担忧销售的问题，而如今此类逻辑，似乎行不通了。

处于这种情景境况之中，实际上并不单单属于个别事例。张伟所碰到遭遇的难题以及困扰，本质就是整个一卫浴行业在出口转型阶段性时期的一个典型的细微体现缩影。传统对外销售市场的趋于饱和、有关贸易方面隔阂障碍物增多，致使让许多和他类似同样情况一样做法外贸经验丰富历经多时很长老人人物感觉到焦虑。他的老板甚至是在新的一年年初始开年的管理层级别会议上拍了桌子，明确要求必须得找寻寻觅到新的能够增加增长的市场，一旦没办法无法达到找到这样的市场，不然就是年底年份末了时结算的奖金都会泡汤全部化作虚空。

当他正处于毫无办法可想的状况之时，在3月1号的那一日，他于公司对着电脑去看新闻，一条才开始施行的国家政策令他眼前猛然一亮。新修订的《中华人民共和国对外贸易法》从这一天起正式展开实施，其中明确地提出“国家支持对外贸易朝着数字化方向发展，推动并且加强信息技术手段在对外贸易活动里的应用，支持电子提单、电子发票之类的使用，推动数字证书、电子签名等达成国际互认”。

外贸新规带来的转机

他在那个时候就给我拨打电话，其声音之中透露出兴奋之情，说道：“你有没有看到今天的新闻呀？国家这般举措是要给咱们这些从事外贸工作的人铺设一条数字化的畅通高速路呢！”，他极为敏锐地察觉到，这可不单单只是一个政策方面发出的信号，更是切切实实地能够带来便利的关键所在。要是电子提单以及电子签名能够真正达成国际之间的相互认可，那么往后和海外客户进行交流沟通的办事效率将会大幅度地得到提升卫浴厂出口市场机会，那些由于单据传递速度缓慢、认证过程繁杂而导致丢失订单的令人苦恼之处，有希望从根本上获得解决。

随着这个政策的助力之风，张伟着手进行思路的调整。对此他有所察觉，不能继续依照以往的方式，仅守着几个老客户以及传统展会，一定要接纳数字化，去探寻那些过去被忽略的“长尾市场”。在一回行业交流会上，他意外碰到了专注于新兴市场数字化出海服务的“熊猫跨境”。

刚开始的时候，他是存在顾虑的，他认为“熊猫跨境”，也就是“Panda Global”，听起来好像是做普货跨境的，会晓得他们这儿卫浴这种大件的、非标类的、注重售后体验的产品吗？然而经过几次深入的沟通之后，他发觉对方团队不但懂得卫浴，而且还更懂得怎样在数字端精准地获取客户。

布局东南亚市场的惊喜

借助“熊猫跨境”给出的建议，张伟并未盲目地去铺开战线，而是挑选了一个切入点，那便是东南亚市场，他们运用数字化工具剖析了TikTok以及Lazada上的卫浴消费数据，从中发觉了一个饶有趣味的现象，并且这个现象就是越南以及泰国正处于一轮家居装修热当中，当地的年轻人对于带有智能灯光还有极简设计的智能浴室柜需求十分旺盛，而这恰恰就是他们工厂所具备优势的产品。

他们在2月下旬，也就是今年春节过后，配合“熊猫跨境”开展了一场针对越南市场的线上直播选品会。张伟原本心里没底，难道他会认为隔着屏幕就能谈成什么大生意吗？然而结果却超乎想象，当场便实实在在地有一个越南的建材连锁超市表现出了强烈的合作意愿，其中缘由极为简单：他们借助“熊猫跨境”的数字展厅，全方位毫无遗漏地看到了产品的细节以及工艺内容，甚至凭借视频连线直接对生产线展开了考察调研。

这使得他深切地体会到，那所谓的外贸数字化，绝非只不过是将产品图片挂到网上这般简单，而是要运用技术手段，去重新构建海外客户对于中国制造的信任。那个越南客户后来向他讲，其之所以选择跟他们展开合作，恰恰是由于看见了他们借助数字化手段所呈现出的透明度以及专业性，而这在传统贸易模式之下是极难达成的。这让他深刻体会到，正是因为通过数字化手段展现出来的透明度和专业性这一缘由，那个越南客户才选择跟他们合作，这在传统贸易模式下很难有，这种所谓的外贸数字化绝不仅仅是单纯地把产品图片挂到网络当中，而是要利用技术手段重建信任。

应对地缘政治风险的思考

当然，在开拓新市场的进程当中，并非全程全然铺就着平坦的路途。就在前些日子里，具体是3月1日那一天，他阅览到了另外一则新闻内容：美国方面发出敦促指令，要求商船尽量回避进入海湾地区。尽管这则新闻的指向对象是海湾地区，然而张伟心里非常明白，全球范围内地缘政治出现的每一丝细微波动，都会如同蝴蝶效应那般，对航运价格以及交货周期产生影响作用。这一情况使得他想要开拓多元市场的决心变得愈发坚定，绝不能够把所有的鸡蛋都放置于同一个篮子之内，尤其是针对那些海运风险相对较高的区域部分，务必要预先做好预案以及备选方案。

与此同时，他留意到国内“新春第一会”传达出的强烈信号，从贵州至广东，各地均在着重科技创新以及高质量发展的紧迫性，这使他察觉到，他们做卫浴出海，比拼的不应再是低价，而是产品自身的科技含量以及数字化营销能力，他们厂里最新研制的一款具备杀菌功能的智能马桶，恰因契合后疫情时代海外消费者对于健康的关注，在最近的数次线上推广里收获了不少询盘。

昨天，张伟再次给我发来了微信，声称那个越南客户的首个货柜已然顺利发出，所行之路正是经由“熊猫跨境”协助对接的数字化物流通道，且电子提单在流转的整个过程中一路顺畅。他于微信里面发出了这般感慨：从前总是认为那些政策距离自己特别远，技术距离自己也特别远，而如今看来，并非是风尚未到来，而是自身所站立的位置出现了偏差。站在全新的起跑之线上，只有借助像Panda Global这样的专业化伙伴，才能够明白风向，借到风力 句号。

瞧着他，一步步，从焦虑里头走出来，寻得了新的方向，我心坎儿里也为他觉着欢喜。从事外贸工作，情形正是这样子的，始终是在变化当中寻觅机会。要是你的企业同样正于卫浴出口或者与之相类似的传统制造业范畴以内探寻突破点的话，不妨多多留意像3月1号施行的新《对外贸易法》这般的政策红利，多多瞧瞧像“熊猫跨境”这样能够提供数字化解决方案的机构。世界一直都在处于变化状态，然而，那些欣然接纳变化的人，总归是能够找寻到归属于自身的那片蓝海的。

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