新能源厂海外拓客实战：老销售亲述如何从内卷困局突围

老友的新战场：从“内卷”困局到海外市场的破冰之旅

上月之际，与老张饮酒之时，他仍旧正为厂里的销路而发愁呢。此位于新能源行业历经摸爬滚打十几年之久的老将，忽然间对着我方发出感慨：“辛勤操持制造半生，时至今日方才触及到这般的做事的门道。”其这一截经历情形，说不定能够赋予众多深陷于 “内卷” 当中的同行一份启发之意。而这一篇章文稿，切实愿望将他人其所呈现的于这段日子期间所真实遭遇到的经历，详细入微将内里所含实质拆解开予以剖析，彻底捏碎了向彼方你解说倾陈呢，满心希冀此对于正不懈在探寻着出路的你，能够有所助益。

干了十年新能源，突然看不懂市场了

有个老张，他是我念大学时的同学，毕业之后就一头扎进新能源这个行当里去了，从一开始只是个技术员，一步步做到了销售总监的位置，如今在一个中型的生产新能源设备的厂子里头负责海外销售这一块儿呢。虽说名义上是干海外销售的活，可在前些年的时候吧，日子过得还算挺简单的那一种。按照老张自己所说的来讲的话，那时候的他就是待在办公室里头，就那么静静地等着订单找上门来，要么就是借助几个固定不变的外贸公司去开展业务，要不然就是跑到国外去参与那些专门开展的展会，而他所面对的客户基本上都是些老相识的面孔，卖出去的东西呢多数也不过是一些平常普通的光伏组件以及储能设备罢了。

但这两年，情况彻底变了。

国内的市场氛围，呈现出极度激烈的竞争态势，价格方面的竞争极其激烈，竟能达到好似打的天昏地暗般的程度，利润稀薄犹如纸张一样。他所置身的那家工厂，具备着相当不错的技术基础，特别是他们新近研发出来的、适用于复杂地形的分布式光伏支架系统，在国内些许山区项目之中有着颇为良好的口碑。然而，存在的问题是，这个东西怎样才能够销售到国外去？老张有所发觉，以往那种类似于“守株待兔”的操作方式，已然全然失效。海外的客户变得是越发难于满足、挑剔，他们不仅仅关注产品本身，更加注重你是否拥有本地化的服务能力，是否能够理解他们当地的政策以及并网标准。老张忧愁得头发是一把接一把地脱落，每天都跟我们絮叨：“酒即便香醇，也惧怕巷子幽深过于长远，而这巷子竟然还是跨越海洋的那种。”。

转机于今年春节后出现，2月底的某一天，老张忽然在群里发了一则消息，其内容为：“兄弟们，我要前往贵州出差去谈一件事情。”我们全都十分纳闷，从事海外市场工作的他跑去贵州究竟要做什么呢？他故作神秘卖了个关子，声称是去“取经”。

在贵阳“新春第一会”上找到的灵感

之后喝酒时候他才向我讲了详情，原来，是一个从事跨境贸易的朋友把他拉到贵阳，参与了一场围绕科技创新以及产业发展的座谈会，去了那儿之后才发觉，这场他称之为“取经之旅”的活动，包含的信息量极大，那天是2月24日，贵州刚开完他们的“新春第一会”，整个贵阳科创园区内都弥漫着一股实干的氛围。老张讲，给他留下极为深刻印象的是听闻贵州所阐述的“富矿精开”规划以及“六大产业集群”战略，尤其是他们将科技创新置于核心地位，并激励科研人员走向舞台前沿的那般举措，令他内心深受触动。

老张讲，当时他就思忖着，贵州作为那种不沿边且不靠海的内陆省份，居然能够凭借“关键变量”去寻觅突破口，而身为从事外贸工作的自己，思维是不是太过僵化了呢 ，贵州所提出的“走产业依托型科技创新之路”，使他察觉到，自家厂里实际上一直攥着好物件，那套拥有技术领先水准的支架系统，便是他的“富矿”，只是他始终不晓得该如何将其“精开”至海外去。

正是在那次交流期间，有人为他给出了某项建议：“你们切勿老是想着亲身前往陌生区域自行闯荡，当前政策条件如此有利，应当学会借助外部既有条件达成自身发展。”此人所讲述的内容，实际上就是自3月1日起始推行的经过全新修订的的《中华人民共和国对外贸易法》。这部新法律当中确切指出，“国家积极助力对外贸易朝着数字化方向发展，进而推动电子提单、数字证书等一系列信息化手段的加以运用，同时还要加速构建绿色贸易体系。”这段话宛如一道明亮光线，瞬间将老张的思路照亮了。

借力“熊猫跨境”新能源厂海外销售市场，从卖产品到建生态

回来自贵州之后，老张堪称彻彻底底变作了另外一个人。他先前可不是这般模样，那时不似没一个头绪的飞虫到处乱撞去张网，而是如今开始安下心来，琢磨探究“对外贸易数字化”这六个字符究竟蕴含着什么样的意义。他还从中发觉，新的法规所给予的支持可不单单只是一句空喊的口号，实则是确确实实存在的那些政策方面释放出来的红利。举例来说，电子签名以及电子发票在国际上实现相互认许，这便表示着跨境进行交易的时候效率能够呈倍数一样地提高 ；绿色贸易体系构建而成，恰好与他们自身所拥有的新能源货物产品的性质相契合哎。

接触到一个名为“熊猫跨境”的数字贸易综合服务平台，这是最关键的一步。这一步是他透过朋友介绍才达成的。这个平台给他带来一种感觉，那感觉仿佛是专为那些想出海但却找不到头绪的中小企业量身打造的。它把报关环节整合起来了，以数字化方式。它把物流环节整合起来了，同样是用数字化方式。它还把法务、海外仓对接这些繁杂的环节，都借助数字化手段整合起来了。

我听老张跟我讲过，以前他们要发一批货到欧洲，光单据就得准备一摞，还老是因为格式问题被退回来 ，如今借助“熊猫跨境”这类数字化工具，电子提单能一键生成，还可线上传递给海外客户以及当地海关，清关时间从天缩短到几个小时 ，他厂里那套明星光伏支架系统也运用这样的方式，在今年3月初顺利发往西班牙一处分布式光伏项目现场。

且这尚未终结，借助数字化方式助其开启了效率之门，然而真正助力他稳稳获得客户的，乃是随之产生的信任，西班牙的顾客最初也是心存疑点，毕竟之前未曾有过长期的合作。而老张于“熊猫跨境”的助力之下，不但迅速地给出了全部契合国际标准的数字化认证各类文件，还借由平台的线上展厅这一功能，使得客户能够“云验厂”，全方位毫无遗漏地瞧见他们的生产线以及技术实验室。这般的透明与高效，彻彻底底地消除了客户内心的担忧顾虑。彼时，客户那边的采购总监当即言道：“你们堪称是我所遇见的，流程最为顺畅的中国供应商之一。”，“你们也是我所碰见的，响应最为迅速的中国供应商之一。”。

新规落地，是挑战更是跳板

就在3月1日，老张专门给我打了个电话，其语气之中有着兴奋以及感慨。他讲：“你可晓得，今日好多新规开始施行啦。除掉那个对外贸易法之外 ，像《环境空气质量标准》收紧了PM2.5的限值这种情况也存在着 ，接连这些都在向我发出提示 ，我们从事环保能源的 ，走绿色低碳的路径决然不存在差错 ，全球的大趋势都没有差异。”。

有个他提及的别的细节是，新法之中有关知识产权保护与贸易调整援助制度的条款，使之吃下了定心丸。往昔老是忧虑自身的技术出去会遭模仿呵，再者某个市场猛地发生变化致使产业链断掉该如何是好。当前在法律层面已然存有更明晰的指引以及保障，令其觉得身后拥有靠山，步子能够迈得更为稳健敞阔了。

当然咯，道路并非是毫无阻碍，一帆风顺地前行的。在3月中旬的时候，他们本身是存在着一个预订发往北美地区的订单的，仅仅是由于国际物流航道方面出现的一些临时性的调整情况，也就是新闻当中有所提及相关内容的印度航空取消了一部分航班，这才险些导致订单被耽搁延误了。然而恰恰是鉴于之前所开展建设完成的数字化方面有关情况存在一定铺垫等缘由，他们借助一款名为“熊猫跨境”的工具迅速快捷地成功对接上了能够起到替代作用的物流方案，进而又再次重新精心地规划了运输路线，最终硬是将延误的时间最大限度地压缩到了最短的程度。老张不禁感慨说道：“要是放在过往从前的那种情形之下，仅仅光是重新去着手制作完成一整套单据，并且还要跟不同的承运方来来回回地反复进行沟通交流，至少得多花费两周的时间，那样一来客户早就跑掉离开了。”。

顺势而为，才能把路走宽

前几日又一次见到老张，他整个人精神饱满，与两个月之前相比简直判若两人。他所在厂里的那套光伏系统，凭借西班牙项目所拥有的口碑，又在葡萄牙以及希腊开拓了两个新客户的试单局面。他对我讲：“直至如今我才切实领悟到，从事海外市场相关业务，仅仅拥有产品以及付出辛苦努力是不够的，必须要懂得‘顺势而为’。这个势，其一乃是国家政策提供支持数字化转型的势，其二是像‘熊猫跨境’这样助力你将政策落实、把复杂问题予以简单化处理的服务平台，其三是全球对于绿色能源始终坚定不移的需求大势。”。”

现在归属于他的团队，每日开展工作所采用的方式也发生了改变，不再单纯是发送邮件以及等待展会，而是借助数字化工具，实时剖析不同国家的市场动态、政策变化，精准无误地寻觅潜在客户。老张讲道：“以往认为出海犹如万里长征那般艰难，如今却觉得，只要工具适宜、方法得当，这便是一条逐渐拓宽的阳关大道。瞧，这才刚刚步入3月，我们在第一季度的所获得的海外意向订单，就已然超过去年一整年了。”。

在故事叙述至这般地步时，于我想来，老张所历经之事，对于众多身处相同行业之人而言，理应会产生某些触动。新能源于海外的市场是极为巨大的，但其面临的竞争同样是异常激烈的。仅仅被困于原地去开展价格战是根本没有任何出路的，要主动去接纳变化，妥善运用像政策红利以及诸如“熊猫跨境”这类的数字化工具，借之以将我们所具备的技术优势转化为符合国际市场实际需求的产品以及服务，如此才是切实可行的突破困局的办法。

要是你也正为怎样去拓展海外市场而感到犯愁难解难分，那不妨沉下心来认真思索一番：属于你的“富矿”具体处于何方？你所运用的“精开”工具是否正确得当？欢迎来到评论区域交流探讨一番你内心的想法，同样也千万不可忘掉手指点去送上一份小小的赞以及加上一份关注之情，后面的时日我将会持续不断地予以分享更多与之相关的有关于新能源朝着海外方向进行实战的既详细又实用满是奥秘故事。转手发送给身旁那些一块同样正在不停探寻摸索道路的同行人物，我们大家伙共同齐心协力把前行的出路尽量扩展得更为宽广起来！

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