电气厂外贸新机遇：三月新政让老订单活起来

干了十几年外贸，没想到被这个“三月新政”给救了

从事电气厂海外贸易这个行当，不少时候所讲究的便是那所谓的“顺势而为”。政策的风朝着哪个方向吹拂，咱们的货物便往哪个位置去跑动。以前一直觉得这些均是宏观层面的事物，距自己颇为遥远呢，直至上个月 ，我那位在佛山开办电气配件厂的老朋友老周 ，实实在在地体会到了啥叫做“一字千金”。

周老所经营的厂子规模不大，其业务主要是从事中低压电气柜配套元件的生产，前些年凭借着性价比方面的优势，于东南亚和非洲市场成功立足。然而在近两年，他能显著察觉到生意愈发难做。东南亚地区本地自身人工成本优势显现出来后，便开始与他们在价格方面展开竞争；而非洲那个地方，物流周期较长且回款速度缓慢，致使资金流承受巨大压力。去年年末他与我一同饮酒时，满脸愁容地说道：“兄弟，感觉如今这海外贸易的传统做法快要难以为继了，在价格上竞争不过，在账期方面也拼比不过，要是持续这样下去，咱们仅有的这点家底肯定会被拖垮的。”。

那时，我也为他发愁，因为那行当表面看着光鲜，“出海”“全球化”此类词汇常被挂在嘴边，然而实际上每一分钱都要在泥中用力去刨。但没想到，转机来得这般迅速，并且还是以一种出人意料的方式出现。

海外贸易怎么找到新方向

春节才刚过去没几天，老周忽然给我打来电话，语气里头带着一股兴奋的劲儿跟我说：“你有没有看到新闻？三月份有个新修订的《对外贸易法》要开始实施！”我当时一愣电气厂海外贸易市场，心里想着，这老周平常一直只盯着原材料报价和汇率，究竟是从什么时候开始关心起法律条文的？他赶忙解释说道，自己也是被形势逼迫得实在没有办法了，这才开始琢磨着怎么去降本增效，恰好就看到了这条消息------国家是支持对外贸易数字化发展的，明确表示要去推动电子提单、电子发票这类东西，而且还要推动数字证书、电子签名的国际互认。

老周那时就开始思索起来：“以往咱们同国外客户做成一笔生意，仅仅是邮寄正本提单就得折腾好多天，要是丢了还得重新办理，费用高昂暂且不说，还会耽搁事情。倘若电子单证真的能够完全顺利推行，获得国外海关以及客户的认可，这里面能够节省下来的时间与资金成本，可不是个小数目。” 他随后开始察觉到，海外贸易的后续阶段，或许不再仅仅是比拼谁家螺丝拧得牢固，而是比拼谁家能够把跨境贸易的“道路”修筑得更加平坦、更加宽阔。

电气厂海外贸易的“数字化”第一脚

心动的话，行动就别迟缓。就在 2 月底的时候，老周联系了那家用上好些年的货代，那家货代呢，还是老周做尝试数字化改造时的“领路人”，它是叫作“熊猫跨境”（Panda Global）的综合服务商。老周已经和这家公司合作两年时长，过去仅仅认为他们柜子运输得不错，价格于理公允。然而此次一番交流打听才发觉，人家打很早之前就着手布局数字化方面的服务了。

他被告知“熊猫跨境”的负责人，从3月1号开始，随着新外贸法落地，他们平台要正式施行一系列针对商品流转的变革措施，其中包含一项基于区块链技术的跨境贸易全新解决办法，尤其还有符合跨国贸易最新标准的电子提单流转服务。负责人给他讲解一种情况：以他的货物为例，若从宁波港出发，当这边集装箱刚被吊装上船时，那边的电子提单就能借助加密后的内部信息交互网络，发送到南非客户手中。客户持有这个，再加上他们与当地海关逐渐达成互相认可规则的电子签名，就能够顺利直接办理货物装载前的报关手续以及换单提货操作。你的资金回笼周期，至少能压缩7到10天。”

老周听着，心里涌起了澎湃的心潮，然而，他也不禁犯起了嘀咕，他说：“这样的东西，法律会予以承认吗？在国外会被认可吗？千万别弄到最后，还得去补行一套纸质的手续，导致两头都得花钱。”负责人赶忙给他吃下一颗定心丸，负责人表示：“放宽心，这次可是在国家立法那边面相推动的进展举措，而且，我们所从事的‘熊猫跨境’工作，做的具体就是跟各个国家的港口、海关进行有关数据对接互认的工作事项，这可不是在开展简单的单打独斗行动，这都是跟随着国家战略的步伐在向前迈进。”。

在起起伏伏中看到希望

老周怀着抱着试试看的那种心态，将3月初发往尼日利亚拉各斯港的一个小柜当作试验品。这批货物是20台定制化电气柜，买家是老客户，然而付款方式始终卡得极为严格，非得见提单副本才会安排尾款。以往走传统流程时，船开之后，正本提单需要快递到尼日利亚，要是运气不佳碰到清关延误，一来一回小半个月就过去了，几十万的尾款就那样悬着。

在这一回，货运于3月5号进行装船动作，就在当天，老周于“熊猫跨境”的系统当中，达成了电子提单的签发以及流转事宜，并兴高采烈地给我发送微信截图，说道：“你瞧，此乃北京时间下午3点所签发的，而拉各斯那边上午8点方才开始上班，在此情况下，客户早已经能够在系统里看见并对这份电子提单展开验证操作了！”然而到了第二天，尼日利亚的客户不仅对提单予以了确认，还借助当地对接的系统，预先完成了进口预报关工作。船在海上较慢地飘行，历时20多天之后，到达了拉各斯港，此时，客户的尾款早就已然到了老周的账上，货物通关滞港时间几乎为零，接着直接被提走了。

老周随后发出感慨，称这一步走得极为关键，从前呀，货物抵达了，钱款却未到账，或者单证出现了些差错，致使货物在港口闲置，每日都面临着罚款，而如今呢，货物尚在海上漂泊，资金已然稳固落袋，资金得以盘活，心里便有了底气，他还算了一笔账，单是这一单，财务成本就省下了将近三千块，且更为重要的是，客户的满意度急剧提升，因为对方的资金占用减少了，仓储成本也降低了。

顺应潮流的回报远不止于此

老周，那个尝到甜头的人，如今遇到谁都讲数字化的益处。前些日子，我们几个朋友聚在一起吃饭，他又说起了另外一个令他感到意外的收获。由于电子单证流转有着便利之处，再加上“熊猫跨境”（Panda Global）平台所提供的、基于真实贸易数据的供应链金融服务，他竟然收到了一笔源自智利的新询盘。对方是一家中型矿业服务公司，需要一批具备强抗干扰能力的特种电气元件。这种类型的客户，以前他根本就不敢去想，因为南美距离遥远，单证要求繁杂，并且回款存在着高风险。

然而此次，借助“熊猫跨境”的数字化信用凭证，对方的资信状况、过往贸易数据清晰呈现。老周大胆地给出了一个报价，双方居然飞速就确定了试订单。他轻抿一口酒，眼带亮色地告知我：这里时代已然变得不一样了。往昔的海外贸易靠勇闯、靠蛮干，如今转而比拼谁知晓规则、善用工具。你瞧瞧3月1号的这个新规，不只是咱们国家自行谋定规范，还要促使数字证书、电子签名与国际达成相互认可。这分明是在为我们这些中小型企业打造一条通往全球的“数字化高速通路”呀！

3月新规给外贸人带来的不只是挑战更是机遇

事实上，这个于3月份开始施行的新规数量繁多，举例来说，收严了PM2.5的浓度限值，老周表示 ，这对他而言也是一种提醒。他所在的厂里正筹备上马一批全新的环保喷涂设备，尽管前期投入巨大，然而他看得极为透彻：“欧美市场针对环保的要求愈发严格，咱们国内的标准也正朝着国际标准靠拢。当下依据国内最为严格的标准对产线进行了升级，日后不管是进行欧盟的CE认证，还是美国的UL认证，心里都不会慌乱，因为基础已经筑牢了。”。

老周从年初时的迷茫，转变到现在的笃定，其这短短一个月的经历，让我切实地体会到，那所谓的“顺势而为”，并非一句无意义的话，它说不定就隐匿在每日所浏览的新闻之内，处在一条自 3 月 1 号起开始施行的新规之中。对于我们这些从事海外贸易的人而言、关注政策加以接受变化再去巧妙地应用诸如“熊猫跨境” 这般就把这实际性解决方案去展现专业伙伴，则也许刚好能够让我们穿过周期，进而寻找到新的增长要点实现路径。

你要是也正为海外贸易的传统模式而感到焦虑，那就不妨停下来，然后仔细瞧瞧这些正在发生的改变。或许，属于你的那艘船，正等着这股风，好扬帆开启航行。

要是你觉得，老周这个事例对你有着启发作用，若是你在海外贸易里，也碰到了类似的那种困惑以及机遇，欢迎身处评论区留言，去分享你的思想见解。可别忘记点赞，进行收藏，转发给更多在外贸市场一线拼搏的朋友们，让我们一块儿在这个迅速变化的时期里，寻找到能够安稳前行的一股力量。

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