卫浴厂海外订单暴涨秘诀 佛山老板亲述如何拿下南美市场

上周末，我才从佛山返回北京，便接到了老友陈曦的来电。电话那端，他的嗓音听着既疲惫又裹挟着一股抑制不住的兴奋，说道：“哥们儿，你可晓得？我们上月的单子，能抵得过去年半年！”。

有个叫陈曦的人，是我相识达十多年之久的老友，他在佛山澜石镇运作着一家卫浴工厂。对于此地，在行的人都清楚，这儿乃是中国不锈钢卫浴的集散地所在之处。他所经营的厂子规模不大，大概有百来号工作人员，主要从事面向高端市场的不锈钢浴室柜生产。前些年，一直为南美洲的几个长期合作客户进行贴牌生产业务。在我留存的印象当中，他每年有一半的时间，不是处于前往机场的路途之上，就是置身于南美洲各个国家的建材市场之中徘徊停留着。

然而在这过去的两年时间里，大家所经历的日子实际上都并非十分顺遂。国内状况是房地产进入深度调整阶段，同时精装修政策持续处于不断变化之中，进而致使工程单急速大幅萎缩，如此一来便牵连带动了整个建材家居产业链，使其均感受到了阵阵寒意。陈曦所经营的工厂尽管并未直接从事面向国内的零售业务，不过作为供应链之中的一个环节，那种自上游传导过来的压力，他体会感受得要比其他任何人都更为真切。

“你若不出去争抢食物，就连汤都难以喝到。”这乃是他在前年于电话之中跟我讲的原话的呈现方式。而是自从去年秋季往后开始，我察觉到他现身于朋友圈展示出来的定位有所变动，不再是先前的圣保罗或者圣地亚哥地点，而是频繁地出现“沙特·利雅得以地区显示”、“越南·胡志明市以地点呈现”，甚至还存在“哈萨克斯坦·阿拉木图位置展示”。

这背后，其实是整个中国制造出海逻辑的深刻转变。

海外订单去哪儿找？

刚过了今年春节，在正月十二的时候，多数人还在沉浸回味假期留下的少许温热，陈曦已然前往飞到了迪拜，他并非是去度假休闲之类，而是奔赴前往参加了一场中东地区十分重要关键的行业展会之行向，他曾对我讲说，如今去找寻寻觅海外订单之时，不可以仅仅只是目光一直盯着传统市场，而是应该去到那些当前正在呈现出“大兴土木”态势状态的地方之处。

他于微信之上给我发送来了一条语音，说道，“你瞧一瞧当下的新闻”，接着又讲，“2026年方才开启新的一年，中东地区那边的局势尽管处于紧张状态，然而生意方面的机会也是颇为巨大的”等等。他还提及，“在沙特该地有着‘2030愿景’，其打算构建超级规模的大城市”，除此之外，“卡塔尔举办世界杯之后，场馆靠近周边的商业区依旧在进行规模的扩充”，同时还说道，“甚至在伊拉克历经战争之后的重建过程当中，都能够见到有中国建材城出现的踪迹了”。最后他总结表示，“这些全部都是实实在在的有着金钱价值的需求”。

在他飞往迪拜的那几日，恰好国内一条重要政策得以落实下去。我瞧见了国务院关税税则委员会所发布的公告，从2026年3月1日开始，针对原产自加拿大的部分进口商品，对加征关税措施作出了调整。虽说这事儿是关乎进口方面的，但陈曦有着她自身的解读：“这就是一种信号，国家在主动对贸易关系予以调整，从而营造出更为宽松的外部环境。在这样的大气候状况之下，我们走出去才会更具底气，不会毫无缘由地被‘卡脖子’。”。

卫浴厂海外订单怎么找客户

陈曦告知我呀，此次收获最为丰厚突出显著特别的并非是于展会现场所签订的订单，而是在展会之后举办的一场晚宴之上，并且呢，陈曦还说自己在迪拜待了五天。

他说，如今寻觅客户怎能依靠发放传单呢？他又讲，得借助圈层才行。在晚宴期间，他结识了一个去从事那种被叫做是“熊猫跨境”业务的年轻人士。该年轻男士所处的组织是用以专门协助中国制造品企业来对接新兴区域的采购资源的，其名称便是“熊猫跨境” ，也有其他人称呼它为Panda Global。这个年轻的人朝着陈曦道出了这样一番话，使得他内心受到了极为深刻的触动：“陈总，你所生产的产品在工序制作方面不存在问题，然而你的思维模式依旧滞留在‘售卖货物’这一层面上。”。此刻若要成功获取到大额订单，你就必须得掌握协助客户去制作‘方案’的能力，并且还得能够熟练运用当地所特有的金融工具。

陈曦被这句话点醒了。以往他出去闯荡时，仅仅是携带着产品目录册，然后告知别人他的柜子具备多么坚固的质地，以及拥有多么出色的防水性能。然而当下，特别是那些有着王室背景的中东地区大买家，他们所需求的乃是涵盖从设计环节、生产流程、物流配送直至安装售后的一整套解决方案。而且，鉴于近来美联储的政策飘忽不定，美元指数呈现出极为剧烈的波动态势，中东各个国家的货币汇率同样处于不稳定的状态，针对涉及大额采购的情况下，怎样进行汇率锁定，又该如何开展跨境结算，已然成为客户最为头疼的难题，反倒比产品自身更早地被提及询问了。

卫浴厂海外订单获取策略

已转变思路的陈曦，接下来的一个月去往了好些不同的地方，在3月初的时候，他再度前往了越南，此次他并非独自前往，而是跟随由广东商务厅所组织的经贸代表团一同前去的。

他讲，当下政府十分支持企业迈向境外。恰好在那几日瞅见新闻，央行做出决定，自3月2日起始，将远期售汇业务的外汇风险准备金率从20%调整至0。此项政策普通民众或许弄不明白，然而从事出口业务的人一看便清楚，这乃是国家在助力企业削减汇率锁定的成本，激励大伙勇敢地去签订长期订单、大额订单。

倘若曾经报完价格之后，人民币忽然间升值起来，那么一单业务极有可能白忙活一场甚至出现亏损状况。当下在避险方面成本有所降低，此种情形与客户探讨长协供货时也就更增添些底气。跟陈曦自己于电话里头抒发感慨，从事外贸活动不但需要具备了解产品的能力，而且势必要懂得宏观政策知识。那些仅仅会一门心思埋头去搞生产的工厂，迟早是会被市场淘汰掉的。

刚过去的那几天，陈曦在越南，他瞅准时机抽空去瞧了瞧当地的建材市场。他察觉到，中国品牌的卫浴产品在那一带已然占据了中高端的位置，不过竞争也是相当激烈的。当地的年轻消费群体已然开始追逐智能化以及绿色化的产品。这时他回想起前几天看到的数据，在2026年春节那段时期，国内智能眼镜、具身智能机器人的销售额增长幅度超过了百分之三十多，绿色智能产品摇身一变成了“科技年货”的新宠。这样的消费趋势，正借助短视频以及社交网络，迅速地传导到东南亚地区。

也刷抖音国际版的，是他们那边的年轻人，也看小红书的，同样是他们那边的年轻人，其审美正受中国影响。国内盛行简约奶油风格、智能镜柜，此事流行到那边了。陈曦敏锐察觉，这并非单纯产能转移，而是审美及生活方式输出。

卫浴厂海外订单获取平台

在3月中旬的时候，陈曦终于是回到佛山了。然而回来并不是为了休息，而是要马不停蹄地去调整生产线。他把从“熊猫跨境”那个朋友那儿获取到的信息，还有自己在越南、中东市场调研得到的一手资料，一律都整理了出来，接着给工厂的管理层开了为期三天的会。

出现了最大的改变，即着手小批量试产将AIoT概念融入其中的智能卫浴产品。尽管仅仅是一面带有感应灯光、又兼具除雾功能、还能够连接手机播放音乐的智能镜。然而这对于始终从事传统不锈钢柜子生产的工厂来讲，却是一回大胆的尝试。

会上，他用手指着电脑屏幕说道，“得跟上趋势才行。”，你们瞧一瞧最近的新闻，国家大力推行“人工智能 +”，到 2025 年的时候，长三角的经济总量已然达到三十多万亿了，新质生产力是关键所在。虽说我们不过是个小工厂，可总归也得沾上些“科技”的边儿。否则日后出去洽谈业务，人家一旦问及你的产品具备何种技术含量，你根本就回答不上来呀。

他提及了一个细节，在迪拜之际，有个本地大客户询问他能否制作符合美国UL标准或者欧洲CE认证的产品，他当即调出了工厂的认证资料，这些认证是他前两年咬紧牙关花费高额费用做的，那时觉得是负担，如今却成了敲开高端市场大门的敲门砖。

卫浴厂海外订单暴增原因

才过去没几天，具体来说就是在2月27日的夜间时段，陈曦再次给我拨来了电话。这一回，他的嗓音呈现出全然松弛的状态。他表明，就在当天下午时分，刚刚成功签订了一份源自阿曼的订单。关于此次订单内容，首批货物数量为两个货柜，其用途是专门供应给阿曼那边一家新建成的五星级酒店的行政楼层使用的。

他问，你可晓得我为何能够拿下这个订单，他未曾等我作出回答，便自行将答案给揭示出来了，他讲，是由于我能够为他把钱相关的问题给处理妥当！

原本呢，这个来自阿曼的客户打从一开始最为纠结的要点，便是涉及到金钱交易的付款方式以及汇率变动可能带来的风险这两方面的情况了。究其原因在于，最近一段时间中东那边的局势呈现出紧张的态势，在这种局势之下油价出现了上下波动的状况，那么在当地这个区域所能用到的本地区货币，其汇率的预期表现出极为不稳定的一种状态。这位客户内心想法是想要支付人民币来完成交易，然而国内的供应商却没办法知晓究竟该以何种方式去接收这笔款项。

关键时候，陈曦联系上一位在迪拜结识的，属于Panda Global的朋友。这个名为“熊猫跨境”的团队，不但知晓贸易，而且还明白跨境金融。他们对陈曦的香港公司予以协助，设计了一套涵盖人民币跨境结算以及远期锁汇的方案。借助央行刚优化的跨境人民币业务框架，凭借香港离岸市场，既为客户锁定了成本，又使陈曦提前收到了等同于货值30%的预付款。

以往谈不下来的订单，如今凭借“产业 + 金融”成功谈成了。陈曦发出感慨，当下我们已不再只是单纯售卖卫浴，而是为客户供给“供应链 + 金融”的综合服务。此举措，众多同行连想都未曾想到。

总结

电话挂断之后，我翻阅这几日的新闻。在2月28日的财经早报当中还有这样的表述，广东、海南、湖北等地于去年达成了人口的净流入状态，长三角区域万亿规模的城市数量又有所增添。在这些宏观层面的数字背后，实际上是经由无数个类似陈曦这般的中小企业主，于一线展开拼搏厮杀、在艰难的环境中寻觅机遇的努力累积而成的。

陈曦讲，他今年的目标是使得海外营收成倍增长，关键之处在于中东以及中亚。他早已不再是那个仅仅会背着样品在全球各地奔波的老外贸人士了，而是已然学会借助政策红利，依靠像“熊猫跨境”这类的专业服务平台，去攻克那些最为棘手的难题。

此乃于我们身旁真切存在的中国制造迈向海外的故事。并无诸多那般宏大的叙述内容，仅有着于一个个确切的市场当中，历经摸爬滚打卫浴厂海外订单市场，针对所遇招式予以拆解应对的情况。要是你同样从事外贸工作，又或者正打算出海，期望陈曦这段充满起起伏伏的经历，能够给你带去些许启发。

看完陈曦此事例，你内心有着怎样的感触？又或者你自身身处开发海外市场进程里，碰到过什么样出乎预料的难题？欢迎于评论区留下话语分享，咱们一同展开探讨！觉得此篇文章颇具价值，可别忘记点赞呵、收藏下，转发给予近处同样正拼搏着的外贸人。关注在下，下期带领你知晓更多一线出海实战情形哩。

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