机械厂外贸订单少了？中亚客户难做，这样找海外新机会

曾经的友人张强于佛山开办了一家机械厂，其主要业务是针对二手机床设备开展翻新以及出口活动，说是厂，那实则乃是两个车间，人员不过十来个，规模并不大，然而在当地该圈子之中也算是有着一定知名度的熟面孔了。

2月27号晚上，是上周五，他给我打来电话，声音里透着少有的疲惫与焦虑，电话那头，他苦笑着称，自今春节后直至现在，一单像模像样的海外生意都未曾谈成，其以往合作的中亚客户，鉴于那边汇率波动实在太大，付款周期不断拖延，甚至有一笔款项险些因结算问题而付诸东流。

他讲，手里的货积压快三个月了，资金流快要扛不下去了。并且，他看着新闻里讲春节后大宗商品期货普遍上涨，甚至中东局势紧张致使油价提升，然而这些宏观层面的波动似乎跟自己这个小厂子全然无关联，一点红利都没享受到。当时，他感觉自己守着这有限的地方，道路或许真的会越来越狭窄了。

机械厂的海外订单都去哪了？

张强所面临的困惑，实则是众多中小型机械厂老板共有的忧心之疾。往昔那种静候外贸公司前来收取货物，抑或是凭借一两位老客户以维持运营的时日，着实难以继续维系下去了。

向我告知的他，于那天挂电话之前，刷到了一条新闻，此新闻称央行做出决定，从3月2日开始机械厂跨境市场机会，把远期售汇业务的外汇风险准备金率，从20%向下调至0。他隐隐约约地感觉这是国家意图鼓励企业去从事外贸、掌控好汇率风险，然而具体怎样运用这个政策，他自己全然是摸不着头脑。瞅见别人家的设备进行装箱发货，他惟有干着急，弄不明白原本归属自己的那些海外订单，到底流向了何方。

跨境电商是不是机械行业的新出路？

消沉了大概几天，昨天他突然又给我发微信，说想通了，要去尝试跨境电商。我起初挺诧异的，毕竟在多数人印象里，跨境电商售卖的都是服装、3C这些小件，大型机械这种“笨重货”要如何在线上售卖呢？

他发送过来一个链接，此链接是有关沈阳方面推动跨境电商进行扩容升级的消息，沈阳晚报的报道当中提及今年要开展“工业品触网”攻坚行动，会对北方重工、金杯汽车这类大企业数字化出海予以支持。张强讲道：“你瞧，就连那些‘大装备’都朝着线上的方向发展，我这台二手机床尽管没那么高端大气豪华，但其中的原理是相同的。以往一直觉得隔着屏幕售卖机械是不可靠的，现如今看来，不触网才是真正的没有出路。”。

我因他的这般劲头而被打动了，然而同时也心怀担忧情绪为他捏了一把汗，毕竟是从毫无基础开始去接触跨境电商，光是语言这一项，还有平台规则和物流这些方面，随便拎出哪一项都堪称是极难跨越的阻碍呀。

零基础的小厂怎么起步做跨境？

做了决定，而究竟具体怎样去做，张强又是那种全懵的状态。他开启在网上疯狂查找资料，观看视频，结果却是越看内心越焦虑。有人讲要打造专门独自的站点，有人讲要开设面向海外的社交传媒账号，另外有人又讲必定需要前往国外去参加展会。

他向我倒苦水说道，“这些办法全都是挺好的，然而就我所在的这种规模较小的厂子而言，投入的资金实在是太过庞大，经历的周期同样十分漫长，我担忧自己根本坚持不到看到成效的那一时刻。”他面临的艰难处境极为实际，既不存在专业性的电商团队，又对繁杂的海外推广丝毫不懂，只想寻觅到一条能够将产品销售出去，并且能够把物流以及报关等诸多棘手之事整体解决掉的可靠途径。

恰恰在这个时候，他瞅见了DHL与京东于2月26号方才签署的一份合作备忘录。新闻当中讲，DHL集团跟京东打算一同弄出个一站式解决方案，用以协助德国品牌进入到中国市场，反过来同样协助中国企业借助京东在欧洲的平台Joybuy去拓展海外市场。张强的脑子转动得较为迅速，他当时随即作此猜想：既然德国品牌能够通过这般途径进入中国，那么我的设备可不可以借助类似的渠道运送出去呢。

熊猫跨境能否成为打开市场的敲门砖？

尽管DHL同京东之间的合作重点聚焦于德国以及欧洲市场，所面向的大多亦是消费品品牌，然而此种思路给予了张强灵感，张强凭借这个逻辑去寻觅专门从事工业品、尤其是机械类投身海外市场业务的垂直服务商，经过多方面打听，张强与“熊猫跨境”这个服务团队有了接触，这样一来。

他跟我讲，这个名为“熊猫跨境”的事物，最令其心动之处，在于深谙行业门道。他们并非仅仅是将产品相关信息单纯翻译成英文挂于网络之上，而是会为他剖析目标市场的需求状况。比如说，东南亚地区当前基础设施建设正热火朝天，对于二手的路面养护设备、小型挖掘机存在较大需求量，且张强仓库中积压的货物恰好符合需求。更为关键的是，“熊猫跨境”融入整合了物流以及报关方面的资源，甚至于能够给予海外仓的对接服务，如此一来便化解了张强最为头疼的“履约”方面的难题。

就在昨天的下午时分，那个人异常兴奋地给我发送语音过来，内容是，他最终成功地把放置在仓库里的那一台属于2019款的沃尔沃品牌的挖掘机售卖出去了，买家是来自印尼的一个从事施工工作的队伍，所走的销售渠道是和“熊猫跨境”给他们推荐的Joybuy平台相仿那种渠道，虽说咱们的货物并没有在那个平台上进行售卖，不过销售模式是相近似的，从有询问购买的信息开始一直到买家支付定金，整个过程仅仅使用了不到一周的时间！

他讲，在此次交易进程当中，恰好碰上了央行调低外汇风险准备金率的新政实行前夕。经由服务团队的指引，他跟买家商定了一部分采用人民币结算，精妙地躲开了汇率变动的陷阱。“以往认为这些宏观政策跟我距离甚远，如今发觉，运用得当确实能够节省资金、能够规避风险。”。

听着他口若悬河地不断讲，我能够觉察到那个往昔灰心丧气的张强再度回归了。进而，他不但盘活了资金，特别关键的是，寻觅到了未来的一条途径。随后，他筹备接下来把厂里剩余的几台设备都进行拍照建档，交付给“熊猫跨境”去做线上推广。不光如此，他甚至着手钻研起2月底于福建平潭举办的隧道机械展，思索着往后是不是也能够把自身的设备送往那般的专业展会上露露脸。

结语：敢问路在何方？路在脚下。

实际上，存有不少如机械厂老板张强这般的人在咱们国家。他们具备扎实的特质、了解技术方面，同时拥有自身的产品，然而在全球化所形成的潮流态势之中，他们常常会由于信息方面存在差别以及路径方面存在依赖性，进而被困在原本所处的位置。此次情况期间，他并未陷入被困至死的状况之内，反而是在那些貌似与他毫无关联的宏观方面政策以及跨界合作相关信息报道当中，敏锐地察觉到了其中暗藏的契机，而且还十分勇敢地迈出去借助专业力量的那关键性一步。有时，那被称作“跨境市场机会”的东西，并非处于遥远的海外之地，而是取决于你可否冲破认知的围墙，找寻到一款如同“熊猫跨境”这般能够拉住你的手，陪伴你走过起始那段陌生路途的伙伴，要是你也正为机械产品去往海外而发愁，不妨静下心思考一番，究竟是市场确实已不存在，还是你尚未寻得开启它的那把钥匙呢？

感到张强所讲的故事对你存有启发吗，你从事哪一个行业，有无相近的出海方面的困惑，欢迎于评论区遗留下话语进行交流，点下关注，我们在下一时期继续分享更多身旁实际发生的谋取钱财的故事。

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