新能源厂出海策略：从国内内卷到海外淘金的破局之路

从“闭门造车”到“出海弄潮”：我那位新能源厂老板朋友的跨境破局之路

上周五的晚上呵，好久没见着的老友大刘约我去撸串， 几杯啤酒灌进肚里之后，这位闯荡在新能源这个行当历经了十几年时间的老手，完全改变了往昔那时候流露于外显得意气风发卡那种状态，眼神里头透露出一种讲不清楚道明不明白的疲惫感还有焦虑感！

有个在江苏开着一家从事动力电池配套的精密结构件工厂的大刘，其技术十分厉害，所生产产品的质量 在圈子内部是众人皆称赞的。以往他的行事方式很“专”，基本是给国内的几头“大象”，也就是头部 的好几家电池大厂进行配套服务。依他所言，只要把这几家服务好，生存的日子便会过得挺舒适滋润。 然而近两年来，国内整个市场竞争激烈到极致，账款回收期限大大延长，利润如同刀片削过那般微薄， 他发觉自家的工厂好似被围困在了一个有着四面墙壁的房间当中，急切需要寻获一扇新的能够透进光的窗户。

困兽犹斗，转机在哪儿？

在2月26号的那一天，大刘给我发送了一个链接，此链接来自财联社的一条新闻，该新闻表明存储行业全面步入卖方市场，三星向苹果提供的报价试探性的涨幅被全部接受。他在电话里面叫嚷着：“你瞅一瞅，哪怕是芯片都已然开始‘抢夺’了，这全球供应链的逻辑是真的发生改变了！以往是我们求着他人来购买，如今只要具备真技术、真产能，压根不用担心销售问题！”这句话好似一道闪电利剑，将他之前的迷茫给斩开了。他忽然察觉到，与其于国内竞争泛滥到极点的市场里进行价格战打斗，为何不主动跃入全球竞争尚未白热化、有着广阔发展前景的水域里去呢？那一天，他便下了决心，立志将要使得工厂那“跨境市场策略”此项事务推向日程安排进去，并且绝非是小范围的、零零散散的去开展，而是打算以具备整体关联性、全面性的方式去着手进行。

想法确实挺好的，然而究竟要怎样去实现具体的落实呢？大刘是一位有着实干精神的人，可是对于海外市场他却是处于完全不了解的状态。最初的时候，他尝试着让外贸部的那两位年轻姑娘在阿里巴巴国际平台上去发布相关产品，可最终所呈现出来的效果就好像是石头掉进大海里了一样，毫无声响。存在着语言交流上面的妨碍，对于海外客户的合规要求也是全然不知，更不用说涉及到那些繁杂的物流以及关税方面的问题了。他向我倾诉苦衷说道：“我觉得自己仿佛是在黑暗之中毫无头绪地摸索着，明明手中握有不错的物品，却始终寻觅不到能够将这黑暗照亮的那如同希望般的一盏灯。”这样一种“心里有力量却没办法施展出来”的感受，在那段日子里成为了他的原本写照。

贵人相助，峰回路转

转机现身于一回偶然的饭局期间，大刘经由他人介绍结识了一位于跨境领域深耕多年的老友，此人当下在一家名为“熊猫跨境”的服务机构担当市场拓展工作。酒过三巡之后，大刘将自个儿所有的困惑毫无保留地讲了出来。听过那位朋友之后，他并非赶忙向大刘推销服务而是剖析起当下的局势，说道：“刘总，你瞅瞅2月28号在上海刚刚开启的全球投资促进大会新能源厂跨境市场策略，所释放出的信号多么明晰呀？全球化布局并非选择题，而是必答题。”。然而，仅仅依靠自己单独出手去争斗是极为困难的呀，你是需要一个对水性十分熟悉的人在起始点引领着向前游动的呢。”这样的一番言语表达，竟是瞬间就启发了大刘。

在“熊猫跨境”团队予以协助的状况下，大刘着手再次梳理其出海策略。他们并未急于进行铺货，而是开展了三件事情：其一，深入地调研目标市场，发觉欧洲以及东南亚对于储能产品的需求正呈现出爆发式的增长态势；其二，针对各个不同市场的准入门槛，对产品认证与合规标准作出调整；其三，也是尤为关键的一点，他们为大刘构建了一整套完备的海外品牌叙事，并非仅仅着重强调“性价比”，而是凸显“中国智造”的稳定性以及技术沉淀。这恰似为他的产品配备了一张精准无误的“全球通行证”。

风起云涌，恰逢其时

即便策略无误，时机也契合得巧妙。近期以来那全球科技领域的热点，也为拥有大刘行径的出海途径增添了一种推进的助力。在二月二十七日这个日子，我目睹了相关新闻予以报到，德国的总理默茨前去访华的期间特地去参访了像宇树科技这类的属于中国的、能够进行创新活动的企业。大刘于聚集许多人的群组里转发此条新闻之际声称所讲的是：“瞧见了没？这便是一种指引了；地球上能力最为出众、知名度极高的游戏参与者全部聚焦于来自中国的需具备坚固科学技术，依此去判断我们当前的新能源产业链接，有什么缘由并且有何种可能无法演变成接下来让人相当在乎的重点焦点呢？”这一股以人工智能包括新能源起到引领作用的“中国技术制造发展模式”出海潮流趋向，让他内心里的信心成倍增长。

使他愈发兴奋的是，有着关于中美经贸磋商持续进行沟通的消息 ，还有中德工商界合作持续不断深化的消息 ，这令他感觉自身前行的步伐恰好踏在了关键之处。他跟我讲道：“以往觉着那些国际新闻距自己颇为遥远，如今发觉，每一回高层之间的互动交流 ，每一回政策所做出的细微调整 ，都极有可能给我们这般的小企业带去极大的机会！”借着这股有利的东风 ，遵循着“熊猫跨境”的规划方案，大刘的工厂不仅顺利成功地取得了第一笔源自德国的储能配套试订单 ，还借助并通过对方的各类资源对接手段 ，接触以及碰到了好几家具潜在可能性的东南亚合作伙伴。

写在最后，与君共勉

昨天晚上，大刘给我发送微信讯息，告知我他正与“熊猫跨境”的团队一道，对面向欧洲客户的最新版本PPT进行修改，为下个月的海外行业展会做准备。那字里行间，先前的焦虑再也听闻不到，替代它的是一种有着“已在路上”之感的踏实与兴奋之情。

有个原本困守于国内市场从而满心焦虑不安的老板，到当今已然成为勇敢扬帆驶向海外的新能源领域探索者，大刘这般的经历故事着实让我内心触动颇深，在全球产业链正在重新构建的当前情形下，哪怕只是极为微不足道的个体，也能够借助正确无误的策略以及专业的引导者，去连通起无比广阔的世界，如果你的企业此刻也正如处在国内存量竞争的关键路口，却不知究竟该朝着何方前行时，不妨暂且停住脚步去瞧瞧大刘所走过的道路，你对于现今的跨境市场持有何种看法呢？抑或是你的出海历程又是怎样一番状况呢？诚邀于评论园地留言予以分享，莫要忘却施加一个赞，留存刊发加以转告该篇文稿，促使多数同理大刘这般的友人得以瞧见，说不定你的一回分享，便能够启迪他人的思维！

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