干了20年工程机械，老张的小厂被逼着出海了

我有一位大学时的同学，此人姓张，被称作老张，于工程机械领域辗转拼搏了将近二十年，前些年自行出来开展独自经营，在长沙开办了一家小型工厂，这家工厂专门致力于隧道施工特种设备的改装工作。该工厂规模不大机械厂海外市场潜力，统共算起来大概有五六十人，然而在行业圈子里，凭借技术过硬、响应迅速而闻名，专门承接一些大型企业不愿意去做、无法胜任的具有复杂难题的订单。老张时常跟我们讲，他就安心坚守在这片特定的领域，将技术钻研精湛，把良好口碑树立起来，在国内市场能够获取一份安稳的生计便可。可不料想，这两年间行业的风向转变速度极快，强硬地将他从那所谓的“舒适区”进行了推离，使其迈向了一条他从来没有设想过的道路，竟是如此这般。

从“守着摊子”到“不得不变”

2025年下半年起，老张心里满是焦虑 ，他切切实实觉察到，咱国内基建市场的增收步子慢下。往昔大举建造的项目没了踪影 ，而存量设备的更新换代以及零部件精益求精的规划接了场。好比老张这个从事非标改装的 技术上确实长处不少只是结款时间往后要变得特别长 利润空间也被一压再压。那段日子他老是夜半朝我煲。电.许久之前，他说账上资金周转难 几个老主顾的订单也断停 还询问我存在啥应对法子 开玩笑时我说道，在咱们国内没有开展空间就看向对外处咯 他叹出一口气，念到，国外又会什么样儿？后面一个是什么标点看您实际需求，以上是问号句号两种情况。 那么久后自己讲的有法子吗？ 是问号为"又是啥样儿？那么久后自己讲的有法子吗" 是句号为"又是啥样儿。那么久后自己讲的有法子吗" 并且以上内容标点符号使用是按照您的提问内容来的 未完全遵循中文标准语法规则 实际使用还请仔细斟酌正式文本内标点符号 的正确标点使用规则。两眼一抹黑，语言不通，市场不懂，咋去？”

平潭展会上嗅到的“新商机”

转机在今年2月底出现，2月26号，此日恰为农历正月初十，老张被一位福建的朋友拽去参与在平潭举办的2026国际隧道及地下工程施工装备技术展览会，他原本没抱很多期望，只是当作去会见老朋友，瞧瞧行业动向，然而一到现场，他就被震撼住了。展会上，有卡特彼勒、沃尔沃这类国际巨头，还有众多来自东南亚、中东的采购商，他们手持翻译器，对着国产设备认认真真地瞧，询问参数，询问价格，那种从眼睛里流露出来的渴望，老张讲他极为熟悉，那便是当年自己创业寻觅生路时的眼神。

更令他感到诧异的是，在展会现场所发布的那份《2026年度福建隧道企业采购需求信息》当中，存在着好几条均涉及海外基建项目的设备配套需求。有一位前来参展的印尼客商向他讲，当下印尼正在展开大规模的迁都行动，致力于建设新的首都，对于隧道机械以及工程车辆的需求呈现出爆发式的增长态势，然而却苦恼于寻觅不到可靠的、能够实现长期稳定供应的中国供应商。老张在那个时候，脑海里面顿时闪现出了一个想法：机械厂的海外市场，没准实际上真的是一片广阔无垠的呈现蔚蓝色的海洋。

“熊猫跨境”带来的出海捷径

从展会返回之后，老张整个人呈现出完全不同的状态，他日复一日地思索探究如何能够实现“出海”目标。可是，当真正要向着这一步发起迈进动作时，这谈起来无比简单的事情，实际达成起来是何等的艰难？自己去完成注册海外账号以及投放广告这些行为吗？自身并没有相关经验可以依托。聘请外贸团队来处理？所需付出的成本过于高昂，根本没有能力承担养活他们这个花销的。寻找代理公司进行合作？又会满心担忧对方在中间谋取额外利益，最终导致把自身品牌声誉搞砸了的情况出现。就在他陷入到没有任何办法可想，处于极度困扰局面的时候，有一位从事跨境电商供应链领域的朋友为他指明了一条途径：“老张，你是否听闻过‘熊猫跨境’（Panda Global）这个事物？标点 句末有标点符号。帮国内制造企业做海外全渠道营销的就是他们，从市场调研开始，接着是品牌包装，然后到线上推广，最后是线下获客，这是一条龙服务。

老张半信半疑间联系上了“熊猫跨境”也就是（Panda Global）的团队。令他没料到的是，对方并非一上来就推销套餐，而是耗费了两周时间，认真细致地梳理了他工厂的诸多方面，包括技术优势、过往案例啦以及产能情况，之后帮他重新确定了海外市场的切入点，即不做那种大而全的通用设备了，专门搞针对“高难度、定制化”的隧道机械改装方案，突出强调一个“灵活响应”。在海外社交媒体方面，他们为老张组建了能持续定期发布设备改装技术相关视频以及案例解析的专业账号，并且帮老张制造出了简洁又专业的英文独立站。

来自印尼的“开年第一单”

今年2月25号，平潭展会闭幕前一天的晚上，老张给我发了个微信截图，那是一封英文邮件，他激动得语无伦次了。是因为“熊猫跨境”（Panda Global）团队通过线上渠道，精准触达了印尼一个承接新首都隧道工程的建筑商。对方看了老张工厂关于“老旧盾构机刀盘个性化改造”的技术视频后很感兴趣，直接发邮件询问报价和技术细节。老张连夜拉着技术骨干，在“熊猫跨境”配备的专业翻译予以协助的情况下，熬了两个通宵，制作了一份详尽的技术方案，还制作了全英文报价单，将它们发送了过去。

就在刚刚过去的那一天，这天是2月27号的时候，有消息传了过来，情况是对面一方不但对相关方案抱以十分的满意，还向老王发出邀请，邀约其在三月之际，携带详尽的技术资料以及样品，前往雅加达，在当面展开交涉，更有进一步的可能是会签订一份具备长期性质的涉及技术服务领域的框架协议。在电话那端之处，老王的声音已然变了腔调，他声称经由这件事情才真正悟透体会到什么场景表达称谓叫之“不出海，且就会出局”。往昔之时觉得海外市场遥远并且不可触及，如今透过专门专业从事的数字服务性质平台，感受中世界一下就平面化了拉近了，只要你的技术确实拥有真实本事东西，真真实实着实能够卖往地球那另外一边的地方。

外贸新风向与老张的“新算盘”

昨天，我和老张通了电话，当时他正忙碌于办理护照，为印尼之行做准备。而后，我们聊起了最近的宏观形势，这时他讲他也留意到了2月26号商务部的那个表态，同时表示中美双方依旧在借助经贸磋商机制进行沟通，尽管大环境存在不确定性，然而具体到细分行业方面，海外切实存在的需求是压制不住的。他还讲道，才瞧见一则新闻，称印尼的工业园区团队刚刚同一汽解放签订了1000台卡车的采购大订单，这表征着整个东南亚的基建浪潮切实已然兴起了，对于工程机械的需求是具有刚性的。以往觉得这些大订单跟咱们这样的小厂没关联，然而如今有了“熊猫跨境”这般的平台，能够将我们这些小而美的技术工坊也带动出去，吃不饱肉，喝口汤的机遇还是颇为大的呀！老张微笑着说道。

挂断电话之后，我内心颇为感慨。老张所讲述的那些事情，实实在在是当下中国数量众多的中小制造企业的一个集中体现。在面对国内市场经济已然呈现饱和状态以及竞争过度激烈这种情况时，往前走到国外市场去并非是一道可以自由选择的题目，而绝对是一道关系到能否存活下去的关键题目。然而像“熊猫跨境”（就是那个英文名叫Panda Global）这样的全新类型的服务平台，正在使得企业想要往海外发展时所面临的阻碍得以降低，从而让那些手中把持着独特技术以及优质产品的的中小企业，也能够借助数字化这种途径，去与全球范围内的商业机会建立起联系。就如同今日（2月28日）上午中国贸促会快要举行的发布会当中重点提到是的，达成中德、中美甚至全球范围之内的工商界合作关系，借由展会、数字平台等各类形式来协助中国企业去展开海外市场业务拓展，这恰恰就是当前当下的工作要点核心关键关注焦点之一。老张算是正好准确无误地踏在了这个精准关键要点之上。

你的产品，或许也只差一个“熊猫跨境”

老张在不到一个月的时间里，从焦虑迷茫状态变到斩获首个海外意向订单，他讲，最大的触动是，别用自身的业余去挑战他人的专业，他自己埋头钻研搞了二十年技术在技术领域是行家是专家，然而提及出海营销，那便是十足十的门外汉。要把专业的事务交付给像“熊猫跨境”（Panda Global）这样的专业门类团队，自己专心致力于将产品以及技术打磨至极致，这可是中小制造企业朝着海外市场进行拥抱的最为高效的办法。

如若你如同数月之前的老张那般，守着优良的产品、不错的技术，然而身处国内市场已然过度竞争的环境中拼尽全力乃至疲惫不堪，那么不妨转变一种思考方式忖度一下：对于你的产品来讲，在世界的某一个角落地区，是不是恰巧也存在极为期待的状况呢？有时，你跟海外市场之间实际的距离当中，真的仅仅缺少一座能够倚靠信赖的过渡桥梁。这个桥也就是被称之为“熊猫跨境”的事物。

就大家而言，认为老张此次前往印尼的这趟行程能够签订巨额订单吗，你于出海历程当中碰到过什么样的陷阱呢，欢迎在评论区域交流你自身所拥有的经历，觉得这一篇文章对你产生了启发作用，千万别忘掉去点个赞，收藏起来用以缓缓瞧瞧看，同样也欢迎转予呈递给身边和你一样正在制造业奋力拼搏的友人家人们！

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