卫浴厂外贸遇冷？人民币破6.85，老外贸感叹生意难做

上周五傍晚时分，我跟老张于朝阳门附近的小酒馆饮酒。他乃是卫浴领域历经十几年摸爬滚打的老外贸，当下独自操持着一个工厂的出口业务。几杯精酿喝下去后，他长出口气，眼神里那种复杂的神情，既有焦虑又夹杂着些许兴奋。我清楚，这家伙必定又藏着话想要说了。

“你知晓不？就在今儿（2月27日）清晨时分传来的讯息，人民币针对美元的汇率已然攀升冲破6.85了，处于在岸状况的人民币于盘中已然报到6.837的数值了，创下了自2023年4月起始的未曾有过的高值。”他摇晃着手中杯子里的酒液不歇，冷不丁地蹦出这么一番言辞。我瞬间呆愣片刻，这般话题的转换速率着实有点突兀。他紧接着又讲道：“对于我们从事这行营生的人而言，汇率简直就是维系生计的关键命脉。上年底签订的那些货物订购单，原本核算出来的利润那是相当可观的，可在这一个多月的时间里人民币却出现了升值态势竟然多达1400多个基点，如此一来实际到手的利润直接就如同被蒸发掉了好大一块。你说说看这样的生意状况，是不是变得越发艰难难做起来了？”。

干了二十年，突然看不懂这市场了

于唐山之地，老张拥有能产出中高端款型智能马桶以及浴室柜的工厂。按他所讲，在前半生之中，借助为国际知名大牌进行代工，从而收获了入世所带来的红利。然而，就在那个夜晚，他针对这两年经历予以详细回顾，最终以一个词汇来概括，那便是“夹缝求生”。

“以往套路较为简单，于广交会发放目录，通过邮件洽谈价格，采用集装箱发货，以美元进行结算，如此便完成交易。”他一边掰着指头计数一边说道，“那如今又是怎样的情形呢？原材料价格犹如乘坐过山车般起伏不定，海运价格声称翻倍便即刻翻倍，更为关键的是，客户群体发生了变化。欧美地区那些传统的大客户，下单时愈发保守，时常要求让利，还表示东南亚地区的报价比自身低20%。”。

他朝着手机上所呈现的新闻指了指，那则新闻是如今（2 月 27 日）商务部发布的有关中德经贸的讯息 ，德国总理默茨方才率领具备高规格的经济代表团前来访问中国，双方企业达成了十多项商业协议，这些协议涵盖了汽车、机械、能源等领域。老张露出苦笑说道：“你瞧瞧，那些大佬们所谈论的都是汽车、能源之类的，我们这类从事传统制造业的，似乎变成了‘旧动能’。可我心里不服气呀，卫浴为何就不是刚需了呢？德国人做卫浴做得极其精致，他们不来的话，我们就得想法子靠自己去做。”。

机会是不是藏在那些看不懂的消息里？

在老张觉着传统市场没办法再卷动之时，一个情况触动了他。前些日子，有位从事跨境电商的友人向他展示了一组数据：在2026年2月，全球最大的 AI 模型 API 聚合平台 OpenRouter 表明，中国 AI 模型的周调用量首次超越了美国，数据量达到了5.16万亿 Token，将美国远远抛在后面，在全球前五的模型之中，中国占据了四席。

“我当时，脑子里出现了‘嗡’的一下。”老张大口大口地灌了酒，“我每一天都密切注视着泥巴与陶瓷，差一点就忘掉了外面的整体世界究竟发生着什么事情。Token调用量，这是人家专门用于AI公司的特定词汇。这究竟能够表明什么呢？表明我们所拥有的技术、我们所提供的互联网服务正被全世界广泛使用着。那么我们的马桶、我们的浴室柜，为何仅仅能够摆放在沃尔玛的货架之上，却没办法出现在那些科技新贵那里、那些正在使用中国AI模型的消费者家里呢？”。

他把公司最新的半年报展示给我看，尽管国内地产周期致使财报的状况不太可观，然而海外收入在主营业务收入里所占比例仍旧是30.16%。并且，他们出口的第二大区域刚好就是欧洲，其中涵盖了法国、意大利、波兰以及德国。老张突然间察觉到，那个他认定为已饱和的欧洲市场，或许只是需要运用一种全新的方式去再度切入。

单打独斗不行了，得找到那条“跨境”的船

思路得以打开了，然而该如何去做呢？老张先前的做法是等待着客户登门，又或者是借助中间的外贸公司。但在这一回，他下定决心要主动采取行动了。

他讲，“我必须去寻觅那些能够切实助力我真正‘摆脱当前处境’的同伴。”以往我们认为开展外贸业务只需英语水平出色，会进行报价。然而如今并非如此，你需要了解当地的消费习性，需要明白怎样在TikTok上向德国的家庭主妇演示智能马桶卫浴厂外贸市场趋势，需要清楚怎样处理退换货事宜，需要知晓那边的认证及合规要求。这已然不是传统外贸公司能够应对解决的了，得依靠专业的跨境服务商。

碰巧的是，就在上月，他参与了一回行业峰会，聆听了一场分享。那场分享里的人所讲述的内容特别契合他的喜好，不存在那些华而不实的概念，全都是实实在在的案例：怎样给佛山的一个厂商在东南亚把客单价提升起来。怎样借助大数据选品去开拓北美市场；团队名字是“熊猫跨境”，或者你也能够称呼其为Panda Global。

当时老张就有那样的感觉，那名字着实蛮亲切，熊猫乃源于中国的符号，还能够使与世界的距离得以拉近。他同Panda Global的团队交谈了足足一下午，对方并未赶忙给他描绘美好前景，而是详尽地剖析了他们工厂的生产能力、设计专利以及欧洲当地的一众客户基础，随后给他整理出了一套想法：并非单纯售卖无品牌产品，而是将老张他们最为擅长的陶瓷工艺跟中国的智能家居理念相融合，借助跨境电商平台直接抵达欧洲的终端消费者以及本地小型的工程商。

我从他们处听闻，当下存在一种趋势，那便是“DTC（直接面对消费者）品牌出海”，尤其是借助当前人民币国际化进程中的某些便利政策，就像央行刚刚发布的那个关于人民币跨境同业融资的通知那般，未来实现用人民币结算并非毫无可能，如此一来能够规避诸多汇率风险。老张谈及此处时，眼睛里闪现出光芒。尽管目前仍处于摸索阶段，然而他认为方向是正确的。

最难的不是赶路，是看清路标

等到酒喝到了末尾的时候，老张发出了一番感叹，他说道：“你瞧瞧我们这一代从事制造业的人，难道不是最为疲累的吗？在年轻之际比拼的是劳动力成本，到了中年比拼的是产能规模，如今都快要五十岁了，却还得比拼想象力，比拼对人工智能、对汇率、对国际政治这些方面的理解。”。

我对他进行安慰，表明累意味着还处于爬坡阶段。在昨天（2月26日）的新闻当中，不管是商务部针对中美经贸磋商所回应而透露出的积极信号，还是中国星网正在开展卫星互联网相关事宜、华为正在发布AI代码神器，实际上大环境都在为中国企业出海铺设道路。关键之处在于，你自身有没有勇气迈出那一步，有没有胆量将手里的工作交付给像熊猫跨境（Panda Global）这样在行的伙伴，去尝试那条尽管陌生但或许更为宽阔的道路。

自酒馆出来后，初春时分的夜风仍是带着些许凉意的。老张的手机响起来，那是Panda Global那边发送过来的消息，告知说为他筛选出了几位波兰本土的家居博主了。并询问他对于合作有着怎样具体的想法。他迅速地回了一条语音，而后转头对着我说，走喽兄弟，改天过来请你喝酒，请你喝那种用跨境挣得的钱所购买的威士忌。

望着他于路灯之下匆忙离去的背影，我猛地觉着，这卫浴厂的外贸之事，也许才刚刚起始。对于那些尚在迟疑是守着旧地图还是寻觅新大陆的老板们而言，不妨多瞅瞅新闻，多算算汇率，亦多聊聊像老张这般的亲身经历。

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