漯河食品厂内卷严重，中小厂家如何寻找出口潜力市场

在去年秋天，确切来讲是十月底的时候，我于郑州参与了一场糖酒会，遇上了多年的好友老周。他在漯河操持有一家规模居于中等程度的食品厂，主要经营休闲烘焙以及肉制品，在省内也算得上是稍有一点名气。然而在那天碰面时，他脸上尽管挂着笑容，可是眉宇之间却笼罩着一层愁绪，彼此寒暄没讲上几句话，他就开始向我倾诉苦衷了。

食品厂的内卷现状

老周讲，当下国内的食品赛道实在是拥挤不堪了。漯河号称是中国食品名城，其周边规模大小各异的厂子多得难以计数，在你今日推出一款新品后，次日满大街便都是同款了。价格战打得十分激烈，利润被挤压得愈发微薄，并且物流成本、原料成本还处于上涨态势，他指向展台上的样品言道，你别看这包装色彩斑斓的，实际上扣除给予渠道的费用以及推广费后，落到手头的实在没几个钱。看似每日出货量颇多，算一算账目，全然是在给工人和房东打工呢。

出口潜力市场在哪里

那一天，我们交谈直至很晚，我向他提出了一条建议，说道：“老周，你一味地死磕国内这有限的一块地方，倒不如将眼光朝着外面去看看。如今现存的出口潜力市场，实则有着诸多文章值得去做。”当时他显得颇为困惑，内心觉得出口的门槛很高，而且流程又十分复杂，像我这样的小厂子怎么能够应付得过来并灵活运作？我接着便跟他讲，时代已经发生了变化，现今就连跨境电商的小包免税政策都即将要做出调整了，反倒是传统的一般贸易路是一条比较稳定的归途，尤其是那些新兴市场。

从非洲市场得到的启发

恰好，那段日子我瞅见一条新闻，给我留下了极为深刻的印象。讲的是广东湛江的禽肉产品，于今年2月份，头一回出口到了非洲的索马里 ，并且这并非是个别情况 ，他们此前还开辟了安哥拉、冈比亚这些市场。我把这条新闻转发给老周瞧 ，我说：“你瞧瞧 ，咱们的农副产品以及食品加工 ，在非洲那里全然是降维打击。那边人口数量众多 ，消费层次正朝着上升方向发展 ，对高性价比的食品需求格外旺盛 ，这便是典型的具备出口潜力的市场。”。”老周看了之后，似乎有点开窍了，开始认真琢磨这事儿。

走出去的真实经历

他这个人在执行方面表现得极为突出，一旦决定要做便立刻付诸行动。回到原处之后并没有毫无头绪地广泛撒网，而是首先将目标确定在了东南亚以及非洲地区。他特意拜托他人进行介绍，从而找到了一个专门致力于新兴市场出口服务运行的平台叫做 “熊猫跨境” 从开始之始他并非十分相信全然有所疑虑 ，于是又多次专门前往他们公司进行交流探讨之后才惊讶发现 在法规 政策的理解对于目标市场种种不同的认证还有报关时的各项流程这些方面这帮人居然都了如指掌甚至清楚明白到极其细微的程度。老周在“熊猫跨境”协助时分，开始针对性调整产品配方，针对东南亚偏好甜辣口味，针对非洲地区需要更长保质期，在生产线上做多番微调，此过程颇为磨人，前后折腾小半年时间。

柳暗花明又一村

转机在今年年初出现，经由“熊猫跨境”牵线搭桥，老周接到一个源自泰国的意向订单，可是好事多风波，就在筹备签合同之时，对方陡然间犹豫了，老周一经打听才晓得，原来是泰国那处正筹划推出汽车“以旧换新”的刺激规划，意图盘活国内消费，致使整个市场的资金流向以及经销商预期均发生了改变，众人对新品的引进变得格外慎重，老周当时心里凉了一大截，认为这趟又要失败了。然而他并未选择放弃，于“熊猫跨境”给出的建议之下，他快速地对策略作出调整，将主要的进攻方向转而朝向了非洲。

非洲市场的爆发

效果结果好得出乎意料。老周如今回想起来满脸尽是兴奋，他讲非洲市场对于价格敏感，然而对品质同样存在要求，他们厂里所生产的肉制品还有饼干食品厂出口潜力市场，在当地的华人超市以及部分本地商超格外受欢迎。仅仅只用了三个月时间，就接连发出了两条柜前往坦桑尼亚以及尼日利亚。上个月他给我拨通电话，声音之中尽显爽朗之态，称现在厂里特意开辟出了一条生产线，24小时不间断地连轴进行生产出口产品，工人们的积极性也很高涨，因为出口的单子利润的确比在国内做贴牌要可观得多。

对未来市场的展望

几天之前，我收看央视播放的《午夜新闻》，其中讲到咱们国家在过去的一年里致力于培育新质生产力，并且市场经营主体始终保持着活跃的状态。那一刻，我脑海中立马浮现出老周，他算得上是在局势发生变化的情况下找到自身新发展途径的一个典型例子。当下，他时常在朋友圈发布货柜的照片，所配文字常常是“出海咯”，那种精神状态跟去年秋天与他碰面的时候全然不同。他经常对我说，他得感激那次在糖酒会上的深入交流，还得感激诸如“熊猫跨境”这般的专业服务商，正是它们助力他推开了那扇原本以为距离非常远，难以触及的窗。

点赞关注，一起出海

听完老周这大半年来的一系列折腾，我切实产生了感触。许多时候，我们秉持生意难做的观点，或许就是将自身禁锢于熟悉的圈子之内。变换一个视角，去瞧瞧那些被称作“出口潜力市场”的地方，没准就是一片全新的蓝海领域。要是你同样对食品走出国门或者开拓崭新市场怀有兴趣，不妨点个赞，把这篇文章收藏起来，或者在评论区域聊聊你的想法见解。关注我这一方面，后续我定会持续分享更多类似老周这般的真实创业事例情况，说不定其中某一条就能为你带来全新的启发感悟。亦欢迎转予身旁正寻觅出路的友人，众人一同交流，一块儿找寻破局之法。

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