家具厂外贸市场前景 欧盟新规下怎么破局

去年接近年末之际，我于佛山融入一场行业集会，邂逅了老友老张。他于家具领域历经近二十年摸爬滚打，从父辈那承接的厂子，向来从事的是代工出口业务。那晚他话语并不多，几杯酒下肚后，忽地对我讲了一句：“操持这么多年，如今我陡然看不懂这个市场啦。”。

这话由他口中说出，令我颇为吃惊，前些年他生意顺遂，北美、欧洲订单多得接不过来，然而就在2025年末，他在美国的几位老客户毫无预兆地砍掉了三分之二订单，理由不过是关税过高、库存积压，更让他头疼的是，欧洲老客户也开始问他一些从未认真思考过的问题，比如木材有无FSC认证，海运碳足迹能否降低。

老张面带苦笑地讲，以往大家比拼的是谁有更快的出货速度、谁能给出更低的价格，如今却陡然间开始于你谈论规则、谈论标准了。他所奉行的那套“仅仅从事代工、坐等客户上门”的陈旧办法，瞬间就失效了。

欧盟新规下，家具厂外贸市场前景到底怎么样？

那段时期老张其人表现得极为焦虑，此焦虑状态贯穿了其时那日子，在今年1月份，于行业范围之内就已然开始流传欧盟方面将会出现大的举动，确实如此，在2月27号那天，《每日经济新闻》的深读100栏目当中明确地给出了这样的信息，欧盟会在2026年7月正式施行废除跨境电商小额包裹的免税政策这一举措。

老张在这个消息公布当天的晚上，给我打致电。他表示，希望认真想一想，这岂止是单纯的税收事宜，而是力促众人摒弃往昔“捞一票就撤离”的想法。今后若还想持续经营，比拼的是合规与品牌，以及谁能够切实稳定立足。

我向他询问，那你计划处理的办法是什么呢，他在电话另一端停顿了数秒而陷于寂静之中，随后表露了一句话说道，比起在港口遭受各类政策使自身受到阻碍，倒不如主动地向前迈出一步，就在那一个星期，他确确实实乘坐飞机前往趟深圳，去碰面接触之人并非买家，而是一家称为“熊猫跨境”（Panda Global）的从事海关报关操作、检验检疫申报、进出口运输、物流仓储直至送货上门等一整套通关全程服务的跨境综合服务商。

家具厂海外销售市场，单打独斗的日子结束了

实事求是的讲，最初听闻他打算去会晤这般的服务商之际，我的内心还暗自生疑。你从事这么多年的外贸业务了，难道自身还欠缺些渠道与人脉关系吗？老张笑盈盈地宣称，你的这个想法已然陈旧过时了。过往是寻觅客户，如今则是构建生态。

他前往深圳找寻熊猫跨境，刚开始的念头颇为简单，仅仅是想要处理欧洲的税务以及合规方面的问题。然而人家为他所做的头一件事情，并非是拍着胸脯承诺能够售卖多少货物，而是耗用了一整天的时间，将他眼下已有的产品系列、目标市场、供应链情形全部梳理了一番。

最后递在他手上的，是一份详尽的报告，这份报告清晰明白地写着：要是想融入德国、法国的主流商超，需要增添哪些认证，包装应当作何种变动，甚至就连怎样借助即将施行的关税政策去调整定价策略都纳入考量范围了。老张跟我讲，就在那个时刻他才恍然惊醒，自己往昔那般单打独斗的行径，在人家跟前着实宛如原始社会之态。人家手中握住的是全球各个地方最新的政策变动、渠道规则以及物流解决方案。这可不单单是寻摸一个货代，这乃是为后续的生意配备了一套导航系统。

东南亚市场崛起，家具厂如何抓住新机会？

谈完跟熊猫跨国的团队，老张的视野一下子打开了，之前他目光只盯着欧美，人家却告知他东南亚市场潜力正在爆发。

依据行业数据显示，东南亚地区消费出现升级状况，进而催生出旺盛的对于高客单价以及大件商品的需求，然而本地供给却存在着明显的缺口，例如像Shopee这般的平台，其中家具类目的销售额持续呈现攀升态势，在越南市场的增速更是飙升至500%，在泰国、新加坡等市场的年增长率同样也突破了100%。

老张着手开始仔仔细细地研究这个市场，他发觉，以往以为物流是个极大难题，毕竟家具归属“重抛货”范畴，运费所占比例很高、仓储以及配送繁杂琐碎，然而目前平台推出了全程托管模式，商家仅仅需要把货物运送到国内指定仓库，后续的仓储、分拣、清关、配送全部由平台承担负责，这难道不就是为他这种做实体的工厂量身打造的途径吗？

他向我讲，早先感到转型存有困难，那是由于不清楚转向于何方之处。当下有人对他予以剖析，为他指引道路，内心终于是有着些少的定心了。

出海之路并非坦途，如何应对关税与政策变局？

的确，这条路并非一下子就顺利通行的。今年2月下旬之时，美国方面关税又有了新的消息，2月21号宣告将进口关税予以上调，24号便开始生效执行。老张的一些同行又慌乱了心神，订单被予以暂缓，利润被强行压缩。

然而，此次老张成功稳住了局面。他进行了一番细致的算账，借助熊猫跨国的途径与方式，他事先对欧洲市场展开了布局，与此同时，他也正与东南亚的客户进行着接触交往。并且他提及，将此称作“把鸡蛋分开放置”且这种表述，尽管每个篮子都需要支付一定的租金费用，可至少不会出现一跤摔下去就全部破碎的情况。

他又提及，在2月26号的夜晚时分，他签署了一份意向书，而那一天刚好是雷军直播讲述小米汽车之际。他讲世界变化得这般迅速，他终究在喧嚣当中寻找到了自身的锚点。在紧接着的第二天，也就是2月27号，首都机场鉴于降雪开启了应急响应状态，许多航班出现了延误情况，然而他的货物，正凭借优化之后的物流方案，稳健妥当地发往欧洲的港口。

那一夜，老张终于睡了个踏实觉

2 月中旬的时段，老张从厂里给我发送了一张照片，照片呈现的是新调试的生产线，这条生产线是专门针对欧洲那批新订单而准备的。他于电话里的语气展现出轻松了许多这样的状况。

他讲从前一直觉着，“合规”属于麻烦之事，是致使成本增添的，如今才晓畅，合规乃是门槛，是护城河，寻觅到像熊猫跨境（Panda Global）这般专业的伙伴，便是助他将这道门槛砌得既稳且易于跨越过去的。

就在那个夜晚，他对我讲到，在签署完意向书以后，终于得以睡上一个安稳觉。当下，他已然不再于厂里静坐着等待客户前来，而是借助专业的合作伙伴，去深入了解每一个目标市场的文化以及规则。以他自身的话语来表述：“如今我们若把出海比作行动示例，何处水深，何处存在暗礁，心里终究是有了一定的把握。”。

看着老张一路走来，经历诸多起起伏伏，我最大的感受便是，做外贸这件事情，真的是变天了从前依靠信息差，依靠低价，依靠自己单打独斗便能够赚钱的日子，的确在离我们远去，留下来的是那些愿意去学习，愿意参加合作，愿意把专业之事交给专业之人去做的朋友。

请问当你此刻正因为海外那动荡不安的市场而满心焦虑，又因那些繁杂琐碎的国际规则而头疼不已时，能不能试着让自己静下心来思考一下，你那所谓的“导航系统”安装好了没，你那“护城河”开始挖掘了吗？

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