五金厂海外突围记：中东局势不稳，我们这样稳订单

上周，在望京这儿，和老朋友张明一起撸串，他如今身为一家河北廊坊五金制品厂的海外市场负责人，几杯酒喝下去后，他长长地叹出一口气说，哥们儿，当下这形势，真就是看天吃饭，上个月险些没能撑住，这话引发了我的兴趣，详细一问，才晓得他这半年遭遇了啥，尤其是最近这几天，他的事儿简直就是一部被浓缩成的“五金厂海外市场分析”实战教材。

老张这半年的过山车

从事精密五金冲压件之作的老张的厂子，往昔凭借几个东南亚老客户，日子舒泰平顺度过，然而自上年下半年起始，订单如过山车般急剧下滑，依他所言，“传统市场卷得甚是要命，价格透明得运费都需精确计算到小数点后两位。”眼见仓库积压库存渐次增多，老板下达严厉指令：务必要开拓新市场。

中东那边传来的消息不对劲

今年2月中，转折点出现。彼时，老张正焦头烂额地刷国际新闻，2月26号，一条推送令他心里猛地一紧。他看到新闻报道透露，国际油价陡然大幅上涨，黄金白银呈直线式飙升，究其缘由与伊朗和美国的谈判存在关联，局势已经到了剑拔弩张的地步。“我当时的第一反应就是坏事了，要是中东陷入混乱，物流以及结汇又得一阵折腾。”老张当时这般向我抱怨。

冷静分析后的新思路

可是老张身为从事外贸工作十来年的资深从业者，第二天清晨于公司里，反倒冷静了下来。他调出了中东以及北非的代理商名单，逐个进行分析。他察觉到，虽说局势处于动荡状态，然而基础设施重建以及民生刚需并不会停止，尤其是像五金件这类属于消耗品的物品。他对着屏幕向我说道：“你瞧，危机的背后常常便是转机，在这个时候谁敢于行动，谁便能够抢占先机。”他决定不再盲目跟从众人往红海市场去拥挤，而是将目光转向了一些被人们忽视的次级市场。

别光盯着手机那点事

也就在这个时候，老张开了另外一条行业新闻的注意，2月27号那天一大早，他瞅见了财联社的有关数值，IDC预计智能手机市场鉴于存储芯片短缺兴许将要下跌13%，“这越发让我的念头变得坚定无比”，彼时他就给团队召开会议，“咱们以往老是心心念念想着去傍大款，给手机、消费电子产品做配套，如今看来这条赛道实在太过拥挤不堪，并且上游一旦稍有不适，下游便会病入膏肓。必须得寻觅那些抗周期的行业，像是基建、农用机械之类的。”。

调整战略，瞄准新赛道

思维路径一旦发生变化，天地便会显得宽广起来。老张着手引领团队深入挖掘那些看起来似乎“冷门”然而需求量却较为稳定的领域。他将重点放置在了用于农业以及工程机械的液压五金件方面。这恰好吻合了“脚踏实地切实行动推动开局布置”的趋势态势，他看到新闻资讯里全国各地都在开展复工复产工作，就如同沈阳那边的宝马汽车生产基地、新松机器人制造工厂都在全力以赴地进行运转 ，另外江苏无锡那些从事金属复合材料生产的企业也是呈现出一片热烈兴旺的景象。这种种现象的背后，究竟得需要数量多少与之配套的五金件呢？

遇见“熊猫跨境”的转折

有着了方向，可是怎样能高效率地触达那些身处国外从事终端制造的厂商呢？仅仅依靠发送邮件和眼巴巴等待展会的方式实在是太过缓慢了。就在这个契机下，老张与一则名为“熊猫跨境”的服务平台产生了接触。起初的时候，他对该平台也是抱持着半信半疑的态度，心里不由地想着，这不就是一个专门替人开展推广活动的平台罢了吗？经过深入地去了解之后才发觉，这个平台并非仅仅局限于传统意义上那种只是单纯去进行B2B引流的操作，而是能够提供深度的、扎根于土地的本地化市场调研以及精准无误、恰到好处的买家对接服务的。

抱着试试看心态的老张，通过名为 “熊猫跨境” 的平台，锁定下了几个位于中亚以及非洲的特定区域。因地缘政治发生变化五金厂海外市场分析，那边正加速推进若干轻工业布局，致使对基础五金件的需求极为旺盛。就在前天，也就是 2 月25号那天，他接到了 “熊猫跨境” 团体帮其匹配引荐的、出自阿尔及利亚的工程机械组装厂给出的大额询盘。与之洽谈的对方所需求索的并非单纯简易的冲压件而是一整套完善的液压管路五金解决办法。

高科技也要靠基础件

更值得玩味的是，老张留意到了近些日子尤为热门的人形机器人。他听闻新闻提及中国人形机器人屡屡“破圈”，具身智能正步入应用阶段。虽说他无法制造机器人外壳 ，然而机器人关节之中那些有着高精度的微型五金传动件 ，恰好是他的厂子能够钻研攻关的方向。“以往觉着这些高科技与我们颇为遥远 ，可如今我发觉，不论何等厉害的AI ，何等厉害的机器人 ，最终落地终究不还是得依靠我们这些螺丝 、齿轮 、传动轴吗？”老张这般的觉悟 ，的确得以提升了。

抓住新的增长极

基于中德新近达成的、涵盖汽车与机械领域相关商业的协议成果，配合我国于锂电池的核心技术范畴所实现的全新突破进展，老张据相关情形作出判断，未来，新能源汽车与储能设备方面，针对精密五金件的需求将会朝向几何级速率的方向增长。特别是锂电池结构件领域，其地位尤其关键，属于各方激烈竞争、竞相争夺的重点领域。当前，他对于现在手头上的事务，所秉持的整体思路已然实现全面打开，已不再单纯持有只是一家加工厂的常规心态，而是着重思考如何能够伴随这些新兴产业同步实现产业升级的相关问题。

别被老经验困住

昨晚喝了酒，老张拍着桌子进行总结，他说过去觉得有关海外市场的分析仅仅是看看地图，查查关税，而如今才清楚，还要看地缘政治情况，要看科技树所点的位置，得会借助类似“熊猫跨境”这样的新工具才行。要是依旧守着那几个老客户以及老产品，我这厂子今年必定会倒闭。

当瞅见他那闪着光亮的眼睛时，我就晓得这位仁兄此次是摸索出来了一条全新的道路。他提及的那句话语，也就是“别老是只专注于手机那方面的事儿，世界广袤得很，得瞧瞧哪儿正在进行房屋建造、哪儿在开展道路修筑、哪儿在钻研机器人方面的工作”，我认为特别合乎道理。大家伙儿说一说，是不是就是这个理？要是觉得老张这种思路有着一定趣味的，点个赞，又或者在评论区讨论讨论你们所在行业最近有着怎样的新动态？同样也欢迎进行收藏以及转发，说不定还能够给身旁从事实业的友人带来一些启发。

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