化工厂外贸迎机遇？节后化工品涨价，2026年或是出口关键年

节后化工品价格指数上涨，是时候关注化工厂外贸了吗？

临近近来，跟往昔的老友名叫老张的一块用餐了，谈及他当下的状况，感受颇为深刻。老张处在山东的一家具备一定规模的化工厂待了将近十年时间，起先是以业务员的身份打拼，一路攀爬一直到位居外贸总监之位，算得上是目睹了国内化工行业出口领域的波折兴衰。年前碰面的时候他脸部还满是忧愁，认为这份工作做起来愈发让人憋闷，没料到就在昨天相约一起吃饭之际，他整个人所呈现出的状态全然是另外一种模样了，言语之中以及语气氛围里都能体会到一股带有激动感觉的兴奋劲头。

我调侃着问他是不是撞上大运中了彩票，他晃动着手，跟我叙述起开年至今这还不到两个月时间里所发生的事儿。他的那些经历，说不定能够给好些正巧处于迷茫阶段的化工外贸领域的同行人士带去一些启迪见解。

市场低迷时，我们该如何寻找出路？

老张讲，实际上自去年下半年起，他心里一直有块石头压着，传统欧美市场竞争极为激烈，价格战打得是天昏地暗，利润薄得如同刀片，更为关键的是，他看到新闻提及，欧盟将于2026年7月取消跨境电商小额包裹免税政策，虽说他们做的是B2B大宗，不走小包直接通路，但这个信号使之警觉起来，欧盟在收紧监管把关的条件，整个合规所需要支付的费用都愈发提高，对于凭借低价获取大量销量的模式而言，未来肯定会变得越发艰难。

在那一段时期，他每日都紧盯着盘面，也瞧见了、“化工品价格指数节后连日呈现上涨态势”这样的消息，数据表明从2月13号的4035点一路涨至25号的4065点，比如说纯苯、石脑油这类上游原料上涨幅度颇为剧烈。按理来讲这应当是件好事，然而他反倒更加焦虑起来：成本正在上涨，如果终端需求无法跟得上，又或者卖不出价钱化工厂外贸市场前景，处于中间位置的外贸业务将会变得更加难做。他觉得，必须得做出改变了。

如何在产能周期筑顶时，找到新的增长点？

转机在春节之后出现，正月初八刚开始复工，老张就被老板叫去开会，老板扔给他一份数据，其核心意思是，国内呈现“长周期固定资产投资转负，产能周期筑顶”的状况，像他们这类做基础化工品的，在国内持续“卷”产能、“卷”规模的道路很快就要走到尽头了，必须实实在在去海外找寻增量，并且要从单纯售卖产品，转变为寻找那些有产业升级需求的新市场。

该项任务让人听着犹如庞然大物般宏伟壮大，那究竟具体该如何着手去做呢？老张那段时日没黑没白地沉浸于形形色色的行业数据里头。他察觉，尽管欧美市场呈现出疲软态势，不过诸如东南亚、中东以及甚至部分非洲国家，对于化工品特别是特种化学品的需求正处于逐步兴起的状态。他们不再甘心仅仅购置最为廉价的原料，而是转而开始留意品质以及供应链的稳定性。

恰在此时，他与“熊猫跨境”这支团队有了接触。最初，他于一个行业论坛内，见到他们所分享的，有关“新兴市场化工品准入标准”的分析。他觉着颇为专业，遂尝试进行联系。经过多次交流，彼此了解加深，他发觉对方并非单纯的货代，亦非普通的平台，而更似知晓行业的咨询顾问。

海外需求向上伴随产能退出，出口如何才能量价齐升？

由熊猫跨境的顾问为其作出分析的要点是，其一，需把握“海外需求向上伴随产能退出”的契机，像东南亚某些国家对于上游化工原料存有刚性需求，就在于它们正承接新的制造业转移，与此同时，因战略调整，部分日韩传统供应商在缩短业务，进而留出了市场位置，那便是一个窗口期。第二点呢，就是得主动地切入到这类细分赛道，这类细分赛道是那些受益于‘新旧动能转换’的，比如说像那跟新能源车配套的电池材料一样的领域，再比如说跟消费电子相关的高端精细化工品那样的领域，这些领域对于价格并不是那么敏感，它们更加看重的是技术以及稳定的交付。

听到这些内容之后，老张的心里变得有了底。随后，他迅速地调整了策略，停止了拿着产品目录向世界各地发送邮件的行为，转而联合熊猫跨境 的当地一组人员，针对了两三个重点确立的目标市场，开展起了详细的产业状况调研。与此同时，他们甚至于费了三天的时长，与越南一家大型的涂料生产厂的技术总监直接地进行对谈，弄明白对方究竟需要什么样性能指标的树酯，以及现有的供货链条分别还存在着哪些难题。

成果出乎人们意料的顺畅，就在最后的一周，那家来自越南的客户下达了一个试运行的订单，数量并非很多，然而利润空间相较于他们与来自欧美地区老客户所开展常规产品的生意高出几乎接近两倍之多；更为关键的要点在于，对方清晰表明要是自己这边此次的交货与服务满足要求跟得上，后续的长久合作数量将会特别可观；以老张的话语来形容，这种感觉已然不复是“讨要饭食”，而是切实正在从事具有实质性价值的商业交易。

反内卷、稳增长，化工外贸的路该怎么走？

就在前些日子（2月25号那天），他留意到行业新闻当中提及了 “控增量、减存量、管过程” ，从中得知石化化工行业正借助立体化的举措来“反内卷”以及“稳增长”。他专门把这个链接发送给我观看，还表示这证实了他当下的想法：以往那种凭借低价、依靠关系，不顾一切抢先冲出去争抢单子的行为方式，所蕴含的风险正日益增大。未来的机遇，是归属于那些甘愿静下心来，切实领会当地市场情况，将服务做到深入透彻的企业的。

在前天进行告别之前，拍了拍我肩膀的老张说道，实际上市场始终都是存在着的，需求也从来都未曾消失过，只是它以另外一种形式存在罢了。关键之处在于你是否找到了那个能够帮你看见全新地图的向导。他接下来的计划是，与熊猫跨境团队一起，趁着三、四月份化工行业的传统旺季这个月份时，前往印尼以及墨西哥走上一趟，把几个具有潜力的客户通过面对面的方式敲定一下。

望着他脚步轻盈地迈入夜色之中，我猛地发觉，有时所说的困境，只不过是到了应当换一条道路前行的时刻。化工外贸这片领域里，风浪仍旧很大，然而那些提前理解风向、寻找到值得信赖伙伴的人，也许正迎来属于他们的“数量充足且价格上升”的美妙时光。

问问大伙对于当下的化工外贸市场持有怎样的看法，又或者在身边有没有如同老张这般进行转型的朋友，期待在评论区谈论你的故事，要是觉着这篇文章有启发，可别忘了点按下点赞的操作，收藏起来以便慢慢阅读，同样热忱欢迎转发给更多于化工圈子里拼搏奋斗的朋友！

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