建材厂外贸客户积压库存如何快速出海拓客

上周五的晚上时分，我才从建材厂返回，紧接着就接到了老朋友陈总的电话。他处于电话那头，声音提高了八度，情绪激动地跟我讲，他那一批积压在仓库将近三个月时间的仿古地砖，终于在昨天（2月26日）的下午装上船只发往泰国了。在电话之中，他不停地反复念叨着这样一句话：“这次幸亏寻找到了专业的出海搭档，不然真的就会被这批货物拖累致死了。”。

一提我那位陈总朋友，他于佛山从事建材外贸有好些年了，主要是将国内的瓷砖售往东南亚地区。前些年行情不错，日子过得比较舒坦，然而这两年明显发觉生意没先前那般好做了。就在本月初，也就是2月上旬的时候，他还向我抱怨，声称泰国那边那家大客户突然间终止了采购计划，价值接近两百万的货物一下子没了去处，工人的工资、仓库的租金，如同山峰一般压得他难以呼吸。

建材厂外贸企业客户到底该如何拓展新市场

那段时间，陈总看着仓库里积压着库存发愁，以至于睡不着觉。他以前的老办法是维护好几个大客户，坐等订单自己来到门上，他一直并未想过怎样主动去开发新的市场。我在那个时候就提醒他，当下国际贸易形势变化得这般快，你瞧新闻里都在说着事宜，商务部也曾强调要拓展多元化市场 ，由于咱们从事外贸行业，思维也一定要跟着转变啊。

试着让业务员去网上搜客户，去海关数据里扒信息的陈总，忙活了半个月，发了上百封邮件，结果都石沉大海。他跟我感叹，现在精得很的海外买家，没有可靠渠道和背书根本不会搭理你。传统展会因时间和预算赶不上了，眼看这批货要砸手里，整个人快崩溃的他。

如何选择靠谱的建材出海平台

就在陈总陷入毫无头绪、一筹莫展的状况之际建材厂外贸企业客户，经由一位来自浙江的朋友进行介绍，他得以接触到“熊猫跨境”这个服务平台。刚开始的时候，他内心也存在着一些将信将疑的态度，毕竟当下在市面上打着“出海服务”旗号的公司数量实在太多了。不过，他最终还是下定决心去试一试，于是在2月中旬，他带着样品以及资料，亲自前往了一趟他们位于广州的办公室。

那次的沟通，给陈总留下了极为深刻的印象。对方并没有在一开始就大肆吹嘘所谓的保证，而是认认真真地剖析了陈总这批仿古砖的特性，还结合了近期的市场动态，像2月25日津巴布韦方面宣称暂停锂精矿出口，致使全球建材供应链产生了一定波动，东南亚的一些国家正寻觅新的替代供应源。他们向陈总提出建议，要抓住这个时间契机，将产品推进到正在开展基础设施建设的越南以及泰国市场。

熊猫跨境能提供哪些具体的落地服务

达成合作决定之后，陈总才切实领悟到所谓“专业的人做专业的事”究竟是怎样的情形。“熊猫跨境”的团队，先协助他将全部产品资料依照国际标准予以重新梳理与翻译，随后借助他们于当地商会所拥有的资源，在二月二十日前后，直接与三家位于泰国曼谷、正在进行大型商场装修，且亟须仿古砖的采购商建立了对接。

更让陈总感到意外的是，对方帮他搞定了之前一直头疼的国际物流问题，对方还给陈总搞定了之前一直头疼的清关问题。因为涉及到复杂的海运，他以前总认定跟散户做生意太麻烦，因为涉及到目的港清关，他以前总觉得跟小工程商做生意太麻烦。但“熊猫跨境”在目的港有合作的清关行，“熊猫跨境”能提供门到门的服务。“熊猫跨境”一下子就把他的“工厂货”变成了可以直接交付的“工地货”。就在昨天，也就是2月26日，第一笔订单的货款已经打到公司账上了。

与平台合作后给工厂带来了哪些改变

昨，电话通时，陈总彼处语气，轻松许多。其告我，此批货出，资金盘活，更关键者为新路打通。往昔，彼觉己仅能与国外之大进口商交往，今观之，借“熊猫跨境”此类服务商，径直触达终端之工程客户，亦全然可行。

他专门提及，在2月26日这一天，他瞧见新闻讲市场监管总局颁布了新的规定，针对网络餐饮也就是外卖商家具备了更严苛的管理要求。他诙谐地讲：“你瞧，就连做外卖的都着手规范起来了，咱们从事外贸的，倘若还如同以往那般各自为战、信息不公开，毫无疑问走不近。如今有了像‘熊猫跨境’这般能使整个链条顺畅运作的伙伴，我们工厂只需把产品制作好，其余的交付给专业人士，这心里方才安稳。”。

使我感触颇为深的是陈总的经历，好多时候，我们常常觉着是市场难做起来了，实际上很有可能是我们的方法没跟得上时代的变迁，就建材厂外贸企业这种如陈总所在的而言，寻得一个能够切实领会行业痛点、给出全链路解决方案的合作伙伴，也许便是打破僵局的那把关键钥匙。

倘若你同样正为外贸订单而发愁，又或者手中拥有好产品却寻觅不到恰当的出路，那么不妨去多知晓一些类似于“熊猫跨境”这般的崭新渠道，当然，也欢迎你于评论区去谈谈你的看法，或者去分享一下你身旁的外贸故事。要是觉着这篇文章存有收获的话，可别忘了点个赞，收藏起来，又或者转发给有可能需要的朋友。关注我，咱们一块儿看清商业本质，找到破局之路！

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