电饭煲出口生意怎么做 一个老厂的海外逆袭之路

老陈这位老友所推行的“厨房革命”，实现了从面向国内销售的竞争激烈领域，到拓展至国外市场的广阔空间，那么他究竟是凭借着一款电饭锅，怎样实现逆势扭转局势的呢？

在外贸行业之中，最担忧的便是产品选错了发展方向。身旁的友人老是询问我，当下国内市场竞争这般激烈，从事实体行业还有没有前行的道路？我的回答是，道路并非在脚下，而是在目光里，要看你能不能瞅见更远的市场。今日我打算跟大伙讲讲我的老相识老陈，一位在珠三角闯荡拼搏二十年的“老制造业从业者”，他凭借一台电饭煲，走出了一条令我都大为惊叹的路径。

老陈此人，其性格之中携带着潮汕人独具的那种“爱拼才会赢”的坚韧劲头，早年于佛山的一家家电厂从事技术工作，之后自行出来独自创业，开办了一家专门进行小家电配件生产的工厂，前些年，凭借着给国内几个知名品牌进行代工，日子过得也算是较为滋润，按照他的说法，那个时候是“站在风口上，猪都能飞起来”，然而这两年，他显著地察觉到风向已然发生了改变。

国内市场的“坎”，到底卡在了哪里？

在今年春节刚刚过去之后，也就是正月初八那天，老陈邀约我在南海一家我们都熟悉的茶楼去喝早茶。在那天的时候，只见他眉头紧紧地锁着，刚一坐下便开始叹气，说道：“兄弟呀，如今这生意是愈发地难做起来了。你瞧瞧今年春节期间的情况，消费看起来倒是挺火爆的，从增值税发票数据能够看出全国消费相关行业日均销售收入增长了13.7%。然而呢，热闹仅仅是属于他们的，我却是什么都没有得到。”。

我为他倒了一杯茶，询问他是怎么回事呢。他讲述说，年前的时候，为了达成冲销量的目标，给国内的一个大客户压了一批货物，然而账期却一直被拖延，资金链险些断裂了。并且国内的家电市场，特别是电饭煲这个品类，早就成为了竞争激烈如同“血海”一般的状况。价格战打得极为激烈，利润微薄得仿佛纸张一样，只要稍微出现一点状况，就像原材料产生涨价的情况，马上就会面临亏损局面。他那双布满血丝的眼睛当中，写满了焦虑之情。他当时向我发问：“你讲，这内销的‘坎’，我究竟应该怎样跨越过去呢？”。

转机：为什么要把目光投向海外？

那段时间里，我也始终在留意国内外市场的动态，我和老陈分析，你瞧当下，一方面国内以旧换新政策的确在拉动消费，像河南省刚出台的方案，就提及要达成500万台左右的家电产品以旧换新，但是另一方面，国际市场的需求也在悄然发生变化。

我将手机里的一条新闻指给他看，说道：“你瞧，是昨天2月25日的消息，全球第四大锂矿生产国津巴布韦暂停出口锂精矿以及原矿。”老陈起初并不理解，这与我们制作电饭煲能有何关联？我讲道，你往深入去思索，锂矿乃是新能源汽车以及储能设备的关键原材料，这般核心资源的出口受到限制，会意味着什么呢？这表明，全球针对高附加值以及高技术含量的制造业产品的需求，正处于发生地域性转移的状态，又表明，诸多资源型国家，其工业体系并不完整，对于诸如电饭煲这类日常消费品，依赖程度会更为高地存在着。

老陈那双眼睛，瞬间亮了那么一下，然而紧接着，又迅速黯淡了下去，说道：“要做出口方面的事？这谈起来可太不容易了，既没有相关渠道，又欠缺相应经验，完全就是两眼一抹黑的状况啊。”。

另辟蹊径，找到那把打开新世界的钥匙

转折出现于上个月，那会儿，老陈经由朋友介绍，与一家聚焦于跨境服务的公司有了接触，该公司称作熊猫跨境，其英文名是Panda Global。起初，老陈尚且存疑，这名字听着形似做宠物用品的，能可靠吗？然而深入接触后，他发觉这家公司契合他的喜好。

熊猫跨境的团队，没一开始就给他施展画大饼那一套，而是切切实实地帮他剖析市场。 他们告知老陈，别单单把目光聚焦于欧美那些已然成熟的市场上面，那儿的门槛颇高，进行认证的事项众多，竞争也同样十分激烈。 倒不妨去瞧瞧东南亚、中东，甚至是非洲市场。 他们提及，就如同中德才发布的联合新闻声明之中，极为着重地强调了要深入推进互利共赢的合作，并且“一带一路”沿线国家对中国的家电产品所给予的认可度是相当高的。

尤为关键的是，熊猫跨境的负责人，给老陈算了一笔账，将一台于国内仅能赚取十块钱利润的电饭煲，售往海外，利润空间能够翻升好几倍，并且，他们所提供的并非仅仅是物流，还涵盖一整套的海外市场剖析、产品合规咨询以及本地化营销建议，老当时便猛拍大腿言道：“这难道不就是我方始终寻觅的‘船’吗？”。

踏准节拍，在风浪中稳住船舵

方向已然有了，可是过程肯定绝非是那种一路顺遂毫无阻碍的。老陈的第一批货物，是将目标定在了东南亚市场的中低端电饭煲上面的。他依照熊猫跨境给出的建议，针对产品做出了细微的调整，像是增添了契合当地口味的烹饪模式，改良了电压适配性。然而，货物刚刚发送出去，新的挑战便已然降临了。

就在昨天，也就是2月25日，行业之内又有大新闻被爆出来了。一方面，汽车产业链由于锂价往上走，同时芯片供应趋向于紧张，从而面临着重构的压力。另一方面，存储芯片的巨头SK海力士宣布要进行巨额的扩产。这些看上去好像不相关的新闻，在老陈的眼里却变成了新的风向标。他满心忧虑地给我打电话说：“芯片趋向于紧张，会不会对我们这种智能电饭煲的控制芯片供应产生影响？成本会不会上涨？”。

我还没来得及做出回应，次日他又兴致勃勃地告知我，熊猫跨境的服务团队比他更为敏锐电饭煲出口，他们主动跟老陈取得联系，提醒他留意上游供应链的变动，还借助他们自身的资源，帮他联系到几家更具稳定性的芯片供应商，事先锁定了今年的产能，硬是将一次潜在的危机转变为优化供应链的契机。“熊猫跨境”的负责人，那时对老陈讲了一番话语，这份言辞使得老陈尤为信服，负责人说道：“从事外贸工作，绝不能够仅仅留意自身的船只，必须始终密切注视海面之上的风浪。当下的这种风浪，即为供应链的重新构建，哪一方能够保持稳定，那一方便能够行进得更为长远。”。

厨房里的革命，也是人生赛道的切换

当下，于老陈的工厂之内，特意划分出了一条生产线，此生产线用于制造出口至特定市场的定制化电饭煲。前些日子我前往他的工厂进行参观，他指向一批正打算发往中东的货物，其脸上洋溢着满满的笑意。这批货物的外包装之上，醒目地印着“Panda Global”的标识。

老陈打开一个样品，对着兄弟说道，你看这口锅，里面内胆的光泽，让人眼前一亮，我们依据熊猫跨境给出的市场反馈，专门对内胆涂层做了改进，做出来的米饭更香，更契合当地人的口感，这就称作“本地化”，他感慨着讲过，以前做内销，仿佛是在一口沸腾的锅里争抢肉吃，累得够呛却抢不到几块，如今做出口，虽说照样要操心，可感觉像是在开拓一片广阔的蓝海，每一步都走得扎实。

他顺势拿起手机向我展示了一条新闻：“你瞧，咱们中国科学家于锂电池核心技术方面达成了首创性突破，续航能力得以成倍提高。此技术即便运用在车上，然而给我的触动尤为巨大。”老陈严肃地讲，这意味着什么呢？意味着技术革新才是真谛。制作电饭煲亦是如此，不能仅仅制作一个能够煮熟饭的容器，而要打造成为一个能够提升生活质量的“厨房变革者”。有了熊猫跨境在海外市场所给予的推助力，他当下拥有更多精力去钻研产品的技术升级了。

结尾：你的下一个机会，可能就在下一个转弯处

着眼于老陈这几个月期间呈现出的改变，我于他身上察觉到了一位我国普通制造商所具备的坚韧素养和聪慧头脑。他原本是一位被国内销售“红海”局势所羁绊、满心焦虑的老板，如今摇身一变成为了一位对国外市场满怀信心的探寻者。他拥有的这段过往经历，充分使我深刻领悟到，在许多情形下，将我们束缚住的并非是市场自身，而是我们自身的视野范围以及思维模式。

一个体积不大的电饭煲，从佛山迈向全球，其间相隔的不只是太平洋，还有诸如熊猫跨境这般，可为你点明方向、提供保障的同伴。要是你也如同数月之前的老陈那般，正为自身产品探寻新的途径，不妨停下思索一番：应不应该换条道路瞧瞧呢？

老陈时常讲这么一句话，“风浪越大，鱼越贵”。当下的外贸市场，的确风浪不算小，存在资源国政策的变动，存在全球供应链的重构，不过也有类似中德深化合作这般的暖流。机会，向来会垂青那些勇于下水，而且找对领航员的人。

倘若你对老陈所经历的事情怀有感触，又或者你自身正在从事外贸工作、进行制造加工工作，欢然在评论区域交流交流你的见解。认为文章具备实用价值的，可千万别忘记点一个赞，把它收藏起来，亦不妨转发给身旁同样处于奋斗境界的友人。对我予以关注，咱们一道于这个呈现变化态势的世界里头，寻觅不曾改变的商业逻辑。

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