卫浴厂老板愁销路？佛山卫浴出海找机会，跨境市场新蓝海

我这位名为老张的朋友，于佛山从事卫浴生意快有二十年了，伊始为人进行贴牌代工，往后创出了自身的品牌，在行业范围之内也算是有了些许名气，他的工厂我走访过几回，车间当中机器发出轰鸣之声，形形色色的智能马桶以及恒温花洒有条不紊地排列着，看上去颇具规模，然而在这近两年时间里卫浴厂跨境市场机会，老张明显可见地变得憔悴了，依他自身所言：“历经二十年，如今反倒不会做了，”。

卫浴行业老板的烦心事

就在上周三，也就是2月25号的那个晚上，老张把我拉着去喝茶，他脸上满是愁容神态落寞。他讲现在国内的市场实在是竞争太激烈了，价格战打得那真可谓是激烈得头破血流，利润微薄得如同刀片一般超薄。他给我仔细算了一笔账目，就拿一个智能马桶来说，各个方面材料、人工以及研发成本都清清楚楚摆在那里，然而同行竟然就胆敢把价格压低到比他的成本还要更低。“你说说类似于这样的情况究竟该怎么做才好呢？不做的话，根本就没有订单，工人还需要养活；做上一单，就亏损一单，卖出去的数量越多内心就越是慌张。”他猛地用力深吸了一口烟，“我这里的规模虽然不算大，可也是供养着几百号人的饭碗生计，每天早上一睁开眼睛就是几十万的各项开销费用，愁得我头发一把一把地不断掉落。”。这并不单单是老张所面临的困境，并且还是当下众多传统制造企业老板的真实呈现情况。

为什么卫浴厂需要做外贸

我向他发问，既然于国内这般艰难，为何不思索将目光朝向外方探寻呢，老张并非未曾考量过开展外贸事宜 ， 然而他认为那是具备相当规模的大型企业才有能力涉足的领域 ， 自个儿不通晓外语 ， 不理解国际准则 ， 更不清楚怎样跨越遥远诸多距离把货品售予国外之人 ， 展会亦曾参与过几次 ， 耗费了数万元钱财 ， 却仅仅收获了一堆名片 ， 返回后发送邮件如石沉大海毫无回应 ， 切实完全寻觅不到头绪 ， 他内心缺乏底气 ， 觉得这一领域复杂程度极高 ， 生怕一旦踏入其中 ， 连一丝声响都未曾听闻便已沉入底部了。

跨境市场的潜力有多大

事实上，一直以来我都在留意跨境电商这一领域的各种情况，并且看过诸如像“熊猫跨境”和“Panda Global”那样的服务机构所分享出来的相关案例。我将这些获取的案例信息与老张加以分析探讨，告诉他千万不要把跨境过于神奇怪异常规扭曲想，说仔细明确去留意端详现在全球范围之内电商渗透率全都是在持续不断上涨之阶段阶段在不停提升尤其尤其是在东南亚乃至加之就连中东那一带些地区更为明显突出，对于我们所生产产品当中卫浴洁具这一类别的家居改善用品的市场需求数量的范围大无边广阔无垠超乎想象大得很是非常可观。我们所拥有的产品具备拥有拥有设计巧妙独特别具一格以及供应链方面的优势长处优点，所短缺缺少缺失的仅仅只是唯独就是一个能够把货物顺畅顺利毫无阻碍卖出去的销售渠道途径方式而已。那些专门从事跨境业务的，如同是给咱们搭建桥梁的角色，其能够处理物流方面的麻烦事情，还能够搞定报关环节的繁杂事务，也能够解决海外仓所涉及的棘手问题。

正当我们在聊天的时候，我刷到了一条新闻，这条新闻是在当天，也就是2月26日的凌晨刚刚发布的。新闻上写着：“续航力成倍提升！我国科学家取得锂电池核心技术首创性突破”。那一刻，我眼前一亮，急忙把手机递给老张。我对老张说：“你看，这是咱们南开大学和上海空间电源研究所的团队共同搞出来的成果，他们运用了全新的电解液技术，凭借这项技术能够让电池的续航能力实现翻倍，而且其耐低温性能较之以往也更强了，并且这个成果都已经发表在《自然》期刊上面了。”。

老张把手机接过来，看了好长一阵子，神情显得若有所思。我瞅准时机赶忙说道：“老张，你仔细去琢磨一番。你家里那个智能马桶，它最怕的是什么？难道不是冬天坐上去那一瞬间的‘激灵’一下感觉，或者是水温没办法升上来这种情况吗？现如今咱们国家已经有了这样一种电池技术，就是在低温的状况下性能会变得更强，这简直如同是专门为你家那主打‘舒适’理念的智能马桶量身打造出来的！将来要是你的马桶能够用上这种更加耐寒、续航时间更长久的电池，那么在北欧，在加拿大这样一些市场，是不是就拥有了最为硬核的卖点？”。

在困境中看到转机

我讲的这一番话语，致使老张的眼睛亮了起来。他由此开端晓得，往昔自身常常瞄着价格层面，留意着竞争对手情况，然而却遗漏了技术以及市场的变动状况。国内存在着这般厉害的底层技术实现突破，的确是能够运用至自身的产品里头，可以变成朝着海外发展的核心竞争优势。这相较于仅仅在价格方面跟他人进行死缠烂打比较，那真不知道高明到何等地步。他情绪激昂地重重一拍大腿道：“没错啊！我要是能够把咱们国内这些最新的技术运用到产品之中，那么向外输出的就并非是普通的马桶了，而是高科技内涵鲜明的产物了啊！”。

跨境电商让生意更好做

瞅见老张开了窍，我给他举荐了好些模式，像借此跨境平台直接直面海外消费者，又或者对接海外的工程商、经销商。我特意讲到“熊猫跨境”这种服务商，那些专门帮像他这样产品有、经验缺的中国工厂，一步步构建海外销售渠道，从店铺装修、产品上架再到海外营销，给予一揽子解决方案。有专业团队协助的情况下，那些语言、规则、物流方面的难题，便不再是翻越不过去的山了。

新思路带来新出路

老张回去之后，将这件事情当作头等重要的大事予以抓管。他先是同技术团队开展了为时三天对会议，探讨如何把最新的电池温控技术以及节能方案，融入至新一代的智能马桶产品设计之内。紧接着，他着手去接触专业的跨境服务团队。按照他本人的话语来讲，即为“专业的人着手做专业的事”。他把海外市场的推广事项以及运营内容委派给诸如“熊猫跨境”这般的专业机构去进行规划，自身则一心专注盯着产品以及供应链，把产品打造得更为扎实，将成本控制得更为极致。

就在前天，确切说是2月25号那天，老张传来一张截图，这截图来自他的“Panda Global”服务群，群里传来喜讯，他们合作上架一款智能马桶，这款智能马桶主打“超长续航恒温”，在一个德国垂直电商平台上，取得了当周“新品热搜第一”的成绩。群里老外客户评价清一色是“Amazing”以及“难以置信的舒适”，订单量虽然还不大，可对于困顿已久的老张而言，这无异于黑夜里一道亮光，并打来电话，声音带着颤抖说：“兄弟，成了！”。原来并非是我们的产品存在问题，而是咱们所营造的那个“空间”规模不够宏大，致使那些怀揣需求的人难以涉足进来呀！

卫浴厂的跨境市场机会在哪

经历老张的这段过往，我深切地体会到，就我们卫浴生产厂家而言，跨境领域的契机一直都存在，重点在于我们凭借怎样的视角与心境去发觉它。契机其一，乃是借助技术落差打造品牌差异。如同国内新近实现突破的锂电池技术，国外兴许尚未广泛应用，而我们率先应用到产品当中，这便是十足的竞争优势。契机其二，是借助专业的第三方服务，诸如“熊猫跨境”这般的平台，把繁杂的出口流程予以标准化，降低准入门槛，使得老板们能够专注于产品自身。契机其三，是判明全球贸易格局的变动。你瞧瞧最近所闻的新闻，中德方面发布了联合声明，着重指出要深化那种互利共赢的合作，德国总理默茨在访华之际亦讲，中德之间的贸易对于世界的繁荣而言是具备重要意义的。这所蕴含的意思就是像卫浴这种具备高品质的“中国制造”产品，在欧洲范畴之内依旧有着广阔的市场空间来可供发展 ，同一时间，美国即便其关税政策呈现摇摆不定的态势 ，然而这也反向迫使我们务必要去开拓更多元化的市场，毕竟把鸡蛋放置于一个篮子之中是不行的。

现今的老张，每日忙得连脚都不沾地，然而精气神却全然不同了。他正在筹划着扩建生产线，此生产线是专门用以生产面向海外市场的定制化产品的。前些日子他还在朋友圈发布动态，定位在深圳南山，配图是与一个跨境电商团队的会议现场画面，所写内容为：“拥抱变化，才能够晓得外面的世界究竟有多么精彩。这一回，我要把马桶售卖到全世界。” 评论区里全是点赞。

假设你如同数月之前的我那般，正为国内那如漩涡般不断“内卷”的态势压得呼吸艰难，那何妨暂且驻步思索一番：究竟是你的产品品质欠佳，还是你所置身的“战场”出现了误选？时代处于持续变迁之中，市场的界限正逐步消解，有时，仅仅一个回身动作，或许就会开启一片广阔无垠的崭新天地。你认为老张所讲述的过往经历能给你带来启迪吗？点下一个赞，以使更多正于迷茫中徘徊的企业领导者得以瞧见！要是你自身也存有类似的经历或者困惑，欢迎前往评论区域留言展开交流，可千万别忘了进行收藏以及转发，咱们一块儿去探寻制造业迈向海外市场的全新路径。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。