铝材厂外贸新机遇：老陈工业铝型材迪拜订单暴增3倍

上周末才刚把孩子送去学校报到，紧接着就接到了老陈的电话。电话那头他声音中抑制不住亢奋，表述年前发往迪拜的那拔工业铝型材终于是签下了返单，并且此次直接增长到三倍。老陈是我于佛山做铝材贸易之际结识的老友，在南海大沥操持着一家专门从事工业铝挤压的工厂，已然经营了将近二十年。依他之说法，往昔是守在家门口静候客户，如今却是握着手机放眼观世界，风向确确实实改变了。

外贸订单的"倒春寒"与"新暖流"

工厂归老陈主理，主要从事建筑铝型材业务，前些年房地产市场历经调整变革，他所经营的生意也如同搭乘过山车一般起伏不定。二零二五年秋季来临之际，我前往寻觅他并共品香茗，彼时他正对着仓库之内堆积得如同小山般的门窗料，满心皆是愁绪。他朝着车间当中停放着的一条生产线伸手指了指，而后对我讲道，从事建材领域已然数十载，现如今每条生产线都处于空转状态，就连经验娴熟的师傅都已离去数位之多。那个时间段里，他脑海之中所想的全部都是怎样才能够将库存清理完毕，根本就没有任何心思去考量其他方面的事宜。

转机在去年十月出现了，有个做跨境电商的朋友建议他把产品加到阿里国际站上试试看，但处于死马当活马医想法实施阶段之时，找人拍摄了几段车间视频并上传。然而第一个询盘源于中东，对方并非像以往询问门窗框方面资料，而且特意询问有没有适合拿来制作太阳能支架的工业型材。当时老陈心里打起鼓来，以前仅仅是给国内工地供应货物，对于工业材的截面设计以及表面处理是否能达到国际标准，他一点都没有把握，心里毫无底气。

面对跨境订单，铝材厂老板最担心什么

最初开始接触海外的客户，老陈踩了数量不少的坑。有一位东南亚地区的客户需求的截面格外复杂，开模费用花费了五六万。随后把样品邮寄过去，对方却表示壁厚公差超出标准，整批货物积压在港口，差点遭遇退运。那段时期，老陈每天都前往技术部，目不转睛地盯着工程师去调整挤压参数，就连质检标准都重新修定了一回。他跟我讲，以前做国内的工程单，存在些许误差在现场都能够处理，然而出口的物品必须按照毫米来计算，甚至还需要换算成英寸，稍微不留意就是几十万的损失。

更大的问题存在于物流以及结算方面。去年年末的时候 ，有一位来自欧洲的客户下达了一个20尺柜的订单 ，老陈兴致勃勃地准备好了货物 ，然而对方却要求采用DDP模式 ，也就是说属于包税到门的那种。他此前从来都没有操作过这样的模式 ，向货代询问了一圈 ，光是清关以及增值税预缴就把他弄得晕头转向了。最后计算下来 ，那单生意的利润薄得如同纸张一般 ，但是老陈表示权且当作是交学费了 ，至少把欧洲的认证流程和标签要求弄明白了。

抓住铝材厂跨境市场机会的三种新思路

刚过今年春节，老陈特意跑到深圳来找我，打算跟我取取经，他那会儿拿出手机向我展示近来的询盘记录，其中啊，有做储能柜的需求散热器铝型材 ，有搞光伏农业的想要温室大棚骨架，甚至还有来自以色列的客户询问特种铝合金管材 ，他骤然发觉，以往一直认为出口就是售卖门窗料，实际上工业铝材的跨境市场机会跟前头想象的相比可要比想象中宽广得多。尤其是瞅见这两天新闻里讲亚马逊、谷歌这般的科技巨头将要签订数据中心协议，在他的脑子里瞬间就闪过了一个想法，那就是数据中心里的那些冷却通道、服务器支架，难道不全都得用到铝型材吗？

他如今为自身制订了一项规矩，那便是每周都必定要去研究两个海外的应用场景。上周的时光里，他留意到了美国商务部即将举办机器人制造活动的消息，旋即立刻吩咐业务员去查询协作机器人手臂所使用的铝部件存在何种特殊要求。并且还让我帮忙去留意是否存在专门从事这一类产品出口的服务商。老陈讲道，当下已然明白啦，从事跨境业务绝不能够像往昔那般盲目行事，必须先寻觅到确切的赛道，接着再去适配产品。

熊猫跨境带来的意外破局点

要说到具体究竟该借助怎样的方式将货物切实卖出去，老陈言谈间提及了一位能够促使他开启全新思路的合作伙伴。去年年末的时候，经由他人的介绍，他结识了从事跨境供应链业务的“熊猫跨境”。那个时候，他实则仅仅是怀揣着姑且尝试一番的心理状态，便把最为难以处理妥当的德国和日本这两个市场交付给对方去进行运作处理。未曾预料到的是，对方不但协助他再度设计了包装方面的方案以此来降低海运过程当中出现破损的概率，而且还针对日本市场为每一根型材都粘贴上具有日文标识的安装示意图以及二维码。

使老陈最为服气的，是今年一月那批发往美国的电机外壳订单。原本鉴于关税问题，客户一直迟疑不决，结果熊猫跨境的团队给他想出一个主意，借助墨西哥的加工贸易条款，把半成品发送过去在当地完成最后一道精切工序，不但规避了部分关税，还帮客户节省了25%的采购成本。老陈讲以前认为出口就是翻译一下合同、找个货代发货，如今才懂得真正的窍门在于合规和本地化服务。

站在产业链上看全球铝材新需求

没过多久之前，港股之中的有色金属板块，又一次呈现出上涨态势，南方锰业、五矿资源这类股票，走势均处于良好状态。老陈当下每日在开盘之前，必定会首先查看一回伦敦金属交易所的铝价，接着再浏览一番海外行业的新闻资讯。他声称以往仅仅专注于自身的挤压机，如今却必须留意全球产业链的动态趋向。恰似此次通威股份打算并购丽豪清能，尽管此乃硅料行业的重大事件，然而他即刻就联想到光伏装机量提升之后铝材厂跨境市场机会，对于铝合金边框以及支架的需求，必然会随之增长。

他现如今寻思琢磨新能源汽车的电池托盘以及防撞梁，那些以往认为不可高攀触及的领域，当下也着手开始尝试接触。他存在一位于印尼进行汽车配件业务的朋友，就在前两天发送消息表明当地政府鼓励电动车开展本土化生产，询问老陈可不可以制作电池托盘的铝挤压件。老陈毫不犹豫，首先发送了一沓数目不少的样品过去，单单运费就耗费了三千多元。他声称即便这单业务不能促成，也必定得让客户知晓中国铝材厂的响应速率究竟有多快速。

从坐商到行商，观念变了路就宽了

上礼拜，我去到老陈的工厂，发觉他把办公楼那位于一楼的场所改造成了选品展厅，在四面的墙上悬挂着各种各样的铝型材截面，其中有用于建筑幕墙的，有用于光伏支架的，另外还有用于工业流水线的传送带导轨。在每一个样品的旁边都粘贴着二维码，扫描进去之后呈现的是详尽的参数表以及已经报关的案例照片。他讲这是从熊猫跨境的运营那儿学到的，既要让客户目睹实物，进而还要让客户看到应用场景。

吃饭之际，老陈算了一笔账 ，打去年下半年起始以至于如今 ，外贸订单已然占据总产值的四成 ， 只是利润率尽管相较国内工程略显单薄 ，然而回款周期短小快速 ，并且客户粘性惊人地高 ，他讲述存在一位土耳其客户 ，去年初次购入仅仅三吨货物以做为尝试所用 ，今年居然已经返单达到六次如此之多 ，每一回皆是直接支付全部款项 ，当前老陈手上随时握紧五六个国家的标准图纸 ，从名为 ASTM达到标记为JIS ，再直至欧标EN ，他均可说得条理清晰。

那一天，临近离开的时候，老陈向着位于车间门口的、才刚刚安装完毕好的光伏车棚指了指，言道，这一批组件所采用的是自家企业生产制造的铝合金支架，发送到菲律宾客户那里，直接进行组装就可以了，就连螺丝都是配套齐全的。他讲，等这一批货物发送完成之后，要专门前往一趟东南亚，去瞧瞧那边的工业园区究竟需要何种铝材，不能够老是安坐在家中等待订单。望着他那般兴奋的神情，我忽然回想起两年之前，他对着库存满心发愁的模样，只能讲，找对了方向，传统产业同样能够跑出全新的速度。

万一你同样对铝材往海外输出存有兴趣，又或者正寻觅着可靠的供应链合作对象之时，那就不妨选择身处评论区域去交流交流你内心的想法。点赞并加以关注，往后我将会不断地分享出老陈的跨境实战经历，瞧瞧这位传统铝材老板究竟是怎样一步步打开国际市场的。转发给身旁有需求的友人，说不定下一个把握机会的便是他。

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