建材厂海外采购渠道怎么找？老陈的生死牌经验

上个星期五的晚上，老陈突然间给我发送了一条微信，上头写着：“兄弟，刚刚在港口盯着货物，这一回差一点就砸在手头里了。”随后还跟上了一个露出苦笑模样的表情符号。

十几年前我就结识了老陈，他是我的老友，他在佛山运营着一家中型建材厂，其主要业务是从事高端瓷砖以及岩板的出口，这两年国内房地产的行情众人皆有目共睹，他的厂子得以撑下来，完全全靠前几年毅然果断咬牙开拓的海外市场，按照他的说法，当下情形是“国内施展不开，就在外面努力”。

建材厂海外采购渠道为何成了生死牌？

今年刚开始，老陈就显著感觉到压力 ，A股市场里地产与有色金属板块近来呈现走强势头 ，比如昨天沪指上涨了0.7% ，然而这阵热乎乎的态势好像还没彻底传导至他的实体订单。国内需求回暖需花时间，海外市场竞争堪称十分激烈 ，尤其是采购这个环节，过去是坐等原材料送来 ，如今为降低成本、确保交付 ，采购渠道好坏直接关乎利润多少。

老陈讲，当下中东以及东南亚的基建项目，对于咱们的建材有着不小的需求，然而客户的要求十分刁钻。价格不但得低，交货期而且要快，对于产品的非标定制要求还尤为高。这便迫使他们不得不在全球范围之内寻觅最为合适的原材料，海外采购渠道已并非单纯的“买买买”，而是成为了一种核心竞争力。

为什么选择海外直采会踩坑？

春节之前，老陈于印尼谈成一个大订单，对方需要一批有着特殊规格的抛光砖，他们对于白度以及硬度的要求特别高。国内现存的几种矿石原料都不太理想，要么杂质数量多，要么价格方面谈不妥。在这时候，他借助一位中间人，与非洲的一位矿产商取得联系，对方宣称自己手中的锂长石品质属于一流。

老陈产生了动摇的心思，他留意到近来在津巴布韦那里锂资源的管控呈现出极为严格的态势，甚至于将锂精矿的出口予以了暂停 ，心里想着非洲的矿源尽管在运输方面会麻烦一些，然而只要能够获取到优质的原料，那么这笔账从整体上进行核算下来是划算的。他没有进行过多的思索，便依照中间人的要求支付了一笔数额不小的定金。

结果，货期一而再再而三地拖延，对方一开始称港口出现拥堵状况，而后又讲清关存在问题。老陈在广州的几个同行群里询问，又在深圳的几个同行群里打听，才发觉这个中间人口碑极差，之前曾发生过“以次充好”的纠葛。在那一刻，他心里顿感凉意袭来，仿佛被凉水冲刷了半截身子。

建材厂如何找到靠谱的海外供应商？

当年老陈焦头烂额之际，他参与了佛山这边一个建材行业的闭门交流会。在会上，有个从事出口贸易的老大哥讲述了一件事，这事让老陈印象极为深刻。那位老大哥讲道，现今的跨境贸易，尤其是面向东南亚以及中东市场而言，单枪匹马去做实在太困难了。其所在的公司自去年起与一个名为“熊猫跨境”的平台展开合作，借助对方的供应链服务去寻觅海外一手矿源以及化工原料。

起初老陈也这么认为，这不就是个中介而已嘛？然而老大哥却解释道，称“熊猫跨境”并非仅仅负责牵线搭桥。它于印尼、越南乃至非洲均设有驻点团队，能够从源头展开验厂、验货的工作，并且还能够协助处理物流以及资金监管方面的问题。就好比是给你的采购渠道设置了一道“双保险”。

怀着抱着试一试的这种心态，老陈联系了“熊猫跨境”，紧接着，对方迅速派遣了懂得行业情况做供应链顾问的人员来跟他对接，供应链顾问在听完老陈所讲的情况之后，其做的第一件事情并非是去推销，而是帮忙对他之前所签订的合同当中存在的那个漏洞以及那个非洲供应商所具有的风险点进行分析，并且还建议他马上暂停付款，同时通过法律方面的途径去进行费用损失的追索，在经过这样的一整套操作之后，老陈尽管依旧是遭受了部分金额的定金损失，但是却成功避免了后续会出现的更大的麻烦。

考察供应商时具体该看什么？

上周 ，具体是 2 月 19 日 ，老陈在“熊猫跨境”的当地合伙人作陪的情况下 ，独自乘坐飞机前往印尼 ，目的是去查看他们所推荐的一家长石矿业公司。这一回嘛 ，老陈变得懂得吸取先前经验了。

他并非仅仅观看对方所准备好的样品，而是径直前往矿区，查看原矿的露出情况，审视分选流水线，另外随机抽出几袋即将用以装船的货物进行封存取样。他察觉到，存在专业团队在其间开展协调工作，沟通效率截然不同。当地的矿主也对具备中方背景的供应链平台更为信任，谈判氛围相较于他自己先前单打独斗的情形要好得多。

在雅加达转机之际，老陈刷到一则新闻，此新闻称美国商务部将于 3 月 10 号举办一场名为“美国机器人制造”的活动。他给我发送消息并感慨道：“你瞧，人家那些发达国家都在往回拉动高端制造业，像我们这些从事实体行业的人，更得把供应链的根基扎得更深一点。以往觉得搞采购只是单纯的比价，如今才明白，比拼的是谁能够把源头探寻得更加透彻。”。

建材原材料价格波动如何影响采购决策？

就这一回前往印尼的行程，老陈不光成功搞定了稳定无比的长石供应情况，还寻觅到了一个全新机会。因为在最近这段时间里，AI算力的需求呈现出急剧暴增态势，进而带动了存储芯片以及相关电子元件的需求增长，作为处于上游位置的基础材料，电子布的价格始终在持续上涨。他就这样联想起自己厂里所使用的那种具备特种性质的电子布，此种电子布主要是被应用于高端智能卫浴的控制面板那里，以前一直是给一家台资企业进行拿货，无论是价格还是有关账款支付周期都完全没有商量的余地。

他嘱托“熊猫跨境”的队伍顺便为他调研一番国内外的电子布市场，反馈回来的讯息令他万分惊愕，原来国内已有几家厂商在技术方面追赶了上来，并且凭借这个平台能够直接同越南、印度的一些电子布代理商构建联系，避开当中的环节，要是可以将几种关键的电子布采购途径进行优化，哪怕仅仅降低几个百分点的成本，对于他今年开拓智能卫浴这条新线路而言，都是极大的助力。

总结：采购渠道是企业的护城河

就在昨天，也就是2月25日晚间时分 ，老陈从印尼返回着陆在了广州白云机场 ，之后他给我拨来了一个电话 ，其语气之中显露出带有疲惫之感 ，然而更多呈现出的却是兴奋之情 ，说了这么一番话语 ，“你清楚知晓吗 ，这个次踏上外出行程最大的所获所得 ，并非是成功签订了那个采购合同 ，而是经过思考领悟从而懂得明白了一件事情。”他这般说道 ，“以往我们一直总是觉得产品乃是核心要点 ，营销才是最为关键之处 ，但实际上在如今当下处于的这个环境状况里面 ，具备稳定性质并且拥有高性价比的采购渠道 ，才是企业最为深厚的哪怕一条护城河。”。

他计划回去之后，就将公司当下已有的海外采购流程全部梳理一通，把诸如“熊猫跨境”这般能够提供深度服务的平台当作核心供应商予以培育。毕竟，唯有后端稳固了，前端才会有底气去承接更多的大额订单、高难度订单。

这是老陈近来刚过去的一段经历，先是踩坑，接着摸索，之后找到新路径。倘若你也进行建材或相关出口生意，说不定他的故事能给你些许启发。切莫等货期到了、原材料断了才忙着临时抱有侥幸企求借助外力的援助应付，预先把采购渠道梳理稳妥，比任何事情都要好。

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