灯具全球需求新风口 银发经济照明怎么挖金

一个灯具外贸人的开年奇袭：我是如何在“银发经济”里挖到第一桶金的？

如果凑巧你同样是从事外贸工作的，特别是专注于灯具这类表面上看起来竞争激烈如同红海一般的传统行业，那么这篇文章是值得你耗费几分钟时间将其读完的。并非是由于我的经历有多么富有传奇色彩，而是鉴于我刚刚亲身经历的这个年初，也许能够为你带去一些别具一格的启发。

就在昨日，也就是2月24日，我那位身在中山古镇从事灯具外贸出口工作的老友老陈，给我拨了一通电话。在电话那头，他的嗓音之中透着一种抑压不住的亢奋，向我发牢骚讲道： “你可晓得？就单单这个春节，我险些把过去一整年的忧虑统统给消解掉了。”。

老陈于这个行业摸爬滚打将近八年，按他的说法，以往是“躺着接单”，而今却是“卷到失眠”，他的公司规模不大，仅有十几人，主要从事北美与欧洲的庭院灯、装饰灯业务，然而这两年，海运费如过山车般起伏，原材料价格波动，再加上海外客户时常要求“供应链溯源”以及“碳足迹报告”，致使他觉得每个订单都仿若在走钢丝。

腊月里，于他而言，最为棘手的难题便是“量升价跌现象”。订单数量看似未见减少，然而营业利润却薄如刀片。那时，他甚至萌生出转行的想法，内心思索着这一行业是否已步入尽头。但恰恰是在这个堪称史上最长之时长的春节假期阶段内，他顽强地摸索出一条令人意想不到的发展途径。

他看到一条国内新闻，才出现了那些转机，春节期间这个时段，国务院对「银发经济」情况开展常务会议并为此专门进行研究，会议中提出要打造一批具有特色的银发消费新场景以及相应的新业态 , 当时他心里猛地“咯噔”着一下子，脑子里立即就这样联想到了他手头积压着的一批库存，那批库存是专门针对欧洲养老院而设计的感应夜灯和防眩目阅读灯呢。

他极为敏锐地察觉到，在整个全球大范围的区域之内，并非仅仅只是局限于欧洲地区，伴随着人口结构不断产生变化的这种情况灯具全球需求，适老化照明所存在的需求正处于被严重低估的状态。于是乎，就在大年初五这个特定的日子，当绝大多数的人依旧处于休假这种状态的时候，他已然拉着几个身为核心的员工开启了线上会议。他做出了一项十分大胆的决定：并非是保持被动的姿态去等待过去那几个客户下达订单，而是要采取主动向外出击的方式，针对“银发群体”所特有的细分场景，对产品进行重新的包装。

这就必须得提及致使他此次“奇袭”达成成功的尤为关键的一步，当时，为的是能够以较快速度去打通新的渠道，寻觅到精准无误的海外B端客户，特别是去找那些从事养老机构配套以及社区零售的买家，老陈并未再如往昔那般毫无头绪无目的地去投放平台或者奔赴展会，他寻觅到了我们圈子里口碑颇为良好的跨境服务团队——熊猫跨境（Panda Global），让他们协助做了一回从选品定位直至定向推广的全面策划。

### 做灯具出口生意，怎么寻找新的增长点？

那时，老陈心里其实没什么底气，他向熊猫跨境（Panda Global）的运营总监发问，说道：“你们认为，我这把年纪的人，还能够折腾出新颖的花样来吗？”。

所提及的另一方针对他剖析了一组数据，在春节期间的时候，全国消费相关行业当中日均销售收入出现了增长的情况，增长幅度为13.7%，其中智能化以及绿色化的家电产品表现得格外受到欢迎。这究竟能够说明什么呢？说明消费升级以及功能细分属于确定无疑的大趋势，不管是在国内还是国外都是如此。既然国内的消费者心甘情愿为具备能感应、能调光以及护眼这些功能的智能灯支付费用，那么在海外市场里同样存在着这样的逻辑，特别是针对那些对生活品质有着更高要求的银发一族。

### 灯具出口的客户，到底在哪里找？

之前老陈找客户，完完全全依赖展会以及B2B平台询盘，就好似大海捞针那般。然则此次，在熊猫跨境（Panda Global）给出的建议之下，他们对策略做出了调整。他们并未去着重攻克那些规模大且涵盖面广的照明经销商，反而是将眼光投放到了海外的康养社区、高端私立养老院，进而还有一些从事老年人居家改造的物业公司。

他们将灯具使用场景，从“装饰照明”，精准切换至“安全照明”以及“健康照明”。比如说，他们专为养老院走廊设计的红外感应地脚灯，其光线柔和，不刺眼，还能够保证老人起夜之际的安全。这种以往被他们忽视的“小东西”，反倒成了开启新市场的敲门砖。

### 灯具出口的旺季，到底在几月？

许久以来，老陈始终认定，灯具向外出口的旺季乃是圣诞节来临之前的第三季度。然而，此次年初所历经的状况却将他的这种认知给彻底改变了。

2月24日，A股进入马年开市阶段，市场活跃度显著提高，有资金开启寻觅新结构性机会之旅。老陈此人并不从事股票交易，然而他却明白一个事理：资本所流向之处，那里便会存有热度。他所关注的“银发经济”相关概念，恰恰于这个时间点契合。凭借着熊猫跨境（Panda Global） 为他精心策划的“适老化照明解决方案”专题邮件以及社交媒体推广举措，在节后开工首周，他便收到来自德国与日本的三笔询盘。

有一位日本客人，在邮件当中表述得出奇直白，声称：“我们此刻正响应政府针对养老设施升级所发出的号召，急需大举采购契合人体工程学的照明设备。你们所提供的产品资料，是最为符合我们需求的。”。

那一刻，老陈方才猛地恍然大悟。他往昔一直紧紧盯着传统的旺季，一直死死瞅着大路货的市场，那样做的最终结果，也就在那如同鲜血般血红的市场里跟对手去比拼价格。而这一回的他，仅仅是在“十五五”规划大力强调着民生福祉 ，全球每处都正在思索该如何去应对老龄化这般的大背景情况下，提前迈进出来小小的一步罢了。

### 要怎么做，才能抓住灯具出海的新机会？

通话临近结束之时，老陈对着我发出感慨，他讲道，实际上根本不存在那种绝境中迎来生机的情况，只不过是顺着形势去做事罢了。早些时候，我认为自身对市场是颇为了解的，直到如今才恍然领会，必须借助那些懂得趋势的人来为自己指引道路。

他讲，此番跟熊猫跨境（Panda Global）开展合作，最大的收获并非是那几个订单，而是学到运用“场景思维”来取代“产品思维”。要是你当下依旧只是于平台上静候着客户去搜“LED light”，那着实是艰难。你所需去做的，乃是促使你的产品主动现身于那些正寻觅“assisted living lighting”（辅助生活照明）的人眼前。

瞧瞧当下的行情状况，全球都在密切注视着AI，也都在紧盯着芯片，然而像灯具那般的传统制造业，只要能够与“银发经济”、健康消费这类趋势产生关联挂钩，同样是能够再度焕发出新的活力生机的。春节期间仅仅是日用家电这方面的销售数值，就同比实现了增长19%，这里面所蕴涵涵盖着的智能化、人性化需求，恰恰正是我们外贸从业者能够去深入挖掘探寻的增长部分。

老陈讲完了故事，可是给我的思考却仍在持续，好多时候呀，我们所欠缺的并非是产品以及经验，而是那种能够换个角度去看待世界的眼光呢。

要是你对于灯具往海外销售或者传统行业的转变存有某些疑惑，那不妨沉下心去思索：你的产品，除去卖给原先的那些人士之外，还能够给这个社会当中正在步入老年阶段的那群人带来些什么呢？也许，答案就隐匿在这些细微之处里面。

要是认为这个篇章对你存有启发之意，那就点个赞，将其收藏起来，以便慢慢去看，同时很欢迎于评论区谈论一下你的开年第一步是怎样得来的。当然咯，倘若你同样对怎样开拓新渠道怀有兴趣，不妨去知晓一下像熊猫跨境（Panda Global）这般的专业团队，说不定他们也能够为你开启一扇全新的大门。关注我，带你了解更多外贸人的真实故事。

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