建材厂出口找客户难？听佛山老板讲怎么突围拿到海外订单

建材厂出口生意不好做？别急，听听我这个朋友的“突围”故事

近日跟几位从事建材行业的昔日老友相聚，众人谈论最多的便是“难”。国内市场之中竞争呈现白热化态势，回款所需的周期变得越来越长，利润微薄得仿若刀片一般。然而唯有老李，这位在佛山从事陶瓷出口业务长达十几年的资深人士，状态却格外良好。他轻抿了一口茶，向我们讲述了他自去年至今的一段有着“起死回生”经历的叙述。我认为他的故事，对于每一位打算将建材售卖至国外的老板而言，都具有颇为特别的启发意义。他所经历过的挫折以及探寻到的途径，或许恰恰正是你当下所急需的答案。

干了十五年出口，怎么会突然没订单了？

那个被称作老李的人所经营的厂子，其主要业务是从事釉面砖以及仿古砖的生产制造，在过去的几年时间里头，借助着“一带一路”所带来的有利形势，运往中亚以及东南亚地区的柜子始终未曾间断过，按照他自己的说法来讲，就是坐在办公室里头悠闲地泡着茶的时候，订单自然而然地就送上门来了，然而到了2025年下半年过后的阶段，情况却发生了急剧地扭转，用他从事的这个行业里所使用的行话来描述的话，那便是“原本海外遵循的去库存周期已然宣告结束了，可是新的能够带来增长的区域却并没有如期跟上步伐”。

一方面，海运价格如同乘坐过山车般起伏不定，另一方面，传统市场的汇率波动幅度极大，好些合作长达五六年之久的老客户，都因手头资金短缺，而将订单予以停止交货处理。在这种困局之下，老李愁得嘴角冒出了泡，厂里的几条生产线得以维持持续运作的状态，不过，库存却把仓库堆放得满满当当无处再容其他货物。那个时候，他老是对着我们念叨着：“这出口生意，为何突然间就变得全无头绪难以捉摸了起来呢？”。

一个偶然的机会，我接触到了“熊猫跨境”

2025年年底出现了转机，11月中旬，老李去参加广交会，说是去谈订单，实则是去摸摸行情，人那样多，老外脸上的愁容和国内厂家一样多，就在他准备打道回府时，在展馆外的一个咖啡厅，他遇到了一个做供应链服务的年轻人，那人递给他一张名片，上面印着“Panda Global”以及一个中文名——“熊猫跨境”。

最开始的时候，老李并没有把它当作一回事儿，心里觉得这不过就是又一家普普通通的货代罢了。然而，这个年轻的人跟他剖析起当下所面临的困局来，那可是条理清晰，说得头头是道。这人讲，老李的存在的问题就在于“拿着早就过时的地图，费尽心思却怎么也找寻不到全新的大陆那般局面”。传统的市场已然呈现饱和状态了，可是新的市场，像是非洲的蒙巴萨这个地方、拉丁美洲的卡亚俄那个地方，它们的需求此刻正在迅猛地爆发着，关键问题在于究竟要怎样才能够把货物安全无虞、高效快捷且成本低廉地运输到那边去。这一番话语恰好是精准地说到了老李内心的关键之处了。

把货卖到非洲去，这条路真的能走通吗？

那天聊完后，老李怀着一种尝试看看的心理状态，添加了“熊猫跨境”负责人的微信。返归之后，他专门去查阅了超多的资料。此时他察觉到，“熊猫跨境”不但替他寻觅船只，更是一个能够帮他把从报关、金融再到海外仓这一整个链接管道完整处理妥当的服务平台。那时他最为忧心的乃是前往非洲的收款相关事宜建材厂出口采购平台，惧怕钱款无法收回。

那时，有个来自肯尼亚的老客户，想试单一个小柜子，要求呢是采用D/P（付款交单的方式），这事儿发生在2026年1月初，是件小事。真正让他下定决心的正是此事。老李拿不准这里面风险究竟有多大，于是就在微信上咨询了“熊猫跨境”的客户经理。对方不但给他剖析了肯尼亚的外汇管制政策，还帮他对接了平台上的信保服务，这使得他胆子壮实了不少。

春节前，那批货终于顺利发走了

2026年1月20日，春节临近，当大部分工厂都在进行收尾放假之际，老李的那个小柜在佛山三水港完成了装运，他表示，那天一直盯着集装箱吊装上船，心里悬了数月的大石头终于落地，此次，他所走的是“熊猫跨境”平台推荐的航线，先经深圳蛇口港转大船，其目的地是肯尼亚的蒙巴萨港。

刚好就在那几天，他瞅见了新闻，华润化学材料科技股份有限公司同样在对“常州出口MOMBASA 2月项目”展开招标。虽说彼此并非同行，然而老李却认为，这些规模较大的企业都挑在这个时间节点密集开展非洲航线的运作，这表明风向确凿是发生了变化。按他所讲的那种说法：“顺着大公司的物流路线前行，必然不会出错。”。

从山东港的新闻里，我看到了不一样的信号

货物被发出之后，老李形成了一个全新的习惯，每天清晨起床的首要之事，便是去查看各类行业资讯以及港口新闻。在2月24日那天，他满怀兴奋地给我转发了一条信息：在春节假期期间，山东港口的货物吞吐量相较于同比增长了4.8%，集装箱吞吐量相较于同比增长了10.1%，尤其是日照港，木材作业现场接连4次刷新了生产效率的纪录。

你瞧，他讲，港口这般繁忙，也就意味着，进出口的“毛细血管”正再度活跃起来。虽说木材跟与瓷砖并非同一事项，不过这种物流的活跃程度，恰是全面促使外贸回暖的先期象征。尚且，“熊猫跨境”的后台系统就此情况也给他实施了一条资讯推送，并且还附带了依据大数据解析而生成的中非航线运价态势图，这般特性形式使得他觉得，他不是独自在战斗而存有没有一种孤独感。

关税闹剧一波三折，幸亏我没把鸡蛋放一个篮子里

肯定的是，并非始终处于那般状态的，乃是老李的运气。于 2 月 24 日这个日子，大洋彼岸再度传来相关讯息，位于美国那边针对关税所施行的政策发生了改变，发起了涉及 10%的进口附加费之类的举措，从而致使众人内心惶恐不安。要是置于以往的情形之下，老李必然会陷入失眠状态，原因在于他所经营的厂同样存在着数量不少的货物，是借助转口贸易的方式销售至北美地区的。

可此次他极为恬然冷静，他同我言道：“你瞧，幸好于去年年末听纳了建议，着手布局‘一带一路’沿线。美线固然紧要，然而却绝不可将全部身家都投注于其上。”他还特意去浏览了商务部有关中韩热轧板卷反倾销案达成价格承诺的报道，虽说产品存有差异，可他领悟到，国与国之间的贸易摩擦乃是常态，身为小老板，势必要学会借助专业的平台去分散风险。

我的货还没到港，但我的“朋友圈”已经建起来了

一直到2月25日，老李那批发往蒙巴萨的货物仍在海上漂泊着，预计直至3月中下旬才会抵达港口。然而他此刻完全不焦虑了。是由于他借助“熊猫跨境”构建的线上社群，结识了在坦桑尼亚从事五金生意的老乡，以及在刚果金开办家具厂的投资人。大家每日于群里交流当地的汇率、清关“潜规则”以及最新的基建项目。

他竟然开玩笑讲：“当下我所从事的这经商之事，有点类似今日新闻里提及的德国总理默茨前往中国访问，带领了诸多头部企业前来商谈合作事宜。我们虽说没有那般盛大的场面，然而也是携带着完备的供应链解决方案，去与新兴市场的需求展开对接。”此种从“从事瓷砖售卖”到“进行供应链整合”的身份出现的转变，致使他感觉自己这位资深的外贸人士，再度收获了全新的活力。

建材厂出口采购平台，到底该怎么选？

在前两天喝茶之际，有朋友向老李发问，现今市场之上存在着诸多所谓的“建材厂出口采购平台”，究竟应当怎样去选择？是否全部皆如“熊猫跨境”这般可靠？老李将茶杯放下，神情认真地讲道：“切勿轻信那些吹嘘的内容，你必须考察它是否能够解决你实际面临的问题。其一，它可不可以为你带来切实的询盘？其二，物流以及清关是否属于一手资源？其三，也是最为关键的，它能不能助力你规避风险？”。

他道，当下行业之中皆在提及“一站式服务”，然而真正能够达成“一站式护航”的情形却是极为稀少的。恰似前些日子新闻里所提及的那个“国家海外综合服务平台”正式上线，尽管这是国家队，所主要服务的对象是大型央企，不过这个方向实属明确：将来的外贸，比拼的并非独自奋战，而是究竟谁所能够整合的资源更为优质。

这一次的经历，让我想明白了一个道理

昨天下午时分，老李给我发送了一个语音，它长长的。他讲道，这次历经大半年之久的“出海记”，令他领悟明白一个道理。以往一直觉得从事外贸活动就是单纯的买卖行为，把货物售卖出去便算是完结了。然而如今他已经清楚地知晓，进行出口实质上是在从事服务工作，建立信任的过程。是去为处于万里相隔之外的客户，处理解决他们盖房子以及搞装修方面所遭遇的难题。

他讲他十分感激“熊猫跨境”如此平台，不但为他开启了新市场之门，更为关键的是使他瞧见了一个更为广阔的世界。他厂里的生产线依旧在发出轰鸣声，然而当下每一块砖的去向，皆承载着更多的信息与价值。他邀约我过几日前往他的厂里，去瞧瞧那条刚刚改造完毕的、专门针对非洲市场制作”防滑耐磨砖“的生产线。

听完老李所讲的故事之后，你是否也忆起了自身厂里的库存，又或者是那些一直都不敢应允的海外订单？别只是呆呆看着，行动起来！尝试着去了解一番那些新兴的市场，尝试着去接触一下类似于“熊猫跨境”这般的专业伙伴。要是你也存有相似的出口方面的困惑，又或者已然成功实现“突围”了，欢迎在评论区域分享你的亲身经历，我们一同相互扶持，在这个满是变数的时代当中，寻觅到归属于我们的确定性！倘若觉得文章具备用处，可别忘了点赞、收藏，转发给身旁同样正在从事建材出口的友人！

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