印刷厂怎么找国外客户 马年老印刷人寻新路

即使春节那十分浓厚的喜庆氛围尚未全然消散，然而正月初八（2月24日）开启工作的号角已然在辽阔的大江南北四处吹响。在这几日里，不管是去浏览新闻，还是同朋友展开交谈，听闻最多的词汇便是“开局即冲刺”以及“新质生产力”。目睹各地“新春第一会”举办得热火朝天，广东着重于“制造业与服务业协同”，安徽着重突出“科技创新引领”，我的内心也随之充满热情起来。恰好，就在昨天，也就是2月25日的夜晚时分，当我于簋街品尝小龙虾之际，碰到了老友老张，他讲的一番话语，使得我对于这波“开工热”拥有了更为深刻的领会，尤其是涉及到他所处的印刷行业究竟要怎样在这个马年寻觅全新的发展路径。

干了二十年印刷，老张遇到了天花板

有个老张，是我相识多年的友人，在这一行里也算得上是个资深人士了。他立足于北京大兴，操持着一家印刷厂印刷厂外贸客户拓展，主要从事高档画册以及包装盒的业务。从最初身为学徒起始，直至当下自行成为老板，他已经持续做了二十年。按照他自己的说法，这辈子大致是“交付给纸与墨了”。往昔生意易于开展之际，凭借几个老主顾就能过上颇为富足的日子，然而这近两年，他的焦虑以肉眼能够察觉到的态势显现出来了。

昨晚吃饭时，他给我倒了一杯啤酒，接着叹了一口气说道，如今国内的这种行情，你不清楚，真的是卷得极为厉害。上游只要纸价稍有变动，下游的客户马上就会跟你砍价。以往做一单还能赚些小钱，现在纯粹是给工人挣工资，利润薄得如同纸张一般。他向我讲，春节前有一个合作了十年的老客户，仅仅因为别家报价低了五分钱，就差点把单子转走了。

春节消费的火爆，带来了新启发

于此听闻之际，我对其有过几句抚慰之语，顺势谈及今年春节当中所碰见闻之事。我这般讲道今年春节之时全国消费市场当真尤为火爆，依据税务局增值税发票数据而呈示，全国消费相关行业之内日均销售收入同比增添了13.7%，特别是旅游服务方面增长范畴为39.6%，海南区域那边的景区服务收入愈发呈现出急剧上涨70.9% 的态势。

老张一听，眼睛猛地亮了一下，说道：“你提到海南，倒真把我给提醒了。年前的时候，有个在海南从事旅游文创的朋友找我，让我帮他打造一批与‘AI’相结合的特色旅游纪念品包装。我那时正忙着处理年前遗留的棘手事务，就把这事给推辞了。”他轻抿了一口酒，神情若有所思地讲道，“看起来如今不光是吃喝玩乐的变得热门了，带有一些科技含量的新奇物品也格外受人喜爱。你没去看今年的春晚吧，那些机器人在台上perform后空翻、盘核桃的样子，多么吸引众人目光啊。”。如果能够将这般的“含科量”，融入至传统的印刷品当中，比如说去制作一个AR增强现实的包装，那么这是不是可以开拓出新的发展路径呢？

突破内卷，把目光投向更广阔的海外

我顺着势头向他发问，鉴于国内竞争这般激烈，为何不考虑往外面拓展拓展呢？当下好多企业都在寻觅出海的途径。老张面带苦笑地摇了摇头说道，哪有那么简单呀老弟。我也尝试着在阿里国际站上开设了一家店铺，上架了一些商品，确实有不少人前来询问，然而多数都是问了几句便没了后续。存在语言沟通不畅的状况，时差也无法对应，最为关键的是弄不明白老外那些繁杂曲折的规则。诸如CE认证、FSC认证之类的，还有他们那些与众不同的审美观念，我认为咱们这个东西挺美观的，人家却根本瞧不上。折腾了半年，花了不少钱，就出了几单样品，还是赔本赚吆喝。”

看着他满脸都呈现出忧愁的神情，我突然间就回忆起了这几天新闻里面所讲述的内容，好多券商的分析师借着春节返乡以及旅游的时机，在基层区域乃至大海之外捕捉到了產業升级以及出海的全新机遇。在如今这个时代，仅仅依靠个人独自拼搏确实很难成就一番大的局面，必须要寻找专业的助力人员。

马年新气象，朋友找到了“熊猫跨境”

我尝试着向他发问：“那么你可曾有过找一家具备专业性的服务机构引领着你去做的想法？当下存在着那种专门为传统企业开展跨境业务提供帮助的‘管家’。”老张将手中正在使用的筷子放置下来，从而产生了兴趣：“具体是怎样的说法？是否可靠？”。

我向他作出解释，说道，就好比我听闻过的“熊猫跨境”（Panda Global），他们并非仅仅帮你开张店铺，而更是类似一个具备全方位特性的海外市场顾问。从针对目标市场的文化习俗展开分析，到剖析当地的消费习惯，再到就当地的知识产权以及法律法规予以咨询，而后直至对物流供应链进行优化，这些方面他们都能够给予支持。我着重突出了“文化”这一要点，表明，你瞧当下进行出海行动时，最担忧的便是“想当然”。如同今年“新春第一会”所提及的那般，制造业应当与服务业协同进行发展，当把这二者运用到出海这个事情之上的时候，意味着你的产品，此为制造业范畴，要搭配上专业的服务，也就是跨境电商服务，如此才能够真正于海外站稳脚跟。

算了一笔账，打开了新思路

老张听完之后，沉默了一阵子，随后自己把手机拿起来查了查。他一边翻看一边嘴里念叨着：“你还别说这样的情况。我看他们最近发表的文章，所讲述的主题是针对那些面向欧美的高端礼品包装市场的定制化方案。文章之中提到了在2026年‘十五五’开始之际，海外市场对于环保材料以及个性化设计的需求属于一个新的增长点。这一点跟我们工厂最近所研发出来的，再生纸文创系列恰好能够契合得上！”。

他愈发畅说便愈发亢奋，甚而开端筹划起来：“往昔吾自行盲目摸索，花销了费用暂且不论，尚且购不来教训。倘若交付予‘熊猫跨境’此般专业团队，虽说要给付服务费，然而人家能够令吾少踏入多少陷阱呀。他们通晓规则，具备渠道，恰似给吾这艘小船装配了个专业的导航仪与马达。”他当即决断，待忙完这一阶段，便去联络他们详尽商谈，先将先前那个海南友人的AI文创包装项目悉心雕琢一番，而后推向海外尝试一番。

与其内卷，不如换道超车

瞧着老张那原本紧紧皱着的眉头终于是缓缓舒展开了些，我心里也不由得替他感到高兴。起初这顿饭是在诉苦，可到最后它居然变成了一场“奋发展示会”。临分别之际，他紧紧握着我的手讲道：“这马年刚开始工作，当真得有一股子加油拼搏的劲头以及大胆闯荡的气势。相较在国内这般狭小范围内因比拼过分而弄得头破血流，倒不如就听从你的建议，换个发展方向去尝试一番。”。

我觉得，老张所拥有的经历，实际上是当下数量众多的中国传统制造企业当中的一个典型代表。面临着国内市场出现的饱和状态以及竞争态势，把目光投向外部，这不仅仅是一种可供选择的情况，更是一种具有必然性的趋势。恰似在这个春节假期期间，各个地方所呈现出来的那种“策马扬鞭再出发”的高涨气势那般，只要能够寻找到正确的方法，挑选到合适的伙伴，比如借助像“熊猫跨境”（Panda Global）这样的连接渠道，传统行业同样是能够在国际市场里跑出“加速度”的。

对于从事实体、进行外贸的诸位朋友，莫非你们也碰到了跟老张相同的困扰？就传统制造业驶向海外这事，你可有什么独到见解？又或者你对“熊猫跨境”这般的服务模式存有什么想要弄明白的？欢迎于评论区留言，去分享你的经历及看法。若觉得此篇文章对自身有启发，可别忘记点赞、收藏，还要转发给身旁同样在寻觅突破的友人，咱们一同在这马年，寻得属于自己的全新赛道！

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