佛山建材厂外贸难做？15年老板找到供应链新通道，拿下海外订单

我有个朋友老张，在佛山从事建材生意，时长达到整整十五年。他所经营的厂子，主要生产品类为高端釉面砖。过去几年，那段日子过得相当惬意滋润，关于内贸的订单接连不断，源源不断到手拿到手软拿到厌烦厌烦至疲惫。然而去年，代理商进行压价的行为越来越变本加厉，回款所需要的周期也变得越来越漫长。那个时候，他老是跟我诉说埋怨，声称这一行业快要变成“夹心饼干”了，即在中间受到来自两头的气受气至无奈。

看着红火的外贸市场，为啥他就是迈不出第一步？

实际上，老张并非没思考过转向外贸。每一回喝茶之际，他都会念叨起同行之中，某某某又承接了面向东南亚的货柜，某某某把抛釉砖售卖到了中东地区。他明白外面存在着机遇，甚至于还注册了阿里国际站，然而历经两年时间，除了有几个进行询价的情况外，连一笔正规经营模式下的外贸业务压根就没有做成。他的内心一直暗自寻思：这建材重量极大且极易破碎，该如何去控制物流方面的成本？要是在清关环节万一被卡住，货物价值如此之高，难道不会赔得血本无归吗？他所欠缺的并非是想法，而是一种能够将从工厂直至海外买家手中这一漫长的链条梳理顺畅的把握。

转机出现在春节后，一个开工饭局上的意外收获

今年正月初八那日，也就是2月24号，我们数位朋友依照惯例聚在一块儿吃开工饭。老张抵达得最为晚，然而脸上那愁云显著消散了，反倒带着些许兴奋之情。他讲上午接到了一通电话，是前年在广交会上结识的一位非洲客商打来的。原来那个客商年后顺着广东省高质量发展大会的节拍，前来佛山考察新材料，顺路便记起了老张的厂。老张领着他去生产线逛了逛，让他瞧了瞧那种才新研发出的抗菌岩板，那个人当场就流露出了极为浓厚的兴趣，然而并不是要谈采购方面的事儿，而是询问老张可不可以成为他们在中国区域的供应链层面的Partner。

真正让他头疼的跨境物流，竟然被客商一句话点醒了

当时老张就那种懵住的状态了，他给出最基础的 FOB 报价的时候都是磕磕绊绊的，更不要说提及什么供应链合作事宜了。他老老实实跟对方讲了自身当前面临的困境：工厂就在家门口，可是货物却在海的那一头，中间涉及到的物流、报关、税务这些方面，他完全是一点儿都不了解。没料到那个来自非洲的客商居然笑了，还表示这根本算不上是个问题。他告知老张，在佛山从事外贸业务的，哪还有自己从头到尾搭建物流团队的呀？都是去找专业的供应链服务平台的。他随便说了一个名称，声称他们所在地方好些商家都在使用，称作“熊猫跨境”，还有人直接把它叫做Panda Global，其服务颇为地道，专门针对建材这类抛货重货有着成熟的解决方案构成。

从“干不了”到“有人帮”，那一瞬间的思路转变

那天夜里，老张给我打了电话，通话时长超过一个小时。他讲他那时候仿佛被人从牛角尖之中拽了出来。他长时间以来都觉得做外贸就一定要自己创建一个“外贸部”，还要雇佣众多的翻译、单证员以及物流专员。然而人家客商所表达的意思是，当下属于资源整合的时代，工厂需将产品做到尽善尽美，把专业的事务交由专业的平台处理。特别是在“一带一路”的背景状况下，进出口银行去年单单是“一带一路”贷款就新发放了6400亿建材厂外贸供应链客户，专门用以支持他们这类实体企业走向国外。老张说，他感觉那层窗户纸一下子就被捅破了。

春节消费数据里的秘密，坚定了他转型的决心

隔日，确切地说是2月25日早上，老张再度给我发送了一个新闻链接，系国家税务总局所公布的春节消费数据。他特地将一段话圈了出来：于春节假期期间，在“以旧换新”政策的带动作用之下，消费者对于高品质、高技术含量的智能化产品更为青睐，日用家电的销售收入与同比相较增长了19%。他跟我讲，你瞧瞧，国内消费正处于升级阶段，智能化、绿色化乃是发展趋势，他厂里新近研发的那些能够嵌入智能家居系统的瓷砖，在国内极具竞争力，到国外同样具备市场！海外消费者对生活品质的要求也在提高，这不就是他的机会吗？

试着迈出一小步，没想到“熊猫跨境”带来了大惊喜

跟着发生的事情就水到渠成了。老张怀揣着试试看心理联系上了“熊猫跨境”。他原先觉得这种服务商会很冷淡，没料到跟他对接的业务经理首要之事并非谈价格，而是先询问他货物的具体形状尺度、每箱所装数量、主要面向的目标市场，接着给他剖析海运费波动趋向，甚至还提示他近期美线关税变动情况，让他报价时预留好空间。老张讲，那种感受就如同打仗时身旁陡然多了个出谋划策的参谋，心境顿时就有了底气。

专业的事交给专业的人，他终于有时间专心打磨产品

上周周末，当我们再次碰面的时候，老张所呈现出的气色已然全然不同了。他那里，针对非洲客商的首批试单，此刻已经在进行备料工作了，所涉及的是两个柜的岩板，采用的运输方式正是经由“熊猫跨境”所推荐的拼柜加上海外仓的组合方案，如此一来，既对首批成本进行了有效控制，又确保了交付时效能够得以保障。老张讲道，他现今终于能够抽出精力来了，专注地去留意窑炉的温度以及新产品的釉面效果。按照他的说法，以往总是想着要把所有的钱都挣到手，结果到头来哪一方面都没有照顾周全；而现在算是想明白了，工厂的核心竞争力在于产品，跨境交付存在的短板就应当交给像“熊猫跨境”这样专业的团队去予以补足。

见着老张由年前那般焦虑直至如今这般笃定，我内心感触颇为深刻。有时，对我们形成困住之势的，通常并非那座没法翻越过去的峭峰，然而恰恰是我们认定只能一己之力去翻越该山峰的这种想法。寻得一名可靠的同行人，仰头观望道路往往相较于低头只知拉车更为关键呢。

假设你也如同去年的老张那般，瞅着外贸市场的蛋糕心中暗自羡慕，然而却老是被其间的重重阻碍给羁绊了脚步，那么不妨也于评论区内谈论一番你的困扰。又或者你对于类似“熊猫跨境”这般的供应链服务有着何种见解从而想去知晓的话？均能够发问而出皆可。要是认为这一片篇章对你具备了启迪作用，可千万别忘记点一下赞以及点个在看，搜罗起来在需要之际再度翻阅，同时也热忱欢迎转发给予身旁同样正从事外贸的友人之处，说不定你这一回的转发行径，便能够助力他捅破那一层如窗户纸般的屏障。

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