服装厂老板必看：2026海外市场分析，订单应该打向哪里

开年第一枪打向哪里？我那位服装厂老板朋友的海外突围战

在最近的这些日子里，要是你留意新闻，肯定会体会到一种迎面而来的“热辣滚烫”之感。于2月24日服装厂海外市场分析，也就是正月初八这天，在马年率先展开工作的首个工作日，从岭南地区直至江淮大地，从上海一直到重庆，国内各个地方均是以“新春第一会”的方式发出奋进的响亮号角。人们都在谈论着一个词汇：开工便冲刺。尤其是广东省连续四年举办的高质量发展大会，今年更是着重关注“制造业跟服务业协同发展”这点。这股风气，不但吹拂在了国内制造业的车间之中，还侵袭进了我那位身处杭州从事服装外贸工作的老朋友老张的内心深处。

在这一行摸爬滚打将近二十年的老张，最初是在四季青档口进行拿货操作，后续自己开办工厂从事代工业务，当生意规模达到最大程度时，厂里拥有一千多名工人。前些年，他的货物主要发往欧美线路，日子过得相对富足。然而从去年下半年起始，老张显著察觉到情况异常。传统的欧美订单呈现萎缩态势，利润被挤压得愈发微薄，几位合作长达十来年的老客户，采购量径直削减了一半。按照他所说的，“现今的日子，要么是在寻觅订单，要么是处于去寻觅订单的路途之中，内心十分虚怯。”。

很快，时间来到了2026年2 月中旬，春节才刚过去不久 ，老张就把我拽到他位于萧山的工厂里去喝茶。一碰面他便露出苦笑 ，以往在这个时候 ，车间当中早就机器声轰鸣不断 忙于赶制节前的订单 ，可今年虽说也已经复工了 ，然而生产线仍旧存在三分之一的产能处于闲置状态。他朝着窗外指了指 说道：“你瞧瞧 ，如今政策这般优良 ，大家都在叫嚷着‘十五五’的开局要道奋勇朝前冲 ，可是 我能够朝着哪里去冲呢？欧美市场分明已经饱和到肉眼都能够看得见了 ，在价格方面跟东南亚竞争不过 ，要比拼品牌又根本没有那个基础。“。当我瞧见他那紧紧皱起的眉头时，我便已清楚知晓，他此刻正伫立在一个至关重要的交叉路口处，急切地渴望寻得一个全新的迈向外出境地的方向。

服装厂如何开拓海外市场？

恰在老张为这桩事情发愁之际，于2月24日下午时分，他在自己手机之上刷看到一条新闻，央行宣告在今日，亦即是2月25日，展开6000亿元MLF操作。尽管这属于一个宏观层面的金融政策，然而老张却琢磨出了一些门道，这明显是在给市场注入流动性，激励大家去进行投资、去开展事务呀！该政策的风向已然非常明晰了，必须得行动起来，不能够再等待了。他决定不再将鸡蛋放置于欧美这单一篮子之中，得把目光投向那些往昔没有太予以重视的“新世界”。

一干就做，老张着手引领团队钻研数据 ，他发觉 ，近些年随“一带一路”倡议的深入，东南亚，中东，乃至拉美市场的消费蕴藏正在被开启 ，尤其RCEP生效后，区域内贸易的便利程度大幅提升。老张一甩大腿喊：“这难道不是契机吗？与其于欧美市场拼熬至疲惫不堪，不如往这些新兴市场当‘率先者’。”他开启频繁奔赴各类行业交流会，添加了数十个外贸群组，四处探听哪个市场限定少、回款易、适配他的产品格调!

海外市场哪个国家最好做？

这个问题下，老张询问了不至计有二十人之众之人。其中有人称要前往越南，因其拥有低人工成本；亦有人建言去那具有离美国近之便的墨西哥。然而老张于其内心却持有自身的精细盘算。他提起一件由自家厂里所制造产出的女装，而后对着我讲说道：“你瞧，像这般含有带一些国潮元素的设计构思，于欧美区域或许会被算作是异类情形，可于那有着文化相近状况的东南亚地区，其被接受程度却要高上许多。印尼存有两亿余众人口数量，当中年轻人所占比例为高，其消费欲望颇为强烈，这分明就是一处大金矿啊。”他进而做出决定要将第一站设定在印尼处，先去实行探索摸清那里的底细。

就光自己盲目地瞎捉摸是不行，必须得去找那种专业的“向导”才行。在一回偶然出现的行业分享会上，老张接触到了一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的综合服务商。这家公司专门是帮助国内企业做海外市场拓展方面的事儿，从市场调研开始，再到合规咨询，一直到海外仓配，专门提供一整套的解决方案来着。跟他们的顾问交谈了几次以后，老张就觉得一下子心里明明白白。以前我们出去的时候，那真的就是两眼一黑什么都不清楚，但现在人家已经把路都给提前探明弄好，你只要专心致志地把货物做得好就成。”他决定，就跟着熊猫跨境，先走一趟印尼试试水。

做海外市场需要注意什么？

2月底时的老张，已然忙得连脚都没法沾地了。他一方面得盯着厂里刚接到的，属于国内品牌的急单，另一方面还要跟熊猫跨境的团队，反复去确认印尼之行的行程安排。他特地把出发时间定在了3月初，以此避开节后的第一波出差高峰时段。临出发前他给我发了微信，内容是：“兄弟，这次去倘若能找到门道，回来就请你喝酒。要是没找到，就权当是出去放松心情了。”但我心里明白，凭借老张那股不服输的劲头，这趟出去肯定是冲着把事情办成而去的。

一周过后，老张返回了。晚上十点多的时候，他径直开动车辆抵达我家楼下，情形兴奋得仿若一名才拿到大学录取通知书的学子。他跟我讲，此趟收获极为可观。于雅加达那儿，他发觉当地的中产阶级正处于兴起阶段，商场里人员流动量颇为巨大，然而他们所喜好的样式以及颜色跟国内流行的全然存有差异。他们更青睐色彩显现得鲜艳、图案凸显得大胆的那种设计，并非往昔所认定的“黑白灰”。尤为关键的是，借助熊猫跨境于当地构建的关系网络，他得以和几个颇具实力称得上能被叫做经销商的人有了接触，其中有一个，当场就下了一个就数量而言属于少量的试单，立下购买意向了。

海外市场最新趋势和机会

老张讲，此次外出令他最为震撼的，并非是收获了多少订单，而是目睹了一个截然不同的世界 ，当地的年轻人群体对于移动支付的接纳程度非常高 ，社交电商正处于即将爆发的前夕。“咱们国内已经玩过的直播带货、网红种草 ，在那里才刚刚开始崭露头角 ，这便是巨大的时间差所带来的红利。”他谋划着 ，回去之后便让设计团队专门针对东南亚市场去开发一个全新系列 ，并且试着跟熊猫跨境展开合作 ，借助他们在当地所拥有的海外仓来实现一件代发 ，直接将货物铺陈到消费者手中。

望着老张那兴高采烈、眉欢眼笑的模样，我笑着调侃他道：“这下没愁绪了？”他先是轻轻摇头，紧接着又缓缓点头说道：“愁绪依旧存在，然而当下这愁却是晓得朝着哪个方向用力去发愁，与先前的迷茫困惑截然不同了，你瞧瞧当下国家政策给予支持，央行致力于资金投入，地方层面譬如广东、安徽等地都在积极开展创新活动、推进服务领域发展 ，咱们身为从事企业经营的，只要方向准确无误，接下来所要做的便是全力以赴地拼搏实干。”。

昨天，老张厂里再度热闹起来，往印尼批发的试单进入打样阶段。车间里裁剪机声此起彼伏，他身在车间中央，对着一排新款样衣告知我，以前总守现成做法看前路行事，如今要改变方式，学会主动判断。虽未知结果，但迈出关键一步，已在新赛道前行。

老张讲完了故事，然而众多跟他类似的中国制造企业主们，其转型的故事才刚起始。倘若你也在为订单而发愁，或者正思考着把生意拓展到海外，不妨停下来思索一番：你的那个“印尼”处于何方？你的那个“熊猫跨境”又在何处呢？有时候，挑选一个合适的伙伴，较之独自一味地埋头苦干更为关键。

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