佛山家具厂老板亲述：韩国展会找到新商机，家居出海这样突围

家居厂跨境市场机会，我这位朋友在韩国展会上找到了答案

春节才刚过去，张老去给我打了话电，声音当中透着少难有的轻松。他于佛山那儿经营着一家以新中式实木家具为主打的工厂，这些年国内市场竞争呈现出白热化的状态，他一直憋着一股气想要冲出去瞧一瞧。电话对面，他感慨说道：“这次幸好是听了你的建议，前往了一趟首尔，这才弄明白咱们的机会究竟在什么地方。”。

提及此事，这篇文章，是打算借助老张这段真切的经历，跟各位那些仍身处国内竞争激烈如红海般环境里“拼命内卷”的家居厂老板讲讲，咱们的跨境市场机会到底为何处所在。我会把他的故事细细拆解了讲予你听闻，全都是靠干货以及真金白银所换来的经验，期望能够助力你将目光投向更为广阔的天地，看完要是觉得有所启发，可别忘了点赞收藏。

国内“内卷”成风，他为何把目光投向海外？

开过将近二十年厂子的老张，为好些大牌做过代工，还曾尝试涉足电商，可是利润却一年比年一年明显变薄。按他的说法来讲：“如今国内的家居市场，价格战打得极其惨烈，同样的设计，你刚推出，次日就有人模仿，接着卖得比你便宜一半。”。

去年年末时分，我们一同饮酒，那时他满脸愁容地发起了牢骚，提及2025年这一整年，尽管出货的数量并未下降，然而净利润却减少了许多。中消协公布的2025年将近3.8万件家具类投诉的背后，所映射出的恰恰是行业合同陷阱众多、信任成本高昂的困窘局面，传统的卖场模式也处于萎缩状态，身边有好几个朋友关闭店铺并转行，这使他深切地感到必须寻觅到新的增长点，不然就只能面临绝境。他当时向我发问：“你讲我这把老骨头，还能够朝着何处发力呢？”。

那会儿，我向他提出了一项建议 ，内容是：“不要仅仅局限于国内这有限的区域 ， 当前上面也在大力倡导‘抱团出海’ ， 比如说佛山家具集体商标都已经开始推进实施了 ， 你应当前往外面进行考察 ， 尤其是那些具有快速增长态势的亚洲市场。”意想不到 ， 这话他竟然真的记在了心里。

远赴首尔，他看到了怎样的“降维打击”契机？

在正月初十这天，当绝大多数人依旧沉浸于过年的那种氛围之中的时候，老张已然带着他的设计总监，登上了向着首尔飞去的航班，他所怀揣的目标极为明确，那便是：去参加一场在 2 月 25 日至 3 月 1 日期间举行的名为首尔生活设计展（SLDF）的展会，而这个展会，不仅是韩国历史最为悠久的室内设计展，更是能够洞察东亚高消费市场审美情况的一个窗口。

老张一下飞机，就被首尔的消费活力给震撼到了，后来他跟我讲，在展会现场，他所看到的并非仅仅是产品，而是一种生活方式的展现，韩国市场鉴于单身家庭数量的增多，年龄处于20到39岁的年轻人对于家具的消费意愿竟然高达将近六成，这使得他察觉到国内的“小户型多功能”设计理念，于这里简直就是刚性需求。

更让他内心受到触动的是，他目睹了葡萄牙国家馆。这是一个传统家具制造实力强劲的国家，该国派出了14个品牌，租下了一个面积为100平米的展位，采用“现代家居”的场景化形式，以系统的方式向韩国人推广他们的设计、工艺以及可持续发展理念。就在那一刻老张领悟到，这已然不是单纯售卖货物的思维了，而是属于国家级的品牌输出行为。他回过头去瞧瞧咱们中国馆，尽管其中也存在不少不错的物品，然而大多处于各自为战的状态，缺少整体层面的规划设计。他，兴奋着，给我发送微信，内容是：“我知晓咱们的跨境机会所在之处了！并非比拼价格，而是比拼系统，比拼设计，比拼故事！”。

从“看不懂”到“被认可”，他是怎么打动韩国客户的？

当然，出海前行的路途之中并非毫无波折阻碍，在展会开展的第二天，于老张展位前有一位在韩国本土颇具知名度有影响力是很有名气的采购者路过，其目光扫过老张呈列展示带上并带来的新中式风格样式的家具，随后摇了摇头转身离开。老张见状急忙赶忙快步追上前去，借助运用蹩脚不流利还带着翻译软件辅助的英语与对方进行交流沟通。对方毫不隐晦坦率直言说道：“设计方面所展现出的感觉氛围不错，然而却好似是供给给老年人使用的，我们韩国的年轻人群体所需求想要的是那种既蕴含具有东方独特韵味气息，又具备表现极简风格特征智能特点且契合符合当下‘一人居’居住观念要求的产品。”。

这句话好似一盆冷水猛地浇落下来。不过老张并未气馁，紧接着他拉扯着设计师，于展会现场整整逛了一日，钻研那些备受欢迎的展位。他发觉，那些爆款毫无例外，全都在着重突出“情绪价值”以及“场景化”。就像葡萄牙品牌所展示的户外家具，突出的是“人与自然的关系”；台岛品牌却将办公家具打造得如同居家艺术品，着重强调“幸福感”。

老张当场就做出了决定，要对策略进行调整，他吩咐国内团队，连夜赶紧发来另一套系列样品资料，这资料更偏向极简风格，还使用新型环保材料，并且在第三天的时候，约见了那位韩国采购商，他拿着平板电脑，一页一页地去展示，自己他的工厂是怎样为国际品牌做代工的，又是怎样保证“工匠精神”跟现代科技相融合的，他跟对方讲：“我们不但有你们所欣赏的东方美学，更存在为全球市场服务的品控体系以及供应链效率。”。

银发经济与ESG，意外打开的两扇新大门

在老张与韩国客户进行深入沟通之际，他察觉到两个极具趣味性的趋势，这两个趋势直接与他未来的产品规划产生了关联。其中第一个是韩国的“银发经济”，存在着这样一群富裕且有品味的“新老年”群体，他们对于家居的要求并非仅仅局限于“笨重耐用”，而是追求“设计感、舒适度以及适老化细节”的精妙融合。

凑巧的是，恰恰在他们参加展览期间，国内另外传来重大消息。2月24日，国务院常务会议特地针对推进银发经济和养老服务发展展开专门研究，明确指出要着力打造一批具有特色的银发消费新场景以及新业态。老张猛地一拍大腿说道：“这难道不正是风口所在吗？将那些面向活力老人的、具备设计感的智能升降橱柜、带有安全扶手的艺术沙发，销售到韩国去，这样一来机会不就出现了吗？”。

让他眼前一亮的第二个事物，是ESG永续理念。他发觉展会上那些但凡声称使用环保材料、可回收材质、低碳工艺的展位 ，咨询的客商显著更多。韩国客户极其在意品牌的价值观以及产品的环境友好度。这使得老张回想起国内正在推行的绿色建材下乡政策。他体悟到，环保已然不是 “加分项” ，而是进入高端市场的 “入场券”。他回国之后，马上就做出了决定，那就是要对生产线进行升级，并且要全方位去对标国际上的ESG标准，而这恰恰是他们与越南、印度等那些低端制造区分开来的具有强大效力的武器。

复盘首尔之行：从“卖产品”到“交朋友”

展会结束那日，老张虽未于当场签下天价订单，然而他添加了二十多个高质量韩国客户以及设计师的微信。最大的收获在于，一个从事高端酒店配饰的韩国公司对他的几款手工灯具萌生了浓厚兴趣，约好下个月前来佛山看厂。老张讲家居厂跨境市场机会，这比任何事物都强，这乃是建立长期信任的起始。

他归来之后，首要之事便是再度梳理公司的中英文介绍以及产品目录，将“佛山制造”的故事讲述得更具国际风格味道。他还特意咨询了诸如“熊猫跨境 (Panda Global)”这般的专业服务机构，想要系统知晓品牌出海、海外仓布局以及本土化运营的具体细节。他跟我讲：“以往认为出海便只是寻觅几家外贸公司，如今才清楚，这乃是一场需要专业伙伴一块儿陪着跑的战略转型。”。

回想这一趟，老张体会至深的是，家居厂的跨境契机，绝非仅是把货物运出去这般容易。它是，对目标市场消费文化的深度领会，像韩国人对“设计即生活”的那份执着。它是，对全球趋势的迅速回应，像银发经济和ESG。它更是，从“制造思维”向“品牌思维”的全然转变。就如同他所目睹的葡萄牙展团那般，他们向外输出的并非是木头以及布料，而是象征着国家的设计语言，还有生活方式。

咱们中国家居厂的制造能力，绝对可说在世界上是一流水平，所缺少的仅仅是那一份，迈开脚步去往外面看世界的勇气，以及寻找到正确方法的智慧。在这个被称作“十五五”规划的开局年份，在这个呈现出万马奔腾景象的春天时节，现在是应当挥动马鞭，朝着前行方向用力奔跑的时候了，要前往全球市场去寻觅属于自身的一个立足之地。

这里今天就讲到老张的故事了。要是你身为家居行业的同行，或者正遭遇转型的困惑，不妨于评论区讲讲你的看法。要是觉着文章有用，点个赞，转发给更多有需要的朋友，咱们下期接着聊出海那些事儿！

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