建材厂海外合作伙伴 寻求靠谱出口订单合作

就在春节刚刚过去之后，大家都还是处于那种沉浸于节日所留存的余温当中的状态，然而我那位身处佛山从事建材行业的老友，也就是老陈，可就已经完全坐不住了。就在前天，确切来说是2月24日，春节之后正月初八开工的首日那一天，他给我发过微信，那语气之中满满的都是焦虑，问我：“今年的生意，究竟该通过怎样的方式去突围呢？”。

主要生产新型建筑陶瓷以及卫浴产品的厂子是老陈的，在业内历经十几年摸爬滚打，技术与品质都很不错。然而这近两年，因国内房地产市场进行深度调整，工程项目回款速度缓慢，同行之间低价竞争极为激烈，致使利润被挤压得越来越微薄。他讲，目前所面临的处境就好似是在狭窄缝隙里面谋求生存，望着仓库当中的库存状况，心里非常慌乱。

吾二人就诸多事宜聊之久矣，先是谈及于国内已然卷得不行之红海市场之事，后又聊至海外范围广阔者之蓝海情况，实际之上一年之际对方便尝去试着接触数位东南亚之地的有交易可能潜在客户之人，但总是自觉跨越像有千山万水之遥远距离一般，其沟通所需付出之成本颇高，相互间信任难以去树立起来，物流以及清关那一块更是恰似两眼所看之处皆为漆黑一片毫无头绪，最终几个存在达成交易意向之订单皆是无疾而终了。

诸多制造型企业主当下有的那困境 ，老陈便是写照 ，国内产能过剩。如此之时 ，出现内需增长放缓状况。在当前行业里 ，形成不出海就出局这般几乎的共识。然而 ，怎么去出海 ，到底跟谁去出海 ，这成了大家眼前着实现实的难题。老陈连着几天刷新闻 ，看到央行于2月25日开展价值6000亿元MLF操作。宏观层面在释放流动性以此支持实体经济。但是他较更需要且是能落地执行的 “微观操作指南”。

出海之路，为何总是步履维艰？

老陈同我对之前失败的尝试进行了复盘，最开始是信息差建材厂海外合作伙伴，他拜托朋友找来了一位印尼的经销商，发送了数封邮件过去，但对方回复相当迟缓，询问极细致，从产品规格一直问到环保认证，最终卡在了一个他从来都未曾听闻的当地准入标准之上，其次是信任状，一个来自中国未经知晓的品牌，凭什么能让海外客户信赖你的品质以及交付能力呢？没有当地的成功案例，任凭你怎样解释人家都心存疑虑，最为关键的是落地服务，货物抵达港口之后谁来处理呢？接连而来的关税，以及仓储，还有最后一公里配送，当中任何一个环节出现问题，先前的努力都将全部付诸东流，变为徒劳无功。这恰似一个规模庞大的迷宫，他手中握着地图，然而却寻觅不到入口处。

转机出现在一次行业聚会

在前天的那个晚上，确切来说是2月24日的晚上时分，我们有几个年岁较长的老友聚集在了一块儿，喝着那种让人心里烦闷的酒。当时那个老陈，刚好正在刷着手机，在浏览手机内容的时候看到了一条新闻，新闻里面说德国的总理要来中国进行访问，报道里还提到双方要深入挖掘清洁能源、具身智能等等这些新兴领域方面的合作潜在能力。随后他轻轻地叹了一口气说：“你瞧瞧，从国家的层面都已经着手给咱们搭建桥梁铺就道路了，可是咱们这样的小船，究竟要通过怎样的方式，才能够借助上这一股所谓的‘东风’呢？”。

这时，旁边有一位做灯具出口已经多年的老大哥接上话了，说道：“老陈，你所走的路子是不正确的。如今单打独斗是行不通的，必须要去找专业的‘陪跑员’。我给你推荐一个平台，它的名字叫做熊猫跨境。你别看它的名字听起来给人一种憨厚的感觉，可实际上做起事情来却是极为专业的。”。

起初的时候，老陈并非完全相信，然而抱着姑且一试的想法，到了次日就取得了联系，经由这一回的接触，方才发觉其中的门道究竟深有几斤几两。

从“两眼一抹黑”到“心中有幅全球图”

“熊猫跨境”给老陈上首场授课呈现的首要内容，即为“精准定位”这个要点，他们并未仓促着手产品推销事宜，而是率先协助老陈展开对全球市场的剖析作业 ，结合现状里“一带一路”沿线范畴内各个国家所呈现出的基础性建设领域的高涨热度 ，以及类似德国这般具备传统气息的工业领域里举足轻重的强国对于高端建材类产品所抱有的内在需求状况 ，依此他们为老陈精心谋划出一种兼顾两方面并行推进情况且相互协同配套的策略：一方面运用具有良好性价比特质的相关产品着重针对东南亚地区的基础性建设项目展开攻势 ，另一方面借助老陈工厂内部所拥有的最为高端层级的环保岩板产品资源 ，以此来尝试探索欧洲区域内针对那些年代久远房屋加以翻新改造的市场领域。

专业的人，做专业的事

后来发生的事情，使得老陈完全信服了。熊猫跨境团队凭借他们于海外当地所拥有的资源以及关系，协助老陈迅速整理出目标市场的准入认证清单，甚至于直接跟当地的检测机构取得了联系，将原本所需三个月的认证周期，缩减至一个半月。具备熊猫跨境之称的他们，动用了身处印尼的关系，为老陈约到了当地最大建材商之一的采购经理，就直接开展了一通高效的视频会议，因有熊猫跨境进行专业背书，对方的态度便认真了许多。

让老陈极为头疼的物流问题，迎刃而解，还有资金安全方面的问题，同样也迎刃而解了。熊猫跨境将最优的海运方案给他们进行了匹配，并且在海外仓那儿提供了仓储服务，还提供了分拣服务。关键之处在于，得益于他们的供应链金融支持，大额订单的预付款压力被解决了，账期压力也被解决了。

就在刚刚逝去的昨天，是日期标记为2月25日的那一天，老陈怀带着极为高涨的兴致兴冲冲地给我拨通了电话，其语音的音调高涨至超出常规八个度级别。他向我陈述说道，经由名为“熊猫跨境”这一主体所实施的撮合及覆盖全部流程的服务过程，他不但成功获取了与印尼当地那家经销商所签订的年度框架协议，而且与此同时还接收到了源自德国一家建筑设计事务所发送而来的询盘信息，该事务所予以看重的恰恰就是他工厂里那一款号称具备“零吸水”特性的抗菌岩板。

他满怀感慨地讲道，从前老是认为，出海这件事是乘坐轮船，其手续繁杂琐碎，而且风浪还特别大，现在却觉得仿佛是搭乘了一回高铁，虽说车票是由熊猫跨境帮忙去买的，可速度十分快速，体验特别好，并且目的地还精准无误，真的应了那一句话，专业的事情，应当交给专业的人士。

瞅见老陈再度燃起的斗志，我心里也为他感到欢喜。处于这个全球化的时期，对于那些众多中小企业来讲，抉择比奋力要更为关键。那么，有一个出色的合作伙伴，就好似一座桥梁一般，能够将人和世界之间的距离，从那种“山海相隔”的情形变成“触手可及”之间的状态。老陈的故事仍旧在持续着，不过至少，他已然寻觅到了正确的前行方向。

你的生意碰到类似老陈那般的瓶颈了，是否也因怎样开拓海外市场而令人头疼，不妨去瞅一瞅专业的跨境服务商，说不定下一个传来喜讯的便是你。要是觉着这篇文章对你有启发，可别忘了点个赞，或者在评论区讲讲你的出海故事，也欢迎转发给周边一样在寻觅出路的朋友！

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