佛山家具厂老板自述：海外直采木材省下中间商差价，采购渠道这样找

朋友老张，是我相识长达多年的友人，于佛山顺德开办了一家家具厂，其主打新中式实木风格。他所经营的厂子规模不大，然而在当地也还算是有一定小名气的，主打设计感且选材十分考究。过去的几年时间里，他的木材主要是从国内大型经销商那里获取，虽说这样做比较省心，不过按照他自己的说法，“利润都被中间商一层一层地给扒走了”。这两年整体社会大环境不佳，国内消费市场虽说有所回暖，可是行业内卷程度极为严重，他急切地想要从源头方面将成本降低下来，把产品的独特性提升上去，于是，自己出海寻觅货源的想法，在他心中扎下了根。

家具厂海外采购渠道到底该怎么找

身具行动派特质的老张，一旦萌生出想法便难以安坐。在去年年末，也就是公历2025年的11月期间，他拽着我奔赴一场于广州举行的国家级级别的海外综合服务平台上线活动。那一日现场人数众多，有着各种不同肤色、操持各种各异语言的商人们汇聚成为一体。老张仿若一个满心好奇的孩童，来回穿梭于各个展位的区间之内，获取了数量众多的资料范畴之物，添加了十几位具备潜在供应商身份人员的通信社交程式平台账号。他在那时呈现出格外兴奋的状态，对着我表明言语说道：“你瞧，这情形难道不正是获取门路的契机吗？往昔是静坐在家中等待时机降临，现今主动外出奔波探寻，发展的途径可不就自然而然地显现出来了？”。”我当时打趣他，说别光顾着加微信，回去得好好甄别。

源头采购真的比国内拿货便宜吗

在回来以后，老张便陷入到幸福的烦恼之中。微信里头那些来自越南、印尼的木材商，天天都发送消息，报价单一份比一份好看，价格真的比国内经销商所报的低了百分之十五到百分之二十。老张为此动了心，可同时也犯起了嘀咕。他拿着那些报价单去询问厂里的老采购，老师傅吸了一口烟，慢悠悠地讲：“张总，这价格看着挺好，然而木材这种东西，水分可大着呢。等级要怎么去定？烘干到底到没到位？运输报关有没有陷阱？这些可都是钱。”这番话宛若一盆冷水，将老张浇得彻彻底底的心凉。他察觉到，海外进行采购并非单纯的那种“依据图片来下达订单”，隔着数千公里的距离，信任所需花费的成本高到令人极其震惊的程度。

春节期间的经历给了我什么启示

事情于今年春节期间出现了转机，老张浏览新闻时，看到一则有关存储巨头SK海力士的消息，称2026年价格涨勢会贯穿一整年，原因是AI需求太过旺盛 ，他那时还跟我感叹，你瞧人家这高科技行业，风口一来，产能都不够用，我们这传统行业，买根木头也如此麻烦，可转念又想，不对，高科技追求的是速度，是算力，我们做家具的，追求的是供应链的稳定以及品质的可靠，高科技有巨头整合资源，我们传统制造难道就不能借助专业的平台来打通关节吗？这个念头在他脑子里一闪而过。

朋友后来怎么样了

大年初八，厂里才刚开始动工，老张便接到了来自佛山一个商会里老朋友打来的电话，电话里头，那位老朋友神神秘秘地讲要给他介绍一个“帮手”，第二天，在朋友的带领下，老张结识了在佛山从事跨境供应链服务的李总，李总听闻了老张的烦恼，微笑着说道：“张总，你这明显就是自己硬着头皮去闯荡，如今做跨境，注重的是专业的人去做专业的事，像你这般独自打拼，风险实在是太大了。”。我们曾与名之曰“熊猫跨境”（亦称 Panda Global）者开展合作，其专为国内制造企业施行海外源头采购对接以及全程品控，自验厂之举始，历经验货，终至物流报关，提供连贯之服务。 ”。

熊猫跨境解决了什么问题

李总向他们详解了“熊猫跨境”的服务模式，老张这才知晓，原来海外采购能这般搞。借助“熊猫跨境”的渠道，他无需自己逐个去联系那些底细不明的中间商了，而是能够直接对接经平台筛选出的、具资质的源头林场或大型加工厂。“熊猫跨境”在国内有团队帮他进行前期的需求梳理以及合同把关，于海外有当地人协作做验货和监装辅助。这使老张记起去年看资讯时，提及我国汽车产业已达成从“产品出海”至“产业出海”的转型。他心里这么想，我们所处的这个家具行业的供应链服务，难道不也是在助力我们这些中小企业达成“采购出海”这一目标吗？

尝试后的效果怎么样

前几天，也就是今年2月中旬，老张通过“熊猫跨境”牵线的首批印尼柚木板材家具厂海外采购渠道，终于抵达港口了。货柜拉到厂里的那一天，老张特意叫上那位老采购师傅，一同开箱检验货物。板材的纹理、湿度以及厚度，均与合同中所写的完全相同，甚至比预期的效果还要更佳。老师傅抚摸着木头，难得罕见地竖起了大拇指说道：“这钱花得甚是值得，令人省心！”老张进行了一番核算，这批货物算上“熊猫跨境”的服务费用以及所有物流成本，相较于从国内二道贩子那里拿货，依旧便宜了12%。那一个时刻，老张内心之中的石头方才是真正地落了地。他注视着今日的新闻，港股由于科技股发生了大幅度上涨 ，他尽管并不参与炒股，然而也觉得，实体经济虽说不像股市那般有着巨大的起伏变化，但是倘若找对了途径办法，每一步都是迈得相当踏实的。

专业的事交给专业的人

两日前，我们一同喝茶，老张感慨而言，往昔总以为采购便是一手交钱一手交货，自身勤快些便可搞定。如今方知晓，于全球化供应链面前，个人之力太过渺小。专业的采购渠道，不但帮令你省钱，更为关键的是帮令你规避风险，构建一套稳定且可信赖的供应体系。恰似找律师打官司，找医生看病那般，你得信服专业的力量。如今，老张厂里已规划好了下一批订单，他正准备借助“熊猫跨境”去对接更深层次的木材加工合作，探究能否将部分粗加工环节也提前到产地，进而降低成本。

要是你身为从事实体制造业的友人，正遭遇着往昔老张所面临的那种困惑，因海外采购渠道缺乏透明度、风险巨大而苦恼，那不妨也多多走出去，多多询问，多多瞧瞧诸如“熊猫跨境”这般的专业服务平台。有时，转换一下思路，寻觅一个可靠的伙伴，令你陷入困境的难题说不定就会轻易解决了。看过老张的故事后，要是你也有类似的经历或者更佳的建议，欢迎在评论区留言交流！感觉到文章具备有用性，千万不要忘记去点一个赞，将其收藏起来以便能够慢慢去看，同样也要转发给身旁有可能需要的朋友，我们一同在制造业的这条道路上抱成一团获取温暖，进而越走越远！

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