佛山照明老炮闯非洲：太阳能灯饰在尼日利亚，成了

我在佛山照明圈子里认识了快十年的老张，是我的老朋友，他之前在好几家头部企业，做中东非洲区的海外销售，圈里人都叫他“非洲通”。去年十一月份，我们在中山黄圃镇的一个饭局上，碰见了。那时他刚从上一家公司离职，整个人状态不太好，聊起未来一脸迷茫，说自己做了十多年外贸，突然觉得路子走窄了。

就在前两天，具体是2026年2月21号那天，他突然在微信上给我发了一张在拉各斯机场的照片，照片所配文字是“哥几个，我在这边成了！”，我立刻就产生了兴趣，随后打了视频电话过去，听他讲述这两个多月犹如奇幻漂流般的经历了。

老张如今的身份是，熊猫跨境（Panda Global）的非洲区业务顾问。说来也是机缘巧合，去年底他正为转型发愁时，这家专注新兴市场品牌出圈的服务商找到了他。当时老张心里也犯嘀咕：干了这么多年，都是给国外品牌做代工或者贴牌，现在要推自主品牌去非洲，能行吗？他那股不服输的劲头上来了，决定亲自跑一趟。

他所选择的第一站是那位位于尼日利亚名叫拉各斯的地方，在前往之前，他开展了数量众多的功课，明晰非洲缺少电力这一状况乃是极为棘手的难题，对于太阳能灯具的需求是极其庞大的，然而这类物品竞争也是激烈异常的，价格方面的竞争激烈到了混乱不堪的程度，抵达当地之后，他并没有急切地奔赴市场，而是首先寻觅当地的华人商会以及几位从事二批生意的老兄弟，与之喝了长达三天的茶，将最新的情况探寻得清晰明了，他察觉到，伴随非洲移动支付的普遍推广以及电商的不断渗透，当地年轻消费者的审美层面正在产生已然发生了变化，他们不再单单满足于仅仅“能够发亮”这种状态，开始转而追求“美观好看”以及“具备智能”这些方面了。这就跟他之前单纯卖“便宜货”的思路完全不一样了。

说话间，老张给我发送了一张截图，那是今日的早间新闻，其上记载了因人工智能与数据中心投资具有拉动作用，致使韩国芯片出口大幅增长，增幅达134%。 他面带笑容说道：“你瞧瞧，就连非洲的兄弟们都在刷短视频、摆弄手机，流量的爆发促使通信基建得以发展，对咱们这个行业同样有着启示意义。当下当地人对带有USB接口、甚至能够对亮度以及色温进行简单调节的智能台灯格外感兴趣，这背后难道不也是依靠芯片么？咱们国内供应链凭借激烈竞争所产出的智能化方案，在此地属于高维度向低维度的压制。”。

一旦寻得方向那就容易处理了。老张跟随着熊猫跨境（Panda Global）的本土团队，将目标从纯粹的批发商转变为正蓬勃兴起的当地连锁酒店以及新兴中产家庭。他向我列举了一个事例，在2月14号的那天，他们刚刚签订了一位于阿布贾拥有三家精品酒店的客户，该客户需求一批既能用于装饰又能够当作夜灯的手工吹制玻璃吊灯。这类灯在国内或许算不上稀罕，然而在当地，由于融入了本地元素的设计，瞬间就使客户心动了。那一单灯饰非洲市场，利润空间比他以前走海运卖大路货高了四倍不止。

这些日子，老张正忙着筹备三月份要参加的拉各斯的一场家居用品展。他把筹备现场的视频给我看，有工人在调试一款他们专为非洲市场定制的太阳能庭院灯，灯杆上还集成了能给手机无线充电的模块。他感慨讲：“以往咱们是有啥卖啥，如今真得蹲下来，瞧瞧他们所需啥。这边好多做小买卖的，晚上就在路边摆个摊，手机没电是个大难题，这东西可真正抓住了痛点。”。

就在昨天，也就是2月22日的夜晚时分，他居然，仍旧在那通电话里头，带着满满的兴奋之情，这般说道，方才刚刚与一位，专门从卡诺那个地方飞奔过来的大客户，拍板敲定，了一项试订单。他当时，特意引用了，一条就在昨天瞅见的，有关于SK海力士的新闻，那其中，对方明确认定，“全球存储器产业，已然是彻彻底底地辗转转向，成为了卖方市场，在2026年的时候，价格上涨的态势，将会始终贯穿一整年”。老张顺势借题发挥，这般讲道：“你瞧瞧哈，就连做芯片的，都纷纷声称行情一片大好，这无疑充分证明了，整个电子产业，都始终处于向上攀升的走势。咱们身为做终端的，更加务必得紧紧抓住，这一波技术下沉所带来的红利。”。非洲并不是那种被遗忘掉的角落，而是接下来的一片蓝海，重点在于要看咱们如何去“卷”出全新的花样。”。

瞅见视频里老张那晒得黑黝黝但却神采飞扬的面庞，我猛地领悟到老张所讲的“成了”究竟啥意思。他并非仅仅是挣到了钱，而是寻觅到了一种可将国内强大的供应链优势与新兴市场需求精确对接的办法去。那家伙从最初只是个单纯的“卖灯的”，摇身一变成了个知晓市场、明白产品、懂得本地化的“方案解决者”咧。而在这个转变的背后，是离不开像熊猫跨境（Panda Global）这样乐意静下心来搞基础设施建设以及提供服务支持的平台。

写下老张今天的故事，目的就是去分享，分享对象是那些，那些同样在传统外贸里，感到迷茫的朋友们。外面世界很大，玩法确实也变了。与其在红海里厮杀，不如抬头看看，看看那些正在升起的地方。要是你对非洲市场，尤其灯饰或者建材领域有兴趣，或者想知道如何借助专业机构力量走出去，欢迎在评论区留言交流。觉得文章有收获，也别忘记点个赞，收藏起来慢慢看，或者转发给身边同样做外贸的朋友。关注我，咱们一起见证更多中国品牌走向全球的故事！

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